網(wǎng)絡(luò)營銷通過消費者網(wǎng)絡(luò)來識別潛在客戶【外文翻譯】

1、1本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻(xiàn)譯文外文文獻(xiàn)譯文標(biāo)題：標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷:通過消費者網(wǎng)絡(luò)來識別潛在客戶通過消費者網(wǎng)絡(luò)來識別潛在客戶資料來源：統(tǒng)計科學(xué)作者：莎德拉.希爾，福斯特.普羅弗斯特摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷是指一家集銷售技術(shù)利用消費者之間的聯(lián)系優(yōu)勢，從而增加銷售的一種營銷方式。我們專注于使用直接形成消費者之間的相互作用（例如通訊）的消費者網(wǎng)絡(luò)。我們調(diào)查在這樣的營銷與多樣的文學(xué)研究結(jié)果中，強調(diào)了這樣一個統(tǒng)計方法和對這些方法

2、已被應(yīng)用的數(shù)據(jù)。我們還提供了挑戰(zhàn)和機遇的討論，來研究這個新興的課題。我們在調(diào)查中突出的差距是在于文學(xué)。由于數(shù)據(jù)不足，以前的研究一直無法提供直接支持這一假設(shè)的統(tǒng)計，即網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動可直接影響產(chǎn)品服務(wù)通過。使用新的數(shù)據(jù)設(shè)置代表通過一項新的電信服務(wù)的，我們表現(xiàn)出非常強的假設(shè)支持。具體來說，我們?nèi)齻€主要成果：（1）“網(wǎng)絡(luò)鄰居”；（2）數(shù)據(jù)模型；（3）更詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)信息網(wǎng)絡(luò)鄰居中的排名。關(guān)鍵詞：病毒性營銷、口碑、有針對性的市場營銷1引言基于網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

3、，是利用在消費者中的社會網(wǎng)絡(luò)的品牌知名度和利潤增加?；诰W(wǎng)絡(luò)的營銷實例被稱為口碑營銷，創(chuàng)新擴散，口碑營銷和病毒式營銷（我們不考慮傳銷，這已成為被稱為“網(wǎng)絡(luò)銷售”）傳播意識，或通過從消費者對消費者的利差。例如，朋友或熟人可能有關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)告訴對方，提高認(rèn)識，明確宣傳可能行使。企業(yè)可以使用自己的網(wǎng)站，通過產(chǎn)品的建議，或通過在線的客戶反饋機制，以方便消費者對消費者的宣傳。消費者網(wǎng)絡(luò)還可以提供廣告或杠桿的營銷策略這家公司了。例如，在本文中，我

4、們展示了如何分析消費者網(wǎng)絡(luò)，提高了有針對性的營銷水平。第二個貢獻(xiàn)是對網(wǎng)絡(luò)營銷提供實證支持，確實可以改善傳統(tǒng)的營銷技巧。我們介紹電信數(shù)據(jù)存在自然試驗臺基于網(wǎng)絡(luò)營銷模式以及通信聯(lián)系產(chǎn)品采用費用可以觀察到。對于這些數(shù)據(jù)，我們將展示三個主要成果：（1）“網(wǎng)絡(luò)鄰居”的消費者聯(lián)系到以前的客戶，通過服務(wù)的速度比由該公司的最佳實踐選定的基準(zhǔn)組的35倍營3網(wǎng)絡(luò)營銷的一個關(guān)鍵假設(shè)是消費者通過明確倡導(dǎo)“積極”宣傳產(chǎn)品信息后他們要么已經(jīng)知道該產(chǎn)品的傳統(tǒng)的營銷手

5、段，或已歷過自己的產(chǎn)品。根據(jù)這個假設(shè)，一個特別的消費者小團(tuán)體比公司可能具有更高的價值，因為基于他們結(jié)合特別有影響力的人物和擁有更多的朋友，他們就有較高的傾向來傳播產(chǎn)品的信息，所以說企業(yè)應(yīng)該要找到這些有影響力的，并可以促進(jìn)有用的行為的營銷手段。3結(jié)論任何一家公司的主要關(guān)注的問題之一是在何時，向誰推銷他們的產(chǎn)品。公司的營銷決策是在他們知道有多少現(xiàn)有客戶和潛在客戶的基礎(chǔ)上提出來的。在不了解很多的情況下，公司可能會選擇大眾市場。當(dāng)隨著越來越多的

6、信息出現(xiàn)時，公司可能基于一些觀察到的特征會直接在市場上出售產(chǎn)品。我們是否提供有力的證據(jù)以及與消費者向現(xiàn)有客戶有聯(lián)系是一個功能強大的特點，在此基礎(chǔ)上公司做出直銷的決定。我們的研究結(jié)果表明一家公司能受益于使用社會網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測可能購買。提高網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)考慮從實質(zhì)上顯著提高了公自己的營銷“最佳實踐”，我們也會盡力收集和向網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)做模型。我們這里學(xué)習(xí)的那種網(wǎng)絡(luò)營銷，已超越了傳統(tǒng)遠(yuǎn)程通訊公司的適用性。例如，易趣公司最近購買26億美元的新崛起的互聯(lián)

7、網(wǎng)電話Skype，他們現(xiàn)在也將有大規(guī)模的，明確的與顧客之間聯(lián)系的數(shù)據(jù)。有了谷歌郵箱，谷歌的電子郵件服務(wù)，谷歌現(xiàn)在可以使用與消費者明確清楚的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，而且也已經(jīng)在進(jìn)行谷歌的電子郵件營銷；基于網(wǎng)絡(luò)營銷可能是下一個步驟，最近不同系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)，它們都可以提供明確的熟人之間的聯(lián)系（例如，“我的空間”上，交流網(wǎng)站共享，臉譜網(wǎng)站上的），這可能是基于網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了富有成果的領(lǐng)域。隨著越來越多的消費者創(chuàng)造相通的博客，另一個相通數(shù)據(jù)源的出現(xiàn)了。更普遍的是，