基于消費(fèi)者需求的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展研究.pdf

1、近幾年國內(nèi)個(gè)人保險(xiǎn)營銷員、銀行保險(xiǎn)等傳統(tǒng)渠道已經(jīng)接近飽和,保險(xiǎn)公司開發(fā)新渠道的需求十分迫切,而保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道因其便捷性和技術(shù)性等優(yōu)勢正越來越受到保險(xiǎn)公司的青睞。
　　保險(xiǎn)產(chǎn)品本身有著異于其他商品的虛擬性,而通過保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品則進(jìn)一步加重了其虛擬性,因此如何更好的滿足消費(fèi)者的需求便顯得尤為重要。本文主要由四部分組成,第一部分先對有關(guān)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和以消費(fèi)為中心的營銷理念的相關(guān)概念進(jìn)行介紹,并分析了保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道的消

2、費(fèi)者的需求價(jià)值。第二部分是對我國保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的現(xiàn)狀分析,包括了我國保險(xiǎn)網(wǎng)銷發(fā)展的歷程和特點(diǎn),同時(shí)從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三個(gè)方面對保險(xiǎn)網(wǎng)銷渠道進(jìn)行了環(huán)境分析。第三部分是本文的核心部分,首先介紹了此前數(shù)據(jù)搜集和此次問卷調(diào)研的情況,并對搜集的數(shù)據(jù)資料和問卷調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,并力求分析出以下三個(gè)結(jié)論:1、具有網(wǎng)銷保險(xiǎn)購買傾向的消費(fèi)者特征;2、保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道消費(fèi)者購買偏好與行為分析,3、影響消費(fèi)者保險(xiǎn)網(wǎng)銷需求的關(guān)鍵因素分析;第四部分將會(huì)根