經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)教材

1、經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)教材經(jīng)銷商管理動作分解營銷培訓(xùn)教材(一)前言廠家為了提高經(jīng)銷商積極性給經(jīng)銷商讓利，經(jīng)銷商卻砸價經(jīng)銷商政策分坎級（銷售額大的返利高）會造成大戶吃小戶（大戶銷售額高、返利高、底板價低），而銷售政策一刀切，大小戶同樣對待又會造成大戶積極性下降，甚至出現(xiàn)小戶吃大戶（小戶運營成本低）……。3、經(jīng)銷商管理企業(yè)需自省很多企業(yè)在抱怨“國內(nèi)經(jīng)銷商素質(zhì)低，無序競爭嚴重，經(jīng)銷商客大欺廠”，實際上這些企業(yè)最需要的是自省。※你選擇經(jīng)銷商

2、是按既定標準、認真考察，還是只要有錢進貨，來者不拒？；※你的經(jīng)銷商政策是否回避了“高銷量者高返利”的誤區(qū)？※你能定期掌握各地經(jīng)銷商的庫存嗎？※你了解各地經(jīng)銷商的出貨網(wǎng)絡(luò)和出貨價格嗎？※你的員工接受過如何有效管理經(jīng)銷商的培訓(xùn)嗎？※…………。如果這些最基本的掃盲性問題你都回答“不”，那么結(jié)論不是經(jīng)銷商難管，而是你管得太濫。經(jīng)銷商管理很迫切、很重要——每一個企業(yè)都知道，但對此問題的認識只行留在口頭上不行。企業(yè)要真正從員工技能培訓(xùn)、經(jīng)銷商政策制