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1、學(xué)知網(wǎng)(www.china),專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。海量管理資料下載,僅供學(xué)習(xí)研究之用,嚴禁用作商業(yè)用途。如何辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)如何辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)銷商與廠家關(guān)系:交易型合作伙伴型戰(zhàn)略聯(lián)盟型。也就是說,經(jīng)銷商與廠家的最終發(fā)展目標是戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟就是雙方有共同的目標,向著同一個方向,有共同的行為,互相利用、互相幫助,完成目標任務(wù)?,F(xiàn)實情況是大部分經(jīng)銷商的發(fā)展跟不上廠家的發(fā)展,從而使雙方的關(guān)系還停留在合作伙伴層面上。廠家開
2、始籌辦一些培訓(xùn)班,經(jīng)銷商也自己參加一些培訓(xùn)班,以提高銷售管理的水平,縮短雙方的差距。通過調(diào)查經(jīng)銷商與廠家,對目前培訓(xùn)的效果都不是很滿意。一、存在的問題主要存在以下一些問題:(1)“虛”首次參加培訓(xùn)的人,肯定會對講師對宏觀環(huán)境的分析非常感興趣,但每次參加培訓(xùn)都有這部分內(nèi)容,到后來每個人都會講這部分內(nèi)容。試想對被培訓(xùn)者的作用與效果會怎樣?大打折扣?。?)“理”有時候廠家利用年會的機會聘請教授、專家到企業(yè)對經(jīng)銷商進行面授機宜。教授、專家滿口都
3、是專業(yè)術(shù)語,聽著聽著,隱約可聞鼾聲四起。廠家無賴,教授尷尬!會后經(jīng)銷商都會這么說:“講得好,但是我們聽不懂”。(3)“枯”一些企業(yè)或培訓(xùn)公司辦培訓(xùn),封閉、沒有休息,講師是一個語調(diào)、一個語速,沒有案例、沒有互動游戲。更有的是關(guān)在一個黑暗的小房子內(nèi),進行學(xué)習(xí)。學(xué)知網(wǎng)(www.china),專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。海量管理資料下載,僅供學(xué)習(xí)研究之用,嚴禁用作商業(yè)用途。信……②缺少對被培訓(xùn)者需求及期望分析經(jīng)銷商對培訓(xùn)有這樣一些期望:
4、a、想把生意做大,希望通過培訓(xùn)找到“靈丹妙藥”;b、培訓(xùn)的內(nèi)容通俗易懂;c、時間緊,希望在一天的時間里有所收獲,至少能解決自己公司的一兩個問題;d、學(xué)技巧,借鑒成功經(jīng)驗……這就要求培訓(xùn)者根據(jù)經(jīng)銷商特點與期望安排培訓(xùn)時間、培訓(xùn)形式,培訓(xùn)內(nèi)容一定要與經(jīng)銷商交流、調(diào)查后確定。(2)定位不準理論沒有與實際結(jié)合!一般對經(jīng)銷商培訓(xùn)的定位是:提高,提高經(jīng)銷商的經(jīng)營思想水平和管理能力;我認為更恰當?shù)亩ㄎ皇牵簬椭?,幫助?jīng)銷商解決經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題。對培
5、訓(xùn)講師而言:前者是主動的,后者是被動的。在培訓(xùn)過程中,講師力爭將個人知識灌輸給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商只有聽得份兒,參與程度低。對經(jīng)銷商而言:前者是被動的,后者是主動的。在培訓(xùn)過程中,經(jīng)銷商面對自己急須解決的問題,可思考、可交流,關(guān)注與參與程度非常高。由于定位的不恰當,導(dǎo)致在培訓(xùn)形式、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)過程中攙雜了培訓(xùn)者過多的主觀意識,并沒有引起被培訓(xùn)者的高度注意。(3)溝通不到位溝通不到位主要表現(xiàn)在兩個方面:一是培訓(xùn)意圖的模糊不具體,二是培訓(xùn)內(nèi)容的
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