xxx大酒店?duì)I銷方案[最全]

1、XXX大酒店大酒店2011年度營(yíng)銷方案年度營(yíng)銷方案方案起草：李天金XXX大酒店2011年度營(yíng)銷方案內(nèi)容提要內(nèi)容提要第一章第一章市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)（1）市場(chǎng)指標(biāo)經(jīng)營(yíng)預(yù)算品牌建設(shè)任務(wù)市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)起止時(shí)間第二章第二章形勢(shì)分析形勢(shì)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅SWTO分析第三章第三章業(yè)務(wù)劃分業(yè)務(wù)劃分（3）業(yè)務(wù)分析組織機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)劃分旅行業(yè)務(wù)會(huì)務(wù)工作第四章第四章促銷促銷（6）XXX大酒店大酒店2011年度營(yíng)銷方案年度營(yíng)銷方案方案起草：李天金第

2、3頁(yè)共16頁(yè)第一章第一章市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)一、一、20112011年市場(chǎng)指標(biāo)年市場(chǎng)指標(biāo)[1.5043億元]1.客房目標(biāo)任務(wù)：客房目標(biāo)任務(wù)：2072萬(wàn)元年2.西日餐目標(biāo)任務(wù)：西日餐目標(biāo)任務(wù)：1311元年3天澄閣中餐目標(biāo)任務(wù)：天澄閣中餐目標(biāo)任務(wù)：4051萬(wàn)元年4.4.夏威夷會(huì)所目標(biāo)任務(wù)：夏威夷會(huì)所目標(biāo)任務(wù)：3824萬(wàn)元年5、翡翠娛樂(lè)目標(biāo)任務(wù)：、翡翠娛樂(lè)目標(biāo)任務(wù)：2310萬(wàn)元年6、營(yíng)銷部目標(biāo)任務(wù)：、營(yíng)銷部目標(biāo)任務(wù)：1475萬(wàn)元年二、二、XXX2

3、011XXX2011年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算（見(jiàn)附件之一）三、品牌建設(shè)任務(wù)：三、品牌建設(shè)任務(wù)：用一年的時(shí)間，將XXX打造成為大慶高端酒店第一品牌。四、市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)：四、市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)：初步實(shí)現(xiàn)XXX人氣足、財(cái)氣旺的經(jīng)營(yíng)局面。1.形成覆蓋全市的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，獲得一批包括協(xié)議客戶在內(nèi)的穩(wěn)定消費(fèi)群、商業(yè)合作伙伴；2.初步形成輻射全國(guó)主要城市的有效銷售合作網(wǎng)絡(luò)（業(yè)務(wù)合作伙伴）。五、起五、起止時(shí)間：間：2011年1月28日—2011年12月31日第

4、二章第二章競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)一、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)1.市場(chǎng)狀況：市場(chǎng)狀況：2010年全市大中型酒店（賓館、休閑會(huì)所）達(dá)到24家以上，預(yù)計(jì)今明兩年至少會(huì)新增2家星級(jí)酒店（遠(yuǎn)望轉(zhuǎn)盤(pán)附近1家、萬(wàn)達(dá)1家）。2.市場(chǎng)趨勢(shì)：市場(chǎng)趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)更激烈，為追求市場(chǎng)集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入以價(jià)格戰(zhàn)為特征的時(shí)代；以主題促銷為特征的品牌營(yíng)銷序幕即將展開(kāi)。3.威脅排序：威脅排序：XXX的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者大致有33家，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度分為三個(gè)序列：第一競(jìng)爭(zhēng)序列第一競(jìng)爭(zhēng)序列—