市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)講義

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱第一講企業(yè)營(yíng)銷觀念的再認(rèn)識(shí)第二講現(xiàn)代營(yíng)銷組合策略第三講營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用第四講市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念第六講市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研及報(bào)告撰寫第五講營(yíng)銷策劃書及其撰寫引子作為營(yíng)銷人，到底是什么阻礙了自身的職業(yè)發(fā)展？您是否認(rèn)為營(yíng)銷人想突破自己實(shí)在太難了？您是否反思過以下七個(gè)問題：1、您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃？2、您有沒有內(nèi)部營(yíng)銷（管理下屬或員工）和外部營(yíng)銷（管理顧客）意識(shí)？3、您有沒有家庭與事業(yè)平衡的

2、理念？4、您有沒有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)與時(shí)間管理能力？5、您有沒有遵循做人的底線和原則？6、您有沒有總結(jié)和反省的習(xí)慣？7、您有沒有說服您或您的家人去購(gòu)買過哪種商品？第一講第一講企業(yè)營(yíng)銷觀念的再認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷觀念的再認(rèn)識(shí)一、一位優(yōu)秀營(yíng)銷商應(yīng)具備的條件一、一位優(yōu)秀營(yíng)銷商應(yīng)具備的條件1、和諧的人際技能；2、適時(shí)的經(jīng)營(yíng)思路；3、良好的商業(yè)信譽(yù)；4、完善的網(wǎng)絡(luò)覆蓋；5、全新的營(yíng)銷思維。二、企業(yè)營(yíng)銷哲學(xué)的演變過程二、企業(yè)營(yíng)銷哲學(xué)的演變過程全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

3、是指導(dǎo)企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的觀念，態(tài)度，思維方式和商業(yè)哲學(xué)。1、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念（以企業(yè)為中心）1、消費(fèi)者的需要和欲望（Consumerneedswants）2、消費(fèi)者的成本（Costtotheconsumer）3、方便（Convenience）4、溝通（Communication）三、創(chuàng)新營(yíng)銷理論與策略組合創(chuàng)新營(yíng)銷理論與策略組合—5Rs5Rs1、關(guān)聯(lián)（Relevant）2、反應(yīng)（Reaction）3、關(guān)系（Relationship）4、回報(bào)（

4、Reward）5、感受（Receptivity）第三講第三講營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用一、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品整體觀念的五層次：1、核心利益層：消費(fèi)者真正要購(gòu)買的服務(wù)或利益(使用價(jià)值)。2、一般產(chǎn)品層：產(chǎn)品基本形式。(產(chǎn)品的構(gòu)造外形等)3、期望產(chǎn)品層：購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期的一整套屬性和條件(產(chǎn)品性能)。4、附加產(chǎn)品層：包含的附加服務(wù)和利益(運(yùn)送、安裝、維修等)。5、潛在產(chǎn)品層：產(chǎn)品可能的縱向發(fā)展，可能的增加和改變。如軟件，深