市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典培訓(xùn)資料

1、潤(rùn)聲陽(yáng)光潤(rùn)聲陽(yáng)光員工培訓(xùn)24小時(shí)服務(wù)熱線：010823578978508；82357309（傳真）公司地址：北京海淀區(qū)知春路公司地址：北京海淀區(qū)知春路2323號(hào)量子銀座號(hào)量子銀座8層705705室1000831000831培訓(xùn)詳細(xì)資料培訓(xùn)詳細(xì)資料第一第一講全過(guò)程營(yíng)銷營(yíng)銷1.市場(chǎng)的概念2.營(yíng)銷過(guò)程3.營(yíng)銷與推銷第二第二講顧客滿意與全意與全員營(yíng)銷員營(yíng)銷1.市場(chǎng)營(yíng)銷是追求顧客滿意的活動(dòng)2.市場(chǎng)營(yíng)銷是全員營(yíng)銷3.市場(chǎng)營(yíng)銷要內(nèi)外部營(yíng)銷相結(jié)合4.營(yíng)

2、銷在企業(yè)中的地位第三第三講市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境總體分析2.政治法律環(huán)境3.社會(huì)文化環(huán)境4.人口環(huán)境5.經(jīng)濟(jì)環(huán)境6.科技環(huán)境7.自然環(huán)境8.SWOT分析第四第四講市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析分析1.消費(fèi)者市場(chǎng)的基本特征潤(rùn)聲陽(yáng)光潤(rùn)聲陽(yáng)光員工培訓(xùn)24小時(shí)服務(wù)熱線：010823578978508；82357309（傳真）公司地址：北京海淀區(qū)知春路公司地址：北京海淀區(qū)知春路2323號(hào)量子銀座號(hào)量子銀座8層705705室100083100

3、0833多高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)都取決于買(mǎi)方。圖11企業(yè)參與市參與市場(chǎng)活動(dòng)圖動(dòng)圖當(dāng)企業(yè)以買(mǎi)方身份參與市場(chǎng)交換活動(dòng)時(shí)比較容易實(shí)現(xiàn)自己采購(gòu)各種生產(chǎn)資料的愿望。但在面對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)的大背景下企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自己的銷售愿望在參與市場(chǎng)銷售活動(dòng)時(shí)其市場(chǎng)地位就發(fā)生了變化這時(shí)候企業(yè)就不再是買(mǎi)方而成了賣(mài)方。在賣(mài)方居于被動(dòng)地位的情況下要想實(shí)現(xiàn)自己的銷售愿望對(duì)于企業(yè)來(lái)講是很不容易的它必須花費(fèi)較大的精力才能實(shí)現(xiàn)自己的銷售愿望。那么企業(yè)眼中的銷售市場(chǎng)是什么呢是攤位、店鋪、工商稅

4、務(wù)嗎顯然不僅僅是這些企業(yè)在認(rèn)識(shí)銷售市場(chǎng)時(shí)面對(duì)承載自己所經(jīng)營(yíng)、所銷售的各種各樣有形商品和無(wú)形服務(wù)的市場(chǎng)首先看到的應(yīng)該是人。但是如果這些人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有錢(qián)商品同樣賣(mài)不出去因此有了人還要有錢(qián)有錢(qián)的人才可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)你的銷售愿望。這是兩個(gè)基本的因素。除此之外還要考慮有錢(qián)的人如果不買(mǎi)你的商品那你還是賣(mài)不出去。因此有人、有錢(qián)以后還要有購(gòu)買(mǎi)的欲望。也就是說(shuō)想買(mǎi)你的商品的有錢(qián)人才是你所面對(duì)的市場(chǎng)。這三個(gè)必要的因素結(jié)合在一起企業(yè)眼中的市場(chǎng)就變成