恒大地產營銷分析

1、課程名稱市場營銷題目名稱恒大地產營銷分析學生學院管理學院專業(yè)班級11物流4班學號3111004537、3111004538、3111004539、3111004540學生姓名謝世杰、許耀俊、楊濱、詹斌指導教師馬文聰2013年12月20日結婚需購房，而且對現(xiàn)代大部分女性而言：有房子才有安全感。2.房子對孩子的影響：由于現(xiàn)在家長們重視對孩子的教育問題。以及我們現(xiàn)行政劃分學區(qū)的政策。所以他們選擇購買房子時一般選擇在名校附近，于是有了所謂的學區(qū)

2、房。推動了高校旁邊房價的快速上漲。3.中國居民可支配收入增加和消費投資傾向的影響：而根據中國人的投資消費習慣，中國人把房子看成不動產，投資房地產就算不能增值至少可以保值。4.科學技術因素科學技術因素當前，人們對于房地產商品的需求日益呈現(xiàn)出個性化和現(xiàn)代化等特點，并向綠色、環(huán)保、智能化等方向發(fā)展，這能促使房地產企業(yè)要跟上技術變革的步伐，不能掉隊。企業(yè)要緊緊把握消費心理，注重在開發(fā)項目中引入技術因素，比如采用新型建筑裝飾材料，提高采暖、制冷、

3、照明、通風效果；積極利用太陽能、風能等清潔能源；科學進行小區(qū)規(guī)劃，實現(xiàn)再生能源循環(huán)利用等措施打造品牌形象，發(fā)展低碳經濟。（二）五力模型（二）五力模型1.行業(yè)新進入者的威脅：行業(yè)新進入者的威脅：1）規(guī)模經濟：2012年中國房地產百強研究報告披露，綜合考慮企業(yè)規(guī)模性、盈利性、成長性、償債能力、運營效率和納稅六個方面的20個指標，恒大地產位列房地產企業(yè)綜合實力第六，而在中房網500強中綜合實力高居第二，恒大集團規(guī)模遍布全國。2）產品差別化：恒

4、大的特色是專業(yè)的追求永無止境。恒大產品中最具特色的建筑是“情景洋房”，該產品已經獲得了國家專利，其層層有花園或露臺的設計，讓人感到與自然更親近，居住更舒適。3）資金的需求：恒大集團資金雄厚，在證券市場上知名度高，品牌名譽高，投資者青睞，具有較好的融資能力。4）轉換成本：恒大在價格與產品上的的優(yōu)勢，消費者轉換成本高。5）分銷渠道：下調商品房價格以促進銷售，以特色的建筑吸引購買者。6）技術優(yōu)勢和政策因素：為控制房地產開發(fā)投資規(guī)模；進一步強化