三只松鼠波特五力分析

1、波特五力分析一、現(xiàn)有的競爭者——影響力強現(xiàn)有的競爭者有實體商店和其他網(wǎng)店。實體商店在傳統(tǒng)購物中占有重要地位，但作為新的購物方式，網(wǎng)上購物逐漸被越來越多的人所接受。這種的全新的購物體驗和便捷的消費模式擴大影響力，并擴大范圍逐漸取代或擴展著傳統(tǒng)的購物模式，成為更多追求時尚的人的首選。其他網(wǎng)店如百味草、杭夢、恰恰等競爭力較強。近年來隨著電商行業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)店數(shù)量和規(guī)模迅速上升，為獲取更多的的顧客資源競爭激烈。三只松鼠只是依靠雙11淘寶促銷一炮走

2、紅打響了品牌，通過與消費者的網(wǎng)絡(luò)互動和品牌無微不至、無處不在的強大征服力形成持續(xù)購買力，依靠“三只松鼠走出森林，松粉轉(zhuǎn)發(fā)有獎”這樣質(zhì)樸的現(xiàn)代微方式在粉絲間進行口碑宣傳，依靠贈送試吃裝和顧客購買數(shù)據(jù)分析進行定向維護和品類拓展。在各網(wǎng)店之間都有細致、貼心使用的小贈品，達到宣傳品牌、提高人氣的目的。各類小贈品不斷別出新意，在細微的服務(wù)中相互競爭，影響力強。二、供應(yīng)商的討價還價能力——影響力較弱三只松鼠有自己的工廠，在供應(yīng)鏈上，事關(guān)食品的研發(fā)，

3、檢測，分裝的核心環(huán)節(jié)有三只松鼠親力親為，原料直接從上游供應(yīng)商購入，粗加工也分包出去。三只松鼠取料原產(chǎn)地，原料選自全球的原料農(nóng)場，注重每種原料的健康、營養(yǎng)屬性，相信好口感一定來源于優(yōu)質(zhì)原料。在全球范圍內(nèi)可選擇的供應(yīng)商多，而且由于品牌的提升。影響力的擴大，采購量加大，供應(yīng)商的討價還價能力較弱。三、顧客的討價還價能力——影響力強顧客的選擇多，可以選擇線下或線上，線下是實體商店，眾多品牌的堅果干果在各大商店超市均有銷售，線上可選擇的堅果、干果種

4、類多。網(wǎng)店多，還有各類零食。很多網(wǎng)店打出特價包郵來吸引顧客。四、替代品的威脅——影響力適中干果堅果屬于自然農(nóng)產(chǎn)品，是日常消費品，在人的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)中占有特殊的地位，也是節(jié)日禮品的不錯選擇，因此干果堅果在人們的日常生活占有一定的地位。其替代品為其他的零食點心，隨著食品行業(yè)的發(fā)展，各種零食點心層出不窮，會在一定程度上影響干果堅果的銷售，但干果堅果的價值依然存在，因此替代品的影響適中。五、潛在進入者——影響力強電商行業(yè)進入門檻低，像三只松鼠一樣的

5、干果堅果類的網(wǎng)店開發(fā)成本低，代價較小。三只松鼠的成功吸引了眾多目光，潛在的競爭者躍躍欲試，影響力強。特別是一些大學生把開網(wǎng)店作為創(chuàng)業(yè)的開始，他們有熱情，思維開闊有創(chuàng)造力，可以形成獨特的風格。誰能不斷制造驚喜，滿足需求誰就能把握更多的消費資源，提高市場占有率。速度：速度：1.“三只松鼠”利用B2C平臺實行線上銷售：目前，三只松鼠入駐的B2C平臺有天貓、拍拍、當當、1號店、京東、蘇寧易購，覆蓋了大部分的國內(nèi)B2C平臺，渠道非常完善。2.堅持

6、不做分銷:因為產(chǎn)品的統(tǒng)一倉儲在低溫倉，一般分銷商不具備這樣的條件，和分銷商合作，會增加發(fā)貨環(huán)節(jié)，還有一些不可控的因素，比如：服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等。3.全國物流倉儲的建立，大大縮短了產(chǎn)品到達消費者手中的時間，目前已竣工的成都倉是“三只松鼠”作為楷模的智能化物流倉儲，其智能化電子揀貨系統(tǒng)，大大優(yōu)化了揀貨程序，提高工作效率，減少了人力。服務(wù)：服務(wù)：1.線上的主人文化：“三只松鼠”客服化身松鼠，向消費者賣萌，稱呼客戶為主人，服務(wù)中語言詼諧幽默，不