東安糧機公司的營銷策略研究.pdf

1、哈爾濱工程大學碩士學位論文東安糧機公司的營銷策略研究姓名：孫長青申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導教師：杜蓉20040401哈爾濱工程大學碩士學位論文A b s t r a c tW i t h e v e r f u r i o u s c o m p e t i t i o n o f g r a i nm a c h i n e r y m a r k e t i n g i ng r a i ni n d u s t

2、 r ya n dC h i n ae n t e r i n gW T O ，H a r b i nD o n g a nG r a i nM a c h i n e r yC o ．，L t d ．i Sf a c i n ga n e v e rm o r ec o m p l i c a t e da n ds e v e r es i t u a t i o ni nm a r k e t i h gt h a nb e f

3、o r es i n c e2 te e n t n r i e s ，T h em o s ti m p o r t a n ti s s u e n o wt o b e i m m i n e n t l y h a n d l e d b y t h e C o ．i S h o w t o f a c e s u c h m a r k e t i n gS i t u a t i o na n ds t r i v ef o

4、 rt h es u r v i v a la n dd e v e l o p m e n L o fD o n g a nG r a i nM a c h i n e r yC o ．，L t d ．T h e p a p e r a n a l y z e s a n dp o s i t i o n s t h e m a r k e t i n gm a n a g e m e n t a n did e n t i f i

5、e st h em a r k e t i n gs t r a t e g yf o rt h ec o m p a n yb yu s i n gt h et h e o r ya n dm e t h o do fe n t e r p r i s em a r k e t i n gm a n a g e m e n t ．a(chǎn) n dc o m b i n i n gw i t ht h er e a l i t y o fH

6、a r b i nD o n g a nG r a i nM a c h i n e r yC o ．j L t d ．F i t 、s t l Y ，t h ep a p e ra n a l y z e st h ec u r r e n tm a r k e t i n gs i t u a t i o nf a c e db y g r a i nm a c h i n e r y in d u s t r y a n d d

7、e s c r i b e s t h e d e m a n d t h e o r y ．S W o rt h e o r y a n d l O P t h e o r y ．S e c o n d l y ，t h ep r i c e s e n s i t i v i t y a n dd e m a n de l a s t i c i t yo fg r a i nm a c h i n e r y a r ea n a

8、 l y z e d ．T h i r d l y ，t h ej n t e r n a la n de x t e r n a l e n v i r o n m e n t o fH a r b i n D o n g a n G r a i n M a c h i n e r y C o ．，L t d a sf o l l o w s i S a n a l y z e d ：e x t e r n a l e n v i r

9、 o n m e n t a n a l y s i S c o n s i s t s o fp o p u l a t i o n ， e c o n o m y ， s o c i a l c u l t u r e ，t e c h n i q u e ， a n d g l o b a le n v i r o n m e n t ：i n t e r n a l e n v i r o n m e n t r e f e r

10、 s m a i n l y t o t h e i n d u s t r ye n v i r o n m e n t ， c u s t o m e r ’s f e a t u r e s a n d c h a r a c t e r s ． a n d v a r i O U Sc o m p e t i t o r si nt h i Si n d u s t r y ．T h e p O S i t i o n i n

11、g o ft h e c o m p a n y i Sd e f i n e db y S W O Ta n a l y z i n g ．T h r o u g ht h ea b o v ea n a l y s i s ，t h ep a p e r i d e n t i f i e st h em a r k e t i n gs t r a t e g yo ft h ec o m p a n ya s l O P ：P

12、r o b i n g ，P a r t i t i o n i n g ，P o s i t i o n i n g ，P o l i t i c a lp o w e r ，P u b l i c r e l a t i o n ，P r o d u c t ，P r i c e ，P l a c e ，a n dP r o m o t i o n ．A tl a s t t h ep a p e rd e s c r i b e

13、st h ei m p l e m e n t a t i o no ft h em a r k e t i n gs t r a t e g y t h r o u g ham e t h o dw i t h “1 0 s t e p s ”t h a ti S t h ec o m b i n a t i o n o f t h e o r y a n d p r a c t i c e a n d a 1 1 0 w s H a

14、 r b i n D o n g a n G r a i nM a c h i n e r yC o ，，L t d ．t oo v e r c o m et h ed e f i c i e n c yo fo r i g i n a lm a r k e t i n gm a n a g e m e n t ．K e y w o r d s ：d e m a n d t h e o r y ：m a r k e t i n gs i