中糧隆璽項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、作為老工業(yè)基地振興的中心城市沈陽，沈陽的房地產(chǎn)市場一直保持穩(wěn)定發(fā)展。隨著近幾年開發(fā)量的逐年上升，房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈，尤其是高端住宅項(xiàng)目更面臨殘酷的市場競爭。由中糧地產(chǎn)股份有限公司在沈陽開發(fā)的中糧隆璽項(xiàng)目自2013年10月份入市以來，雖然贏得了沈陽北部地區(qū)高端住宅標(biāo)桿的市場地位，但去化速度緩慢，如何進(jìn)行營銷策略的調(diào)整，走出叫好不叫座的市場怪圈，成為企業(yè)急需解決的問題。
　　首先，本論文對中糧隆璽項(xiàng)目現(xiàn)行的營銷政策和市場定位進(jìn)行

2、綜合描述，深入分析項(xiàng)目所需要迫切解決的問題。
　　其次，本文運(yùn)用4P理論，對中糧隆璽住宅項(xiàng)目的整體外部環(huán)境進(jìn)行分析，包括行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手情況、市場需求及客戶購買行為等方面;幫助中糧隆璽項(xiàng)目在高端住宅市場同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，研究市場發(fā)展未來規(guī)律，學(xué)習(xí)競爭對手的成功經(jīng)驗(yàn)，了解市場客戶的根本需求，為打破中糧隆璽住宅項(xiàng)目面臨的營銷困局尋找方向。
　　接著，研究中糧隆璽項(xiàng)目內(nèi)部環(huán)境:運(yùn)用4P理論分析現(xiàn)行營銷策略當(dāng)中的主要問題，結(jié)合項(xiàng)

3、目和企業(yè)自身的資源與優(yōu)勢，分析得出項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。
　　以上分析的基礎(chǔ)之上，通過價(jià)值定位對中糧隆璽住宅項(xiàng)目進(jìn)行重新定位，并通過品牌化決策，幫助中糧隆璽住宅項(xiàng)目尋找到依托中糧集團(tuán)品牌的區(qū)別于其他高端住宅項(xiàng)目的差異化之路。最終，提出中糧隆璽住宅項(xiàng)目的營銷策略調(diào)整方案:從講產(chǎn)品、講調(diào)性，調(diào)整為講文化、講生活，賦予住宅項(xiàng)目精神價(jià)值;從坐銷調(diào)整為行銷的銷售模式;從傳統(tǒng)媒體推廣調(diào)整為線上形象推廣與覆蓋目標(biāo)客戶的精細(xì)化客戶地圖推廣相結(jié)合的媒體組合

4、策略。通過文化主線系列活動，突出項(xiàng)目公園地產(chǎn)的獨(dú)有賣點(diǎn);結(jié)合中糧集團(tuán)品牌優(yōu)勢，擴(kuò)大客戶認(rèn)同價(jià)值基礎(chǔ);針對不同產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，進(jìn)行有效媒體覆蓋。在營銷策略的指導(dǎo)下，在保障措施的支持下，幫助中糧隆璽住宅項(xiàng)目在與眾多高端住宅項(xiàng)目的競爭中贏得一席之地，并為項(xiàng)目后續(xù)住宅銷售提供借鑒。
　　本文的研究結(jié)論是:4P理論的全面應(yīng)用是住宅項(xiàng)目營銷成功的基礎(chǔ)，高端住宅項(xiàng)目準(zhǔn)確的價(jià)值定位和品牌化決策是確保項(xiàng)目差異化競爭的核心優(yōu)勢，針對客戶特征而制定的組