本物流公司業(yè)務員提成管理制度方案

1、業(yè)務員提成管理制度方案業(yè)務員提成管理制度方案一、一、目的目的強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、二、適用范圍適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、三、業(yè)務員薪資構成：業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪補貼提成四、四、業(yè)務員底薪及補貼設定：業(yè)務員底薪及補貼設定：1、試用期2個月，（

2、有經驗和帶有客戶的1個月）業(yè)務員的底薪為1600元月，正式員工底薪1800元月。試用期滿后，業(yè)務員需拿任務底薪，每月銷售業(yè)績毛利潤達到2600元后方可起算提成，如未完成保底任務，按完成百分比來發(fā)放底薪。2、補貼：1)交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；上報報銷累積期不可超過一個星期，以實際拜訪準客戶為準，報銷票據需經理簽名。2)通訊補貼：100元月，試用期內業(yè)務員不能享受通訊補貼。3、業(yè)務員必須為自己的客戶及所開運輸托運單負責，如出

3、現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開運輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務員本身和客戶協(xié)調解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔相應的責任。4、業(yè)務員報銷開發(fā)客戶的銷售費用（應酬費用）需遵循以下限定：1）前期開發(fā)費用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評估該客戶是否具備可開發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2）對已有合作的客戶開發(fā)維護費用視該客戶為公司帶來的效益酌情向公司申請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%，每月為公司創(chuàng)利超過3萬以上的可調整

4、為10%，超5萬的12%，超10萬的15%，為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500800元獎勵；2、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予10002000元獎勵；3、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在該此評選活動結束后次月隨工資發(fā)放；4、未完成季度年度最低銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；