瑪氏產品在中國的產品策略

1、瑪氏產品在中國的產品策略瑪氏產品在中國的產品策略摘要摘要:本文主要介紹了瑪氏公司以及各個產品，還有其在中國市場逐漸提高占有地位的趨勢，以及在各個方面總結出瑪氏公司在中國市場實施的策略。關鍵字關鍵字：瑪氏公司產品介紹產品組合產品策略品牌策略包裝策略瑪氏公司簡介瑪氏公司簡介瑪氏公司（MarsInc.）一開始只是家糖果廠，但時至今日，它的分公司與工廠卻早已遍布全世界。瑪氏公司生產與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產品行銷全球，顧客遍

2、及100多個國家。瑪氏公司雖然是一跨國企業(yè)，但目前仍由家族掌控，并由企業(yè)家第三代，約翰、小弗瑞斯特與杰奎琳瑪氏（John，F(xiàn)restJr.牛奶巧克力正式誕生。由弗瑞斯特瑪氏的瑪氏公司及好時公司一同打造。②士力架〈Snickers〉瑪氏食品公司出品的巧克力產品，1930年在美國上市，如今成為世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中帶咸的口味使它們與眾不同。香濃的巧克力，包裹著柔軟的焦糖和牛軋，還有酥脆的炸花生，可以隨時隨地橫掃

3、饑餓，補充能量，帶給消費者無比充分的滿足。③德芙巧克力〈DOVE〉世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。④彩虹糖〈Skittles〉彩虹糖瑪氏食品（中國)有限公司生產的一種果汁糖糖，脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果

4、味和綠色包裝的勁酸味。B、寵物食品：①偉嘉〈Whiskas〉包括偉嘉幼貓貓糧、偉嘉成貓貓糧、偉嘉妙鮮包、偉嘉貓罐頭等②寶路〈Pedigree〉包括寶路幼犬犬糧、寶路中小型成犬糧、寶路大型成犬糧等③西莎〈Cesar）C、主食類食品：包裝米、面團、醬料）D、飲料（自動零售機飲料）期望產品：純正的巧克力風味；特別細膩的口感；獨特巧克力的體驗。潛在產品：美食巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。2、產品組合策略①延伸產品類型，滿足不同消費者的口

5、味喜好。德芙陸續(xù)推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力五種消費者鐘愛的口味，同時增加了終端陳列面。②.針對禮品市場，德芙推出了精選禮盒系列裝針對高端消費群體推出德芙碗裝系列針對大眾消費群，推出德芙10%促銷系列裝；針對家庭消費市場、節(jié)日消費市場特性。推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在讓更多消費對象、消費人群分享到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。③.結合市場消費需求的多樣性，對產品進行了不同形式的結合，既增

6、加產品的規(guī)格，延伸產品深度。如德芙牛奶巧克力先后推出5g、47g、475g、80g、80g8g、150g不同SKU的產品組合，豐富了產品線，提供給消費者更多的選擇，滿足了消費物件不同的需求，促進了德芙產品的銷售增長。品牌策略品牌策略建設品牌有三個最重要的因素：知名度、如何切入市場以及如何進入消費者的心智空間?，斒系慕K端管理始終堅持兩個原則：一是終端市場不投入巨額的進場費和陳列費；二是終端推廣不以追求短期銷量為最終目的?，斒系慕K端操作不過

7、分倚重銷量，而是以促進品牌建設為最終目的?，斒险J為，一旦品牌力大大減弱，任何強大的公司在終端面前都會變得“一文不值”。獨有的品牌標識和味覺感官愉悅的結合使瑪氏在近100年的時間里既“面面俱到”又“出類拔萃”，牢牢地把握住了巧克力時代變遷的精髓。在中國，瑪氏終端管理工作更可謂技高一籌，旗下德芙品牌不僅僅打敗了強大的雀巢、吉百利、卡夫等不可小覷的競爭對手，也改變了中國人食用糖果的傳統(tǒng)習慣。而德芙芭蕾舞蹈演員與絲帶的完美組合，將德芙巧克力的輕

8、盈、精致表現(xiàn)到了極致，產品的銷售額一路攀升，德芙甚至已經成為新時代女性的情感代言。“在瑪氏，投資重點是我們的‘品牌’和‘人’，而品牌信息的一致性是品牌塑造和傳播的關鍵。”瑪氏公司采用了多品牌策略，旗下的眾多子品牌分別針對不同的目標客戶群，定位明確，個性鮮明，保證了多品牌的有效執(zhí)行。采用多品牌策略，可以同時享有同一品牌和單一品牌策略的好處，不僅能夠突出產品的正統(tǒng)性，使各種產品都享受到公司的良好聲譽，還能突出產品特色和個性，方便消費者識別和

9、選購，為企業(yè)進一步開發(fā)新產品留下了更大的空間?，斒瞎颈姸嗥放浦卸加凶约邯毺仫w產品品質?！暗萝健?，絲滑香濃為特點；“脆米香”，風味獨特，以輕松、開心、休閑一刻吸引消費者；M&Ms則具有“只溶于口，不溶于手”的產品特質；“士力架”強調的是功能型巧克力，補充饑餓感?，斒瞎踞槍Σ惶巯M者的需求來制定產品的核心功能，應對消費者的不同需要。不同的消費者可以根據自己的需求自己選擇瑪氏的產品?，斒系脑瓌t是努力將自己所有的巧克力品牌都能夠占領巧克力市