H公司免疫診斷產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的大潮中，企業(yè)并購(gòu)盛行，擴(kuò)張加劇，壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局在行業(yè)中確立，行業(yè)巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈。中國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，人民生活水平日益提高，醫(yī)療保健事業(yè)也蓬勃發(fā)展，然而這不能避免醫(yī)療改革的失敗結(jié)局。目前，新的改革試點(diǎn)方案還將繼續(xù)深化進(jìn)行，這帶來(lái)一系列新政策變化。同時(shí)，新技術(shù)新產(chǎn)品不斷地涌現(xiàn)，國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)的更多引進(jìn)和國(guó)內(nèi)本土化企業(yè)的崛起，行業(yè)的整合優(yōu)化、企業(yè)的整頓重組不可避免，由此帶來(lái)的是市場(chǎng)的震蕩發(fā)展，企業(yè)伴隨風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)發(fā)展，準(zhǔn)入門(mén)

2、檻提高，影響了競(jìng)爭(zhēng)格局。新形式下，面對(duì)外部環(huán)境的變化，中國(guó)體外診斷(IVD)行業(yè)企業(yè)如何調(diào)整好新的營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住歷史機(jī)遇，迎接全面挑戰(zhàn)，以提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文共分三大部分。第一部分簡(jiǎn)述了體外診斷行業(yè)狀況和發(fā)展態(tài)勢(shì)，介紹了H公司和其免疫診斷產(chǎn)品的以及免疫診斷產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r。第二部分從營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析入手，詳細(xì)闡述了H公司免疫診斷產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境狀況。具體分析了H公司免疫診斷產(chǎn)品在中國(guó)整個(gè)診斷產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)

3、爭(zhēng)，面對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的更新和市場(chǎng)需求的變化，研究了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局，確立了H公司逐步調(diào)整戰(zhàn)略，由產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向朝市場(chǎng)客戶(hù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，細(xì)分市場(chǎng)后采取差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，用產(chǎn)品互補(bǔ)性滲透大客戶(hù)市場(chǎng)，達(dá)到穩(wěn)固和最大化占據(jù)中小型客戶(hù)的先期目標(biāo)，再為將來(lái)沖擊大客戶(hù)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。在論證中采用實(shí)證研究為主，運(yùn)用了競(jìng)爭(zhēng)力模型對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析，運(yùn)用了SWOT分析和內(nèi)外部矩陣工具對(duì)內(nèi)外部因素進(jìn)行了分析，進(jìn)而得出了H公司免疫診斷產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

4、。第三部分對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定深入挖掘解剖，闡述和分析了H公司在新態(tài)勢(shì)下如何調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶(hù)支持方式，確定一個(gè)創(chuàng)新的整體市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略與渠道營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略貫穿其中，以配合市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施。還提出了如何建立符合中國(guó)人群消費(fèi)習(xí)慣和理念的盈利模式，提供了在各種潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中取勝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，確定公司品牌營(yíng)銷(xiāo)策略從而保障公司獲取更好的盈利并獲得可