供電企業(yè)用電營銷理論方法及應用研究.pdf

1、電力市場定義較為廣泛，主要包含三個子市場：發(fā)電市場、輸配電市場、用電市場。其中，用電市場是指供電企業(yè)直接面向用電客戶供電的市場。對于正處在電力市場改革中的供電企業(yè)來講，目前面臨越來越嚴峻的用電營銷形勢，如低用電水平下的用電買方市場的逐漸形成；天然氣、煤炭、石油等替代能源對供電企業(yè)造成越來越大的威脅。并且隨著電力市場化改革的不斷深入，用電市場的改革也是大勢所趨，即在供用電環(huán)節(jié)引入競爭機制，打破供電壟斷，形成競爭性用電市場，屆時用電客戶將可

2、以自主選擇供電企業(yè)為其供電，供電企業(yè)將面對更多的競爭對手。而目前眾多的研究工作主要是基于發(fā)電環(huán)節(jié)和輸配電環(huán)節(jié)的，較少地針對供用電環(huán)節(jié)做過用電市場方面的研究。因此在這種形勢下，供電企業(yè)的用電市場營銷戰(zhàn)略就具有重要的現(xiàn)實意義和學術意義，這方面的研究正逐漸成為電力行業(yè)的熱點問題。本論文的主要研究內(nèi)容包括以下六個部分：(1)本論文對用電營銷環(huán)境進行了分析，其中重點運用了邁克·波特提出的市場競爭力量模型對競爭環(huán)境進行刻畫，并運用SWOT分析法研究