銷售團隊的組建計劃

1、1XX科技銷售部制度規(guī)定科技銷售部制度規(guī)定目錄一、項目市場部功能職責規(guī)劃二、項目市場部建設1、市場部發(fā)展規(guī)劃及管理理念2、銷售團隊組織架構設計原則3、市場部組織架構4、人員編制及職位描述5、銷售團隊組建6、銷售團隊激勵制度三、銷售團隊培訓1、銷售團隊培訓原則2、銷售團隊培訓的內容3、培訓的組織4、培訓的日程安排5、培訓的考核（1）、考核的組織（2）、考核的日程安排.33、部門職責及崗位分工⑴、直銷部：針對廣東省內的新老客戶，以及代理商覆

2、蓋區(qū)域之外的客戶進行銷售和后續(xù)服務；⑵、網(wǎng)絡營銷部：依托公司官網(wǎng)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售公司軟件和設備；⑶、大客戶部：針對國內各大院校及行業(yè)內相關企業(yè)進行關聯(lián)營銷；⑷、代理商部：開發(fā)國內各區(qū)域代理商，跟進負責區(qū)域的代理商按期回款，對區(qū)域內代理商進行篩選、考核及培訓等配合工作。a銷售經(jīng)理b網(wǎng)絡營銷組c渠道銷售組d外拓組e內勤組初期目標建設為abcd四項，主要重點針對bd項，以下架構也以初期建設為主框架。4、人員編制及職位描述注：銷售人員銷

3、售部實際運作情況確定，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況進行調整，配合銷售工作的開展。通過對項目實際情況的考量，本市場部以銷售經(jīng)理全面負責為核心，配置和建立編制及崗位職責，使部門內業(yè)務能有效落實，做到有效配合，團隊運作。1)崗位編制設計本部門共設計a一名、b二名、c、e一名、d二名2)崗位編制及職位描述崗位編制一：銷售經(jīng)理1名職位描述：直接對總經(jīng)理負責，銷售部門的最高負責人。直接負責產品銷售推廣執(zhí)行及銷售組織執(zhí)行；對下屬銷售及行政、客戶服務人員行使