如何成功組建房地產(chǎn)項目銷售團(tuán)隊

1、淺談如何成功組建房地產(chǎn)項目淺談如何成功組建房地產(chǎn)項目銷售團(tuán)隊銷售團(tuán)隊淺談如何成功如何成功組建房地建房地產(chǎn)項產(chǎn)項目銷售團(tuán)隊團(tuán)隊有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售團(tuán)隊是公司獲取利潤的直接工作者。銷售團(tuán)隊的水平高低很大程度上就決定了企業(yè)的生存和發(fā)展空間，而銷售團(tuán)隊的組建就為未來發(fā)展態(tài)勢定了基調(diào)：一、找準(zhǔn)一、找準(zhǔn)團(tuán)隊組團(tuán)隊組建理念建理念1、基于、基于崗位責(zé)任制以任制以項目銷售經(jīng)理為核

2、心核心組建團(tuán)隊團(tuán)隊在設(shè)定科學(xué)合理崗位責(zé)任制的基礎(chǔ)上充分授權(quán)，以項目銷售經(jīng)理為核心組建銷售團(tuán)隊。項目銷售經(jīng)理對銷售團(tuán)隊其他管理人員（如銷售主任）、功能成員（如銷售助理、客戶服務(wù)、財務(wù)等）、置業(yè)顧問的人員數(shù)額配置、入職標(biāo)準(zhǔn)、基礎(chǔ)薪酬標(biāo)準(zhǔn)等擁有選擇權(quán)和決定權(quán)。公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門和個人不能擅自超越崗位職責(zé)范疇干涉項目銷售經(jīng)理組建工作。項目銷售經(jīng)理在公司授權(quán)下，充分按照個人的理念和工作思路開展團(tuán)隊組建工作，項目銷售經(jīng)理全面主持項目銷售部工作。這有

3、利于日后工作中銷售團(tuán)隊的思路統(tǒng)一、傳達(dá)順暢，形成一支富有激情、凝聚力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)銷售團(tuán)隊，出色完成銷售目標(biāo)和任務(wù)。2、完善、完善監(jiān)督考核機(jī)制，督考核機(jī)制，實行業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)、管理雙制橫、管理雙制橫完善公司監(jiān)督考核機(jī)制，通過業(yè)務(wù)研討機(jī)制、業(yè)績考核機(jī)制對項目銷售經(jīng)理實現(xiàn)有效制橫，以免出現(xiàn)業(yè)務(wù)偏離或徇私舞弊等情況。建立項目業(yè)務(wù)研討機(jī)制，通過召開項目業(yè)務(wù)研討定期聯(lián)席會、重大營銷活動、突發(fā)事件臨時會議等方式，對項目的營銷工作進(jìn)行總結(jié)反思，針對存在問題的