小米網(wǎng)經(jīng)營模式分析

1、小米網(wǎng)經(jīng)營模式分析小米網(wǎng)經(jīng)營模式分析電子商務(wù)的經(jīng)營模式是核心電子商務(wù)公司面向價(jià)值網(wǎng)絡(luò)各利益相關(guān)者，以市場的觀點(diǎn)對整個商務(wù)活動進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施的整體策略結(jié)構(gòu)。它包括如何讓用戶和客戶直銷并認(rèn)同企業(yè)的電子商務(wù)模式和如何實(shí)現(xiàn)公司的電子商務(wù)商業(yè)模式，以滿足用戶和客戶需求。經(jīng)營模式與商業(yè)模式是密切相關(guān)的，電子商務(wù)商業(yè)模式具體體現(xiàn)了電子商務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)在如何獲利以及在未來長時間內(nèi)的計(jì)劃，注重對整體環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和具體路徑的選擇。經(jīng)營模式則主要是考慮如何展開

2、具體的商務(wù)活動，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的個環(huán)節(jié)設(shè)想，促進(jìn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的達(dá)成。這不僅包括選擇個環(huán)節(jié)具體的合作者、協(xié)作方式和分成方法，經(jīng)營的工具、手段和方式、方法，還包括公司的市場開拓、廣告宣傳等事宜。經(jīng)營模式將商業(yè)模式主體化、動態(tài)化、豐富化、靈活化、具體化。小米手機(jī)的走紅和小米手機(jī)營銷策略是分不開的，那小米手機(jī)用了什么樣的營銷策略呢且看小米手機(jī)營銷策略解析。從產(chǎn)品端來看：從產(chǎn)品端來看：1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一

3、個“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步。2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的

4、需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵這是個關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢想。未來，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響，待驗(yàn)證。4、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點(diǎn)之一。希望不會成為小米的致命傷。從定價(jià)端來看：從定價(jià)端來看：1999元的價(jià)格對于這

5、款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度，這個價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會考慮降價(jià)銷售的?？梢哉f，這個價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強(qiáng)勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，

6、他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。這個傳聞，雷軍大哥如何對待呢至今，小米方面也沒有官方對這類傳聞予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩!4、消息半遮半露，讓人猜測小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號的預(yù)定啦。此前有消息傳出，小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量10000臺，沒有資格的限制。

7、這兩天，又出傳聞?wù)f9月5號需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會有大多米粉要吐血了。小米手機(jī)的這個營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買不到心癢癢。誠然，小米手機(jī)能取得如此大的轟動，與其

8、公關(guān)的營銷策略確實(shí)有莫大的關(guān)系，不過也是其手機(jī)質(zhì)量的過硬才能受得如此青睞。小米手機(jī)能否成為中國的“蘋果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待，今天的分享到此，繼續(xù)關(guān)注小米，及時總結(jié)。關(guān)于小米負(fù)面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開是非，這對于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。從渠道端來看：從渠道端來看：全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時尚感，這是可以加分的。小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式，也一樣會

9、走運(yùn)營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度很大，沒有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。至于物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。饑餓營銷：饑餓營銷：“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。同時，饑餓營銷也可以達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米手機(jī)供貨緊張，在10月份只有一萬兩千人才能拿到

10、真機(jī)。對于小米手機(jī)供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，一時難以滿足用戶們的需求。而對于小米手機(jī)供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營銷罷了，要知道小米手機(jī)上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶將根據(jù)排位順序支付，完成支付發(fā)貨收貨流程。小米手機(jī)定價(jià)1999利潤不多，這個定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時候，小米手機(jī)再來個供貨不足。當(dāng)時，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號