公司業(yè)務(wù)績(jī)效考核方案

1、1業(yè)務(wù)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)方法業(yè)務(wù)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)方法一、一、公司業(yè)務(wù)模式公司業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)組長(zhǎng)外跟單外跟單內(nèi)跟單內(nèi)跟單外跟單外跟單內(nèi)跟單內(nèi)跟單業(yè)務(wù)經(jīng)理、組長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理有相對(duì)明確的工作職責(zé)、分工（1）業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)部門的日常工作、人員的考核、年度業(yè)務(wù)指標(biāo)的下達(dá)，監(jiān)控各業(yè)務(wù)小組的訂單情況。對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表的審批和分析，來制單合理的業(yè)務(wù)指標(biāo)。對(duì)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的技能和業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)。對(duì)客戶的維護(hù)和開發(fā)，等等。（2）組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)新訂單

2、的洽談、新客戶的開發(fā)、小組成員的指導(dǎo)與日常事務(wù)的安排；對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)及整體目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)與其他部門工作的溝通，對(duì)小組各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)及提交給上級(jí)審批.對(duì)小組所有訂單的進(jìn)度、過程管理及結(jié)果負(fù)責(zé)等等.（3）外跟單：負(fù)責(zé)訂單的實(shí)際操作從接單到出貨收匯的跟蹤與落實(shí).同客戶對(duì)相關(guān)訂單細(xì)節(jié)的確認(rèn)及反饋給內(nèi)跟單協(xié)助組長(zhǎng)對(duì)客戶信息的更新及相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)，等等.（4）內(nèi)跟單：負(fù)責(zé)工廠進(jìn)度的跟蹤訂單資料同工廠的交接品質(zhì)的控制工廠信息的及時(shí)反饋等等.

3、3銷售成本：采購成本及稅金。銷售費(fèi)用：運(yùn)輸費(fèi)用、銀行費(fèi)用及保險(xiǎn)費(fèi)用和其它直接由銷售產(chǎn)生的費(fèi)用。注：訂單利潤核算的有關(guān)數(shù)據(jù)將參照財(cái)務(wù)部上報(bào)的訂單分析表。2、獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：（1）根據(jù)不同的客戶類別及訂單的利潤率，采取不同的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，具體規(guī)定如下：類型客戶類別描述利潤率獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)5%以內(nèi)（包括5%）0.4%5%以上（不包括5%）0.8%20%以上1.5%A業(yè)務(wù)員自行開發(fā)的新客戶，主要來源：業(yè)務(wù)員自己挖掘，透過買家名錄，電子商務(wù)，展覽會(huì)后自行跟蹤而來