王辰實(shí)用話術(shù)

1、王辰實(shí)用話術(shù)王辰實(shí)用話術(shù)一、一、新人篇新人篇1、以前沒有做過銷售，能不好保險嗎？以前沒有做過銷售，能不好保險嗎？A、打破思維，突破自我、打破思維，突破自我人貧窮久了，就會變傻，變得懷疑一切，變得不相信自己，不相信任何機(jī)會。人如果長期失敗，就會陷入這種習(xí)慣性無助，這是一個生物學(xué)的常識。有人做過實(shí)驗(yàn)，如果用電去擊一只狗，每次用電把它打趴下，后來只要你拎著電線，即使沒有電，不等你打它，狗還是自然就趴下了，這就如同我們面對新鮮事物就容易陷入恐懼

2、。我們說，“人非生而知之，是學(xué)而知之”。我們這一輩子，許多事都沒學(xué)習(xí)過，也沒經(jīng)歷過，沒有經(jīng)驗(yàn)，但也都做得很好，比如結(jié)婚、生孩子。這兩件事情都不能經(jīng)驗(yàn)豐富，但只要我們用心，兩口子都會經(jīng)營得很好；只要用心，孩子也會帶得很好。只要用心，一切都可以學(xué)習(xí)，都可以慢慢地學(xué)會。B、保險銷售，收獲成長保險銷售，收獲成長逃避不是辦法，我們要敢于嘗試新鮮事物，一定要突破舒適空間。關(guān)鍵是我們要問自己：來到保險公司，做保險銷售工作，會損失什么呢？做保險你損失的

3、恐怕就是：失去了懦弱、失去了膽怯、失去了羞澀、失去了恐懼、失去了貧窮、失去了匱乏、失去了自卑。但是我們得到的將是財富、將是自信、將是幸福的生活、將是幸福的家庭、將是知識、將是見識、也是膽識。保險行業(yè)這所大學(xué)校僅次于解放軍，解放軍把許多農(nóng)村的孩子變成了軍官，保險公司讓許多家庭婦女變成了職業(yè)白領(lǐng)，變成了職業(yè)女性，許多人在這個行業(yè)徹底地改變了命運(yùn)。做你怕做的事情，你就不怕了。保險公司最大的收獲，我們前面說過，就是成長。來保險公司工作久了，不會

4、唱歌的會唱了，不敢跳舞的敢跳了，不會說話的也能夠口若懸河了。這個行業(yè)就是給我們提供這種鍛煉成長的機(jī)會。只要把保險賣好了，你就懂得什么叫服務(wù)，你將來出去開飯店，開商店也都不會太差。C、保險行業(yè)，助力成功保險行業(yè)，助力成功今天我們換個角度理解保險這個行業(yè)，其實(shí)就像開了一個超市。如果有個這樣條件的超市給你，你敢來做嗎？第一免租金，然后統(tǒng)一配置，免費(fèi)供貨，利潤可以達(dá)到百分之二十到三十，而且沒有押金，還可以免費(fèi)退貨，商品沒有任何損耗。可是這樣的商

5、店有嗎？我們現(xiàn)實(shí)生活中真沒有，但今天我告訴你——真的有。保險公司的每個代理人就是代理你所在公司的品牌，賣那個牌子的保險。工作性質(zhì)就像這個超市的售貨員，一張嘴，兩條腿，站著吆喝，把東西賣出去就可以了。不用承擔(dān)損失，不承擔(dān)風(fēng)險，不用承擔(dān)進(jìn)貨壓力，也不用承擔(dān)壓貨風(fēng)險，你的任務(wù)，去賣貨就可以了。即使口才不好，也可以練習(xí)。我們開玩笑講，這種超市即使坐輪椅的人都能賣。有人說，我不會說話，其實(shí)啞巴都能賣，因?yàn)楸ｋU是明碼標(biāo)價的。只要你告訴對方，這個東西

6、在這里，他需要，都可能賣出去。我們做這樣一個比方，只在告訴你賣保險就是“一張嘴，兩條腿，綠色環(huán)保無污染，自帶設(shè)備搞生產(chǎn)”。這樣一個創(chuàng)業(yè)的方式，真的沒有任何損失，沒有任何風(fēng)險，只需要投入你的體力和精力，就能改變我們自己的命運(yùn)！今天做這樣一個比方，希望你能了解這個行業(yè)的特點(diǎn)，希望都大膽的來試一試吧！2、口才不好也能做保險嗎口才不好也能做保險嗎？A、好口才練出來好口才練出來保險公司工作很久的人都知道這樣一個事實(shí)：一批一批的新人上崗，讓新人上臺

7、作自我介紹，大部分人都是吭吭呀呀、結(jié)結(jié)巴巴的，手足無措，甚至漲紅了臉，說不出話?？诓挪缓玫?，是大多數(shù)；口才好的，也是因?yàn)樵瓉淼男袠I(yè)有鍛煉口才的機(jī)會。但是只要留下來，堅持住，業(yè)績做好了，就變得自信了，經(jīng)過保險公司的鍛煉和訓(xùn)練，就變得會說話了。我如果有這樣的心態(tài)，我相信他會覺得保險并不難做。我們就是廣種薄收，厚積薄發(fā)，只要我們堅持，不斷地激勵，不斷地積累我們的知識，積累了我們的客戶，積累了我們的技能，積累了我們的專業(yè)，未來就會越走越輕松，道

8、路會越走越寬闊。人非生而知之，而是學(xué)而知之人非生而知之，而是學(xué)而知之保險剛開始誰也不會做，只要我們用心去研究，去學(xué)習(xí)，在保險公司最大的福利就是培訓(xùn)，只要我們愿意，就可以學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，很多知識。日本的原一平，身高只有1米45，沒有什么像樣的學(xué)歷，但因?yàn)閯e無選擇，選擇了保險，竟然成為推銷之神；日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險，一直做到了72歲，13年賣出去4988份合同，平均1天1件保單；日本的柴田和子也沒有太高的學(xué)歷，31歲開始賣保

9、險，今年已經(jīng)71歲，整整40年，也成為一代保險女皇，曾經(jīng)最高一年成交6800萬美金的保費(fèi)，相當(dāng)于人民幣1.6個億左右的傭金。只要你愿意就能做好保險只要你愿意就能做好保險所以能不能做好保險，適不適合做保險，取決我們的決心，取決于我們的目標(biāo)，如果你有更好的選擇，可以選擇別的行業(yè)，如果愿意選擇保險，這也是個不錯的行業(yè)，只要你愿意，我們就可以一起把這個行業(yè)做得更好4、保險銷售好做嗎？現(xiàn)在做是不是晚了？、保險銷售好做嗎？現(xiàn)在做是不是晚了？A、俗話

10、說：“會了不難，難了不會?！逼鋵?shí)沒有一份工作天生就是好做的，當(dāng)我們把它學(xué)會了，學(xué)專業(yè)了，許多工作都不難。但我們不去學(xué)習(xí)，逃避困難，總是恐懼，其實(shí)任何一份工作都很難，難和不難是相對的，何況還有一句古語說“難能可貴”。B、保險業(yè)用打工方式可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想、保險業(yè)用打工方式可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想保險是最殘酷、最公平的行業(yè)，殘酷是因?yàn)椴还ぷ骶蜎]有收入，公平是只要努力工作，就會有很好的收入。保險這份工作就是不用承擔(dān)投資風(fēng)險，就可以創(chuàng)造一個利潤百萬甚至千萬，

11、可以永續(xù)經(jīng)營的家族企業(yè)，保險就是用打工的方式實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想。?保險好做嗎？當(dāng)然不好做，好做的話輪不到你我來做。如果保險特別好做，又能賺錢，沒有一點(diǎn)官員子弟的身份，誰都不能碰。銀行容易進(jìn)嗎？銀行的人坐著都收錢當(dāng)然好干，所以我們進(jìn)不去。高速公路那個工作好找嗎？不好找，但我說那份工作也沒意思，你覺得呢？高速公路那小女孩，每天就是重復(fù)三句話：“您好，請繳費(fèi)五元，再見！您好！請繳費(fèi)15元。您好！請繳費(fèi)20元?！边@樣的工作干10年有意思嗎？每天繳

12、費(fèi)，賣保險不一樣，不會這樣簡單機(jī)械。銀行的人工作有意思嗎？每天要數(shù)很多錢，每分錢都不是自己的，數(shù)多了不能揣進(jìn)口袋，數(shù)少了自己還得賠，數(shù)錢不能拿多痛苦??！賣保險的，數(shù)一萬塊錢能賺兩三千，那是我的，但不能直接揣口袋，必須交給公司，一分不少，納了稅之后才能拿回來，所以傭金也是合法所得，不是回扣。許多人一買保險就問：“你有提成嗎？有回扣嗎？”保險哪里有回扣！什么叫回扣？我替我們單位采購電腦，本來價值1萬，我故意付人2萬，最后跟那人分了1萬，這叫

13、回扣，明白嗎坑自己人拿錢，這才叫回扣。有買保險的人多給錢嗎？本來該1萬買的，給我2萬，最后跟我分那1萬，他有病啊！保險沒有回扣也沒有提成，因?yàn)槟闳绻鲭U，該賠多少萬就賠多少萬，不會少你一分錢，對嗎？業(yè)務(wù)員賺的是他的勞動收入，他的收入跟你的一樣是勞動所得，許多人買保險就天天研究你能掙我多少錢？我說你這一輩子別喘氣，這一輩子誰都掙不了你的錢，只要你一張嘴，誰都在掙你的錢，你信嗎？最后燒了還收費(fèi)呢。許多人這一輩子之所以窮就是天天研究讓別人不賺