保險小故事及實用話術(shù)

1、講故事說保險（壽功理念激發(fā)需求）講故事說保險（壽功理念激發(fā)需求）故事一：又喜又悲的故事（客戶群：我已經(jīng)買了，不需要了。故事一：又喜又悲的故事（客戶群：我已經(jīng)買了，不需要了。）三個騎士在黑夜的沙漠中行走，忽然傳來一個聲音，讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里，那個聲音說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲。”天亮了，他們?nèi)タ茨切┦^，他們真的又喜又悲，喜的是他們盡可能的拿了，悲的是——當(dāng)時為什么沒有多拿一些。很多購買了保險的人，在領(lǐng)取保障金時

2、，也有這種又喜又悲的感覺。故事分析：存款利息可計故事分析：存款利息可計風(fēng)險成本無價風(fēng)險成本無價儲蓄是一種積累資金的方法，存一萬領(lǐng)一萬，加上幾元的利息，需要充分的時間，才能達(dá)到預(yù)定的金額。在有意外變故發(fā)生時，儲蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大的開銷，家庭經(jīng)濟迅速“衰落”。積蓄攢的是利息，其實并不多。積蓄是一種美德。保險是事先預(yù)計風(fēng)險的方法，事先預(yù)估到風(fēng)險所花的金額，在危難時提供的現(xiàn)金。在有意外事件發(fā)生時，保險是“互

3、助”，以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟才不至于“劇降”。保險攢的是保障，真正劃算。保險是一種真愛，是一個周全的人生計劃。提問話術(shù)：提問話術(shù)：您想過花點小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？您希望您在生病時的醫(yī)療費、住院費有人幫您分擔(dān)嗎？您知道保險其實就是幫您留住錢、創(chuàng)造錢嗎？故事二：牧師的兒子（客戶群：有幾個人都跟我說過保險了，我想比較一下再作考慮。故事二：牧師的兒子（客戶群：有幾個人都跟我說過保險了，我想比較一下再作考慮。）一個牧師在

4、家里看護小孩，他的妻子出門買東西去了。小孩很調(diào)皮，鬧的牧師不得安寧，最后牧師想了一個辦法，他找了一張印在雜志上的世界地圖，然后將它撕碎，對兒子說：“兒子，只要你將這個地圖拼好，你要什么我就給你買什么。”牧師想，兒子一定要用一天的時間才能拼好，誰知十分鐘過去，他的兒子就拿著拼好的地圖找他，牧師非常驚訝，問到：“兒子，你怎么這么快呢？”兒子回答：“這個地圖后面有個人像，我只要把人拼對了，地圖就錯不了”。牧師恍然大悟，“對了，只要人選對了，世

5、界就錯不了了”。選擇正確的人，我們才能可以擁有正確的世界。故事分析：是選擇公司還是選擇故事分析：是選擇公司還是選擇……買保險要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個便宜，哪個劃算，這其實是誤區(qū)。因為保險公司的建立與運做，都由國家保險監(jiān)督管理部門審查與監(jiān)督，保險條款與費率也必須經(jīng)保險監(jiān)督管理機構(gòu)批準(zhǔn)，所以都大同小異，不存在有大區(qū)別。因此，選擇買保險，我們應(yīng)從以下三個方面入手：1、選擇最適合自己的險種；2、選擇信譽好的公司；

6、3、最主要的選擇誠實、專業(yè)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員。綜合比較后，選擇一個忠誠服務(wù)的業(yè)務(wù)員至關(guān)重要。故事三：小偷的忌諱（客戶群：我寧愿把錢存到銀行里。故事三：小偷的忌諱（客戶群：我寧愿把錢存到銀行里。）有一個小偷，在商場行竊時，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在審訊室里，警察發(fā)現(xiàn)這個小偷是個慣偷，而且很少失手，于是好奇地問他：“你能告訴我，一般人怎樣減少扒手帶來的損失呢？”扒手回答：“很簡單，只要不把所有的錢放在一個口袋里。”不要把所有的雞蛋都放在一

7、個籃子里，多一個籃子少一份風(fēng)險。故事分析：樹干與樹根故事分析：樹干與樹根多數(shù)財務(wù)專家都同意，個人和家庭的財務(wù)計劃應(yīng)分兩大部分：樹干與樹根。樹干是消費性投資以追求利潤為目的，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需要。樹根是保障性的投資，既保險，提供人們基本的生活保障，維持生活品質(zhì)。在追求高利潤的同時，必然會帶來高風(fēng)險，只有通過保險來規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟的營養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟的“死亡”。可能一陣風(fēng)會把樹枝刮斷，一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經(jīng)濟就

8、可以籍此重生。萬一家庭發(fā)生變故，您認(rèn)為您能保證孩子的教育不受影響嗎？故事七：富翁與金子（客戶群：我現(xiàn)在身體健健康康，不需要保險）故事七：富翁與金子（客戶群：我現(xiàn)在身體健健康康，不需要保險）有一座華麗的邸宅，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿著錦衣綢緞，可是他并不幸福，他晚上總是做惡夢，因為他擔(dān)心萬一他的財產(chǎn)失去了，他就會過一個窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣把你的金子給一袋

9、我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險事故時，給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子?！备晃掏饬?。從此，他再也不做噩夢了。財富重要，讓財富安寧更重要。故事分析：保險是幸福家庭的安全帶故事分析：保險是幸福家庭的安全帶對安全有正確認(rèn)識的人都知道，開車系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開的什么車，以什么速度行進(jìn)。在生活中也如此，不論我們收入多少，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險，在一路順風(fēng)時帶給我們安心

10、與經(jīng)濟上的收益，備而有用；一旦遇到坎坷時，也能避免使我們遭受最壞的際遇，得到最安全的保障提問話術(shù)：提問話術(shù)：您知道嗎？交通意外事故中重傷概率是21.42%；心臟病突然發(fā)作（如果年齡超過35歲）危險概率是177；我國醫(yī)療費用每年以20.84%速度遞增。您認(rèn)為這些風(fēng)險發(fā)生率的資料只是冰冷的文字嗎？故事八：好人與上帝（客戶群：我覺得現(xiàn)在的生活很好，買保險沒必要）故事八：好人與上帝（客戶群：我覺得現(xiàn)在的生活很好，買保險沒必要）從前有一個好人，非

11、常善良，有一天，他在路上遇到了車禍，然后他的靈魂飛上了天堂。在天堂的門口，上帝卻不讓他進(jìn)去，他很不服氣：“我對家人那么好，做了那么多的好事，為什么不能進(jìn)天堂？”于是，上帝指著人間讓他看，他看見自己的孩子因沒錢交學(xué)費流落街頭，他的妻子正在幫別人洗衣裳貼補家用，而他的老母親白發(fā)蒼蒼不能安享晚年，他還沒看完就大哭起來，上帝對他說：“雖然你是個好人，卻不是個好丈夫、好父親、好兒子，當(dāng)然不能進(jìn)天堂。”聽到這里，好人流下了悔恨的淚水。故事分析：家庭

12、與保險故事分析：家庭與保險“泰坦尼克”沉沒了，帶著豪華與悲哀，因為豪華的船上，竟沒有足夠的救生艇。家庭也好比一條船，一家之主就是掌舵的船長。也許你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但僅憑一人之力，很難抵擋突如其來的意外撞擊。作為船長，我們怎能不為自己的船準(zhǔn)備足夠的救生艇？作為家長，我們怎能漠視風(fēng)險的存在呢？盡應(yīng)盡的責(zé)任，維持不虞匱乏的生活，保全既有財產(chǎn)。作為一家之主更有責(zé)任為家庭作好風(fēng)險規(guī)劃。用投保來轉(zhuǎn)移自己肩上的風(fēng)險。提問話術(shù)：