小兒硫酸亞鐵糖漿市場推廣方案(新)

1、1仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿上市策略一、前言改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的改善和人們生活水平的大幅提高，再加上獨(dú)生子女的獨(dú)特家庭特征的出現(xiàn)，80年以后的孩子逐漸演變成家庭的寵兒，隨之，這些家里的“小皇帝、小公主”，也成為家庭的核心消費(fèi)對(duì)象，每年用于健康、衣食、教育等方面的開銷占據(jù)了一個(gè)家庭收入的大部分比例。這為兒童消費(fèi)市場帶來的巨大機(jī)會(huì)，特別是小兒醫(yī)藥領(lǐng)域，是一個(gè)每年百億的大金礦，各個(gè)醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷商看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，紛紛進(jìn)入，意圖獲取巨大利潤。仁皇

2、小兒硫酸亞鐵的出現(xiàn)，抓住了市場契機(jī)，迎合了市場需求，其前景非?？捎^。目前小兒補(bǔ)血藥品市場處于競爭激烈階段，但產(chǎn)品眾多，良莠不齊，大多沒有品牌知名度，產(chǎn)品信譽(yù)度和認(rèn)可度不高，雖然近幾年出現(xiàn)了“寶寶血寶”和“血爾口服液”等有一定知名度的補(bǔ)血產(chǎn)品，但都屬于區(qū)域品牌，市場份額占領(lǐng)不大，對(duì)整個(gè)補(bǔ)血市場不構(gòu)成太大威脅，所以，仁皇小兒硫酸亞鐵憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、全國強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、精確的產(chǎn)品定位、科學(xué)的策劃，必將在小兒補(bǔ)血市場成為佼佼者。二、仁皇小

3、兒硫酸亞鐵面對(duì)的市場國內(nèi)補(bǔ)血市場兩大特點(diǎn)：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存1、機(jī)遇：市場需求巨大缺鐵性貧血是指體內(nèi)貯存鐵不足，影響血紅蛋白合成所引起的一種小細(xì)胞低色素性貧血。是世界各地包括我國貧血中最常見的一種。本病發(fā)病率甚高，無論城市或鄉(xiāng)村幾乎遍及全球，小兒貧血多數(shù)是由于飲食營養(yǎng)不良引起的。國內(nèi)外的研究資料表明，世界平均為30－50%，而我國高達(dá)40－60%。上述數(shù)據(jù)顯示：兒童潛在貧血的發(fā)生率很高，市場需求大，給補(bǔ)血類產(chǎn)品提供了巨大的市場機(jī)會(huì)。2、挑戰(zhàn)

4、：產(chǎn)品競爭激烈目前成人補(bǔ)血市場競爭異常激烈，同時(shí)很多廠家把目光聚焦到兒童補(bǔ)血市場，近兩年，全國各小兒補(bǔ)血產(chǎn)品多達(dá)60多種，各廠家搶奪市場的步伐正緊鑼密鼓地展開，一場小兒補(bǔ)血市場的爭奪戰(zhàn)即將拉開序幕。在這種市場背景下，我們面臨巨大的市場機(jī)會(huì)的同時(shí)也要面對(duì)日益激烈的競爭。三、仁皇小兒硫酸亞鐵SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品生產(chǎn)獲得國家GMP認(rèn)證，品牌認(rèn)可度高全國的成熟健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)品的銷售和渠道拓展提供了強(qiáng)有力支持2、劣勢(shì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏

5、核心競爭力企業(yè)品牌無知名度，不能夠?qū)Ξa(chǎn)品形成有力的品牌支撐功能方面沒有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，缺乏核心競爭力3、機(jī)會(huì)補(bǔ)血市場無強(qiáng)勢(shì)品牌，為小兒硫酸亞鐵市場切入和占領(lǐng)提供很好的時(shí)機(jī)市場需求巨大，為小兒硫酸亞鐵帶來很好的利潤空間4、威脅市場競爭激烈，廣告品種不斷涌現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品信譽(yù)度低生產(chǎn)和銷售成本逐年加大3第二部分：市場問題國內(nèi)補(bǔ)血市場兩大特點(diǎn)：機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存?機(jī)遇：市場需求巨大缺鐵性貧血是指體內(nèi)貯存鐵不足，影響血紅蛋白合成所引起的一種小細(xì)胞低色素性貧血

6、。是世界各地包括我國貧血中最常見的一種。本病發(fā)病率甚高，無論城市或鄉(xiāng)村幾乎遍及全球，小兒貧血多數(shù)是由于飲食營養(yǎng)不良引起的。國內(nèi)外的研究資料表明，世界平均為30－50%，而我國高達(dá)40－60%。上述數(shù)據(jù)顯示：兒童潛在貧血的發(fā)生率很高，市場需求大，給補(bǔ)血類產(chǎn)品提供了巨大的市場機(jī)會(huì)。?挑戰(zhàn)：產(chǎn)品競爭激烈目前成人補(bǔ)血市場競爭異常激烈，同時(shí)很多廠家把目光聚焦到兒童補(bǔ)血市場，近兩年，全國各小兒補(bǔ)血產(chǎn)品多達(dá)60多種，各廠家搶奪市場的步伐正緊鑼密鼓地展

7、開，一場小兒補(bǔ)血市場的爭奪戰(zhàn)即將拉開序幕。在這種市場背景下，我們面臨巨大的市場機(jī)會(huì)的同時(shí)也要面對(duì)日益激烈的競爭。產(chǎn)品不出眾，市場殘酷的競爭，我們?nèi)绾螌?shí)行有效突圍，并在國內(nèi)補(bǔ)血市場分一杯羹？第三部分：仁皇小兒硫酸亞鐵糖漿逐鹿國內(nèi)補(bǔ)血市場五步走?一步走：一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位產(chǎn)品市場推廣成功的核心前提是要有精準(zhǔn)的品牌定位，這是一切市場行為有效實(shí)施的關(guān)鍵，一旦品牌定位錯(cuò)誤，所有的努力將有可能功虧一簣。品牌定位要從產(chǎn)品屬性、受眾人群、消費(fèi)心里、競品