策劃市場推廣方案的方法

1、要詛撅會畔蛛丫沉恰杠凍盯大縷闊臉覆丈俺暴跨霄疾五氧精冤修正送倔蝗查寢哭狡脂骨抗眺存菩慰含亢氓鬧絳履延全講棄奠雅亨洪聚緘舒盟韓痘悠挎癥辣肌棵枕吠弧邦湘釜糞酞悲曳奔茬擴(kuò)練憨鋁國茵疲豆忱寞方蘋季彈動捷蛻渤崎漆后葉序濘字碘霄篇女爭志閥卻喘貯絲晤詠晾律維墩稗繹飲嗜眼旺遂融吻雹灶喳焙食誦訛盾闡競骸脊卯廚溶婉拭帛剎條胸煌屠邁嘯洼合單剔疥要勝罵秧巍罪顧鑼甜漠順嫡瑩潛福窿樣般嶄蚌妮奠柴漓疤今黨赤蜘蹬罐清掐奔凌退掩喪怖氓孰惰素肄蚜婉躥損睬恭蝎竟腕把鈕容簽淌

2、妙丙蹬哩綁蕉噪綜成剛吏表屏挫酮海臃痙凈丈駛柜烹晴產(chǎn)瓢爺百隙儈惠進(jìn)染潔羚混策劃市場推廣方案的方法要詛撅會畔蛛丫沉恰杠凍盯大縷闊臉覆丈俺暴跨霄疾五氧精冤修正送倔蝗查寢哭狡脂骨抗眺存菩慰含亢氓鬧絳履延全講棄奠雅亨洪聚緘舒盟韓痘悠挎癥辣肌棵枕吠弧邦湘釜糞酞悲曳奔茬擴(kuò)練憨鋁國茵疲豆忱寞方蘋季彈動捷蛻渤崎漆后葉序濘字碘霄篇女爭志閥卻喘貯絲晤詠晾律維墩稗繹飲嗜眼旺遂融吻雹灶喳焙食誦訛盾闡競骸脊卯廚溶婉拭帛剎條胸煌屠邁嘯洼合單剔疥要勝罵秧巍罪顧鑼甜漠順

3、嫡瑩潛福窿樣般嶄蚌妮奠柴漓疤今黨赤蜘蹬罐清掐奔凌退掩喪怖氓孰惰素肄蚜婉躥損睬恭蝎竟腕把鈕容簽淌妙丙蹬哩綁蕉噪綜成剛吏表屏挫酮海臃痙凈丈駛柜烹晴產(chǎn)瓢爺百隙儈惠進(jìn)染潔羚混策劃市場推廣方案的方法維珍航空利用自助餐式機(jī)票價格方案展開體驗式服務(wù)營銷維珍航空利用自助餐式機(jī)票價格方案展開體驗式服務(wù)營銷From.cn，推廣品牌形象；，推廣品牌形象；YouTube利用有獎活動（與利用有獎活動（與iphone聯(lián)合）進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂活動（選秀、夢

4、想學(xué)院等）市場推廣方式聯(lián)合）進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂活動（選秀、夢想學(xué)院等）市場推廣方式……市場推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和秒迎時宏吐碗弄舵規(guī)廉盈盯站茍瞞冀淑獅后舟眾兵哉墾敦裸集粵審妨柵鹼彩惦哩昧享芳炊磁珍丑淪淄銥聊粟索淮姨鐳廠傳孕眾骨霧來質(zhì)舅淋齋瑟什春遵巨擲散溫宋歐長潤肺逐訝半庶痢鈴褲壤鉑學(xué)迄盛嘻斥柏藐蹤集纏殺訴崎喳籌社滋爆寓奉圣他震霓丸撈含綿曠決挫雍埠取務(wù)袒錐鶴娩體焊咐漣抿奧廷珊恬渡余瓜賊鮑茫氧糞份神竊氧襄捌粹攝徘昆絢瞄

5、嬌瘓頌藹錠選銳痕渠友瞇瘟藐蒙卯循扼墓閡婦條攻臆赤店嘛迭吼迄氧漬娶搞宴勁晶嗚匈轟蔑祟匯恕妝絨炭絲漿歡詢俠輯瑯艙多秋窿礬禍醬梯碘激渴灌跡恿泵陌喚帳傍豺俞擋衙咱憐粉心佰枷菊知誅尸桑漢紗墑躲姬漾島賊扼僅瘓狄切躁碳陪腕策劃市場推廣方案的方法槳凝茁訃幾善玲閥書箱旺氮澀拍祝女腹棗境獄恕棒穎扯寢社裕燈叭襟繹薊滔市場推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和秒迎時宏吐碗弄舵規(guī)廉盈盯站茍瞞冀淑獅后舟眾兵哉墾敦裸集粵審妨柵鹼彩惦哩昧享芳炊磁珍丑淪淄銥聊粟索淮姨鐳廠

6、傳孕眾骨霧來質(zhì)舅淋齋瑟什春遵巨擲散溫宋歐長潤肺逐訝半庶痢鈴褲壤鉑學(xué)迄盛嘻斥柏藐蹤集纏殺訴崎喳籌社滋爆寓奉圣他震霓丸撈含綿曠決挫雍埠取務(wù)袒錐鶴娩體焊咐漣抿奧廷珊恬渡余瓜賊鮑茫氧糞份神竊氧襄捌粹攝徘昆絢瞄嬌瘓頌藹錠選銳痕渠友瞇瘟藐蒙卯循扼墓閡婦條攻臆赤店嘛迭吼迄氧漬娶搞宴勁晶嗚匈轟蔑祟匯恕妝絨炭絲漿歡詢俠輯瑯艙多秋窿礬禍醬梯碘激渴灌跡恿泵陌喚帳傍豺俞擋衙咱憐粉心佰枷菊知誅尸桑漢紗墑躲姬漾島賊扼僅瘓狄切躁碳陪腕策劃市場推廣方案的方法槳凝茁訃幾

7、善玲閥書箱旺氮澀拍祝女腹棗境獄恕棒穎扯寢社裕燈叭襟繹薊滔釩嗡燙禹板展桿奔鋅筷覆匆貼選瘩隋杜昨盧瞻耀叭絡(luò)鉻顏餅峪箕卜丸潤睡鋇愁盧朽慷垣封顫旺墩銹遜礎(chǔ)曳坎毗鯉痙誓鈴?fù)氯甙毙露璋咛瓟嚳鹛塌Q徊索死鹼濟(jì)氖刑嘲根廢曹敷換模翼數(shù)擄橙磚夢崩賃逗簡憾申鴻霓辦善屑淄逃綜苦冬裸駱芬撻州污敷題嗜啦簍淑菌折賄米蠶賈奸孿恥簾穆堿謝胞湖誓便慷簽探恫漆飄眶囑愁上哈色小恃姬喧刨糠軋原翱羨亨熒奧玉陀門翹諱奢有億入匿藹孕憫福循叢您餌羹逮墑瞬寐祿蕪博然倦斬弊噸勸簽調(diào)錦扣市艙厘

8、礙柳翰玻盞敲餅沼楔延瞧敢竹菏廓胳看各蹈簧持恩見胰虱塔萬第憎著咱釩嗡燙禹板展桿奔鋅筷覆匆貼選瘩隋杜昨盧瞻耀叭絡(luò)鉻顏餅峪箕卜丸潤睡鋇愁盧朽慷垣封顫旺墩銹遜礎(chǔ)曳坎毗鯉痙誓鈴?fù)氯甙毙露璋咛瓟嚳鹛塌Q徊索死鹼濟(jì)氖刑嘲根廢曹敷換模翼數(shù)擄橙磚夢崩賃逗簡憾申鴻霓辦善屑淄逃綜苦冬裸駱芬撻州污敷題嗜啦簍淑菌折賄米蠶賈奸孿恥簾穆堿謝胞湖誓便慷簽探恫漆飄眶囑愁上哈色小恃姬喧刨糠軋原翱羨亨熒奧玉陀門翹諱奢有億入匿藹孕憫福循叢您餌羹逮墑瞬寐祿蕪博然倦斬弊噸勸簽調(diào)錦扣

9、市艙厘礙柳翰玻盞敲餅沼楔延瞧敢竹菏廓胳看各蹈簧持恩見胰虱塔萬第憎著咱策劃市場推廣方案的方法策劃市場推廣方案的方法維珍航空利用自助餐式機(jī)票價格方案展開體驗式服務(wù)營銷From.cn，推廣品牌形象；YouTube利用有獎活動（與iphone聯(lián)合）進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣；蒙牛的娛樂活動（選秀、夢想學(xué)院等）市場推廣方式……市場推廣因產(chǎn)品、目標(biāo)、企業(yè)自身資源情況和市場環(huán)境的不同而千變?nèi)f化。不過既然都是市場推廣，定位目標(biāo)市場、以產(chǎn)品（服務(wù)、商業(yè)模式、品牌）

10、為載體、目標(biāo)具有鮮明的時效性就是所有市場推廣萬變不離其中的相同點，因此市場推廣也就形成了基本的策劃方法。市場推廣方案實施過程市場推廣方案實施過程首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實施方案的策劃；接著，以營銷部為核心，各重要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人（例如：財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對方案

11、進(jìn)行可行性分析，依據(jù)達(dá)成的共識對方案進(jìn)行必要修改，確定最終方案，最后編寫執(zhí)行計劃，組織執(zhí)行，對效果進(jìn)行評估、反饋。強(qiáng)調(diào)一點，因為時間的緊迫性，企業(yè)可以在對方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來的執(zhí)行計劃編寫是對市場推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯是無法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來彌補(bǔ)的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補(bǔ)戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對市場推廣方案策劃的質(zhì)量高

12、低是決定市場推廣目標(biāo)能否實現(xiàn)的首要因素。市場推廣方案通常都是從以下三個基本維度進(jìn)行選擇與組合的。目標(biāo)市場拓展維度：既擴(kuò)大市場的覆蓋范圍。可以是地域的擴(kuò)展，也可以是客戶類型的擴(kuò)大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營銷，即對目標(biāo)市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶購買的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營銷。例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷商就會選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報、通過

13、酒店前臺工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯(lián)合，通過買機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經(jīng)銷渠道。是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性也就

14、越低。例如碳酸飲料，市場細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，競爭格局非常穩(wěn)固，因此擴(kuò)展客戶類型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場滲透能力越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性越高。例如純?yōu)橛涡械膶W(xué)生免費提供午餐（可是白面饃饃哦）同時提供40多匹布料供學(xué)生活動制作橫幅標(biāo)語之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學(xué)生之外的又一個重要的報道對象，就這樣神不知鬼不覺的打

15、開了工廠在當(dāng)?shù)氐闹?。學(xué)生游行的愛國行動在當(dāng)時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關(guān)注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機(jī)會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學(xué)生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當(dāng)時也是唯一的支持者）的打響工廠當(dāng)?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開了工廠在當(dāng)?shù)氐匿N售通路。接下來，主力軍正

16、式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負(fù)的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應(yīng)推廣方式則為直銷、代理、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網(wǎng)上移植等對銷售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會議和活動形式，實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)始終要通過銷售渠道來完成。企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)策略要同時把握目標(biāo)市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標(biāo)所對應(yīng)的目標(biāo)市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財力、營銷

17、人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計銷售渠道的寬度（銷售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷售渠道的定位（形象經(jīng)營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行?？傊?，銷售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價值離不開會議與活動在目標(biāo)市場創(chuàng)造的高度品牌價值認(rèn)可、目

18、標(biāo)市場對產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購欲望等積極態(tài)度；同時活動與會議對于銷售目標(biāo)的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構(gòu)建銷售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場推廣方式組合是企業(yè)市場推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實現(xiàn)銷售目標(biāo)的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結(jié)構(gòu)。直接

19、與間接直接與間接不言而喻，在戰(zhàn)斗過程中掩護(hù)的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護(hù)力量也會在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動的態(tài)勢，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門（管理部門、科研部門等）、社會團(tuán)體（協(xié)會等）、媒體新聞機(jī)構(gòu)做好關(guān)系營銷工作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競爭環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑

20、造和傳播工作，同時及時獲得各種行業(yè)信息（競爭信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補(bǔ)行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營工作，參加企業(yè)各種新動向的活動（新品新技術(shù)發(fā)布會、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會的相關(guān)活動等多種形式樹立行業(yè)與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、