早教中心市場(chǎng)推廣方案

1、早教中心市場(chǎng)推廣方案早教中心市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)拓展部分市場(chǎng)拓展部分市場(chǎng)拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開(kāi)發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷(xiāo)售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。1、基礎(chǔ)名單的搜集適齡家庭的名單搜集是中心課程銷(xiāo)售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包括：1）、callin主動(dòng)電話咨詢(xún)的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式2）、walkin主動(dòng)進(jìn)店咨詢(xún)的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式3）、單

2、頁(yè)報(bào)紙派發(fā)每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁(yè)或者報(bào)紙，通過(guò)和家長(zhǎng)的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡(jiǎn)單直接，成本較低的宣傳手段，應(yīng)該堅(jiān)持去做，效果會(huì)非常明顯，可以用最短時(shí)間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。4）、異業(yè)渠道名單的獲取通過(guò)和其他母嬰類(lèi)渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過(guò)名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架海報(bào)單頁(yè)代金券優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方

3、的客戶資源。5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取通過(guò)拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。2、合作渠道的開(kāi)發(fā)中心平時(shí)應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過(guò)活動(dòng)的合作，慢慢建立起關(guān)系。3、宣傳推廣的方法1）、單頁(yè)海報(bào)的宣傳平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁(yè)，張貼海報(bào)，成本小，見(jiàn)效快。2)、異業(yè)渠道的宣傳積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心

4、宣傳單頁(yè)1、單月生日會(huì)單月生日會(huì)1）、活動(dòng)目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會(huì)，邀請(qǐng)中心最近兩個(gè)月過(guò)生日會(huì)的寶寶參加，同時(shí)通過(guò)宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會(huì)員非會(huì)員的方式，通過(guò)生日會(huì)這樣一個(gè)主題活動(dòng)，即讓老會(huì)員感受到了中心的會(huì)員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過(guò)生日會(huì)了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動(dòng)結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）下午3：00——

5、4:00或4:00——5：003）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）4）、活動(dòng)流程：A、簽到——貼名帖——組織家長(zhǎng)參觀，在游戲區(qū)停留等待B、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)：所有家長(zhǎng)在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽主持老師宣布活動(dòng)開(kāi)始，歡迎所有的生日寶寶C、熱場(chǎng)環(huán)節(jié)：安排一個(gè)課堂里經(jīng)常使用的親子互動(dòng)游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。D、自我介紹：讓所有寶寶在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，輪流到主持老

6、師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以消除家長(zhǎng)之間的陌生感。E、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長(zhǎng)的參與性，家長(zhǎng)玩的開(kāi)心和盡興非常重要?？梢园才蓬?lèi)似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)水果或者小禮物。F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會(huì)中安排，爸爸感謝媽媽?zhuān)瑢?duì)媽媽大聲說(shuō)出：“老婆，你辛苦了，