保健酒市場(chǎng)推廣方案

1、有健康才有動(dòng)力加盟健康動(dòng)力成就健康豐盛的人生037160967331有健康才有動(dòng)力加盟健康動(dòng)力成就健康豐盛的人生037160967331健康健康動(dòng)力保健酒力保健酒鄭州市區(qū)州市區(qū)樣板市板市場(chǎng)推廣方案推廣方案、、鄭州市場(chǎng)概述鄭州市作州市作為我國最大的糖酒副食品的集散地，是河南省的政治、我國最大的糖酒副食品的集散地，是河南省的政治、經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，文化和交通中心，鄭州市是中國最大的商州市是中國最大的商貿(mào)城，城，亞洲最大的列洲最大的列

2、車組編車組編站，全國最大的站，全國最大的貨物中物中轉(zhuǎn)站，全國特等客運(yùn)站，全國主要公路站，全國特等客運(yùn)站，全國主要公路盤樞紐城市。市。鄭州市的州市的別稱有稱有“二七名稱二七名稱”、“綠城”、“商都商都”、“期貨城”、“紡織紡織城”。鄭州市下州市下轄五市（新五市（新鄭市、新密市、鞏市、新密市、鞏義市、市、滎陽市、登封市），一陽市、登封市），一縣（中牟（中牟縣），九區(qū)（金水區(qū)、二七區(qū)、管城區(qū)、中原區(qū)、惠），九區(qū)（金水區(qū)、二七區(qū)、管城區(qū)、中原區(qū)

3、、惠濟(jì)區(qū)、上街區(qū)、高新技區(qū)、上街區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、區(qū)、鄭東鄭東新區(qū)、國家新區(qū)、國家經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)），區(qū)），總?cè)丝谌丝?23萬人，其中城萬人，其中城區(qū)常住人口區(qū)常住人口260萬人，城區(qū)流萬人，城區(qū)流動(dòng)人口人口300余萬人，余萬人，鄉(xiāng)村人口村人口363萬人，萬人，消費(fèi)潛力巨大。潛力巨大。鄭州市的城市州市的城市發(fā)展方向是展方向是“建設(shè)成為社會(huì)主社會(huì)主義現(xiàn)義現(xiàn)代化商代化商貿(mào)城”（1997年江澤民新筆民新筆題），商），商貿(mào)發(fā)貿(mào)發(fā)達(dá)，截止到達(dá)

4、，截止到2004年，從事商年，從事商貿(mào)業(yè)貿(mào)業(yè)的內(nèi)的內(nèi)資注冊(cè)企注冊(cè)企業(yè)338334家，外商投家，外商投資企業(yè)657家，個(gè)體工商家，個(gè)體工商戶199017家。就全國范家。就全國范圍來說，鄭州市州市現(xiàn)有上有上規(guī)模、上檔次的批模、上檔次的批發(fā)市場(chǎng)411個(gè)，全市商品個(gè)，全市商品銷售總額總額達(dá)到達(dá)到680.41億元。元。、、鄭州市場(chǎng)大眾型保健酒概況有健康才有動(dòng)力加盟健康動(dòng)力成就健康豐盛的人生037160967331有健康才有動(dòng)力加盟健康動(dòng)力成就健康

5、豐盛的人生0371609673313、在、在營銷營銷手段上：手段上：由近年來由近年來終端市端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多爭(zhēng)十分激烈，很多經(jīng)銷經(jīng)銷商便陷入了商便陷入了賒銷賒銷的泥潭，的泥潭，于是乎，跑于是乎，跑單率高、率高、結(jié)賬難結(jié)賬難等一系等一系終端陷阱便隨之而來，久而久之，端陷阱便隨之而來，久而久之，經(jīng)銷商便陷入不可自拔的境地，最商便陷入不可自拔的境地，最終只能放棄。只能放棄。4、終端促端促銷手段：手段：大多數(shù)品牌的大多數(shù)品牌的終端促端促

6、銷強(qiáng)調(diào)銷強(qiáng)調(diào)派駐大量的促大量的促銷員銷員在終端銷售場(chǎng)所(特別是酒店酒店終端銷售場(chǎng)所)面對(duì)消費(fèi)者推出各種各者推出各種各樣促銷舉銷舉措，然而措，然而這種舉措的運(yùn)的運(yùn)營成本太高，促成本太高，促銷員銷員工資，提成等，提成等費(fèi)用是大眾型消用是大眾型消費(fèi)酒品的所不容酒品的所不容易消化的。易消化的。5、售后服、售后服務(wù)方面：方面：由于大多數(shù)品牌都采用了非由于大多數(shù)品牌都采用了非長(zhǎng)期的入市期的入市戰(zhàn)略，大多都是前期不略，大多都是前期不計(jì)成本成本的方式大

7、的方式大規(guī)模的模的鋪貨鋪貨，以超出成本的方式，以超出成本的方式進(jìn)行促行促銷，結(jié)果是一旦不能在果是一旦不能在短期內(nèi)全面啟短期內(nèi)全面啟動(dòng)市場(chǎng)，便會(huì)出，便會(huì)出現(xiàn)大面大面積的虧損虧損，時(shí)間時(shí)間一長(zhǎng)，以后的售后，以后的售后服務(wù)自然就跟不上。自然就跟不上。三、健康動(dòng)力介入市場(chǎng)的因素分析鄭州市州市場(chǎng)是健康是健康動(dòng)力酒力酒業(yè)商行的老根據(jù)地，同商行的老根據(jù)地，同時(shí)鄭時(shí)鄭州市州市場(chǎng)的成的成敗對(duì)敗對(duì)于整個(gè)河南省市整個(gè)河南省市場(chǎng)甚至全國市甚至全國市場(chǎng)都有著都有

8、著舉足輕重的影響，而重的影響，而鄭州市州市場(chǎng)又是最容易向其他區(qū)域是最容易向其他區(qū)域竄貨竄貨的敏感區(qū)域市的敏感區(qū)域市場(chǎng)，故我，故我們決定放棄由決定放棄由經(jīng)銷經(jīng)銷商來運(yùn)作來運(yùn)作鄭州市州市終端市端市場(chǎng)的念的念頭，由健康，由健康動(dòng)力酒力酒業(yè)商行商行親自來操作自來操作鄭州市的區(qū)域市市的區(qū)域市場(chǎng)，一是增加，一是增加終端成功的概率，二是防止向其他區(qū)域端成功的概率，二是防止向其他區(qū)域竄貨竄貨。四、健康動(dòng)力鄭州市場(chǎng)的市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)（一）、入市初期（一）、入

9、市初期終端鋪貨鋪貨：首次不求利首次不求利潤(rùn)，采取小批量但大促，采取小批量但大促銷力度向力度向終店現(xiàn)款鋪貨鋪貨。1、中小餐、中小餐飲店鋪貨鋪貨：1000家最低可一次最低可一次進(jìn)貨進(jìn)貨4瓶，首次大力度送瓶，首次大力度送贈(zèng)品但需品但需現(xiàn)款結(jié)算2、中小便利店、中小便利店鋪貨鋪貨：1000家最低可一次最低可一次進(jìn)貨進(jìn)貨4瓶，首次大力度送瓶，首次大力度送贈(zèng)品但需品但需現(xiàn)款結(jié)算（二）、第二（二）、第二輪鋪終輪鋪終端鋪貨鋪貨：待第一待第一輪終輪終端店展