可口可樂(lè)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)方案

1、可口可樂(lè)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)方案可口可樂(lè)產(chǎn)品分銷渠道設(shè)計(jì)方案一、可口可樂(lè)在中國(guó)的現(xiàn)狀一、可口可樂(lè)在中國(guó)的現(xiàn)狀可口可樂(lè)已經(jīng)連續(xù)成為中國(guó)最著名商標(biāo)之一，根據(jù)1999年在中國(guó)進(jìn)行的蓋洛普調(diào)查顯示，81%中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)可口可樂(lè)牌號(hào)，并且連續(xù)9年被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“最受歡迎飲料”。可口可樂(lè)目前是中國(guó)市場(chǎng)最暢銷的飲料，公司擁有中國(guó)飲料市場(chǎng)9%市場(chǎng)占有率，以及中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)33%的占有率?？煽诳蓸?lè)長(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。二、可口可樂(lè)分

2、銷渠道的結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)二、可口可樂(lè)分銷渠道的結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)可口可樂(lè)公司是一個(gè)大型的跨國(guó)快速消費(fèi)品公司，因此，其營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)是一個(gè)非常復(fù)雜的結(jié)合體。概括的說(shuō)，它是以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級(jí)渠道并存的多渠道組合。1.間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以利用其他組織機(jī)構(gòu)的分銷渠道和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益減少了企業(yè)所承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金的使用有一定的安全性企業(yè)不必設(shè)置專門機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，集中精

3、力搞好生產(chǎn)。缺點(diǎn)：由于企業(yè)不能直接接觸用戶，因此獲得信息遲緩，而且由于企業(yè)不是獨(dú)立地進(jìn)行渠道管理，因而對(duì)營(yíng)銷.缺乏足夠的控制。3、競(jìng)爭(zhēng)者因素：目前能和可口可樂(lè)公司競(jìng)爭(zhēng)的就是百事可樂(lè)。4、生產(chǎn)者因素：生產(chǎn)者的實(shí)力和聲譽(yù)、生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)能力、生產(chǎn)者愿意提供服務(wù)的多少、生產(chǎn)者對(duì)渠道控制程度的要求。（3）選擇渠道方案：公司應(yīng)該充分利用各級(jí)中間商，采取長(zhǎng)而寬的分銷渠道，最大的進(jìn)行市場(chǎng)滲透。由于公司擁有強(qiáng)大的實(shí)力，所以為了獲得更多的市場(chǎng)份額抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

4、手的爭(zhēng)奪，公司應(yīng)該利用獎(jiǎng)勵(lì)中間商的方法鞏固其現(xiàn)有的分銷渠道，然后適時(shí)地建立自己的渠道，開(kāi)辟新的渠道，緊緊的抓住原有市場(chǎng)份額，不斷搶占貨得新的市場(chǎng)，才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立不敗之地。選擇方案適用一下標(biāo)準(zhǔn)：1、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)：找到最大效益點(diǎn)。2、控制性標(biāo)準(zhǔn)：廠商對(duì)分銷商能否進(jìn)行有效控制。3、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)：通路選擇適應(yīng)變化和環(huán)境。（4）評(píng)估渠道方案：1、顧客滿意評(píng)價(jià)：有形資產(chǎn)、可信賴感、十分負(fù)責(zé)、保障安全、感情交流。2、運(yùn)行狀態(tài)評(píng)價(jià)：暢通性、覆蓋率和流