大順產(chǎn)品整合營銷全案.

1、1大順產(chǎn)品整合營銷傳播全案大順產(chǎn)品整合營銷傳播全案【前言前言】現(xiàn)在市場上的食用油競爭不僅僅表現(xiàn)在價(jià)格的競爭，更表現(xiàn)在概念上的競爭，渠道上的競爭及品牌的競爭。特別是金龍魚、福臨門、魯花為主導(dǎo)的全國性品牌更是依靠自己獨(dú)特的品牌概念穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著全國近50%的市場份額，但是在一些區(qū)域內(nèi)還是有一些強(qiáng)勢品牌依然受到消費(fèi)者的信賴，比如上海的海獅、廣東的鯉魚、福建的盛洲都是這個(gè)區(qū)域的代表。而做為一個(gè)新的品牌在面對這樣的環(huán)境，又應(yīng)該采取什么樣的一個(gè)策略呢

2、？為此我們針對食用油這樣的環(huán)境，做了一個(gè)市場調(diào)查，以期從中找出我們的機(jī)會點(diǎn)。第一部分：食用油行業(yè)分析第一部分：食用油行業(yè)分析一、市場分析一、市場分析1、市場現(xiàn)有容量?目前小包裝食用油占國內(nèi)整個(gè)食用油市場的20%，市場容量超過200億，而整個(gè)食用油市場容量已超過1200個(gè)億。?2001年國內(nèi)市場食用油總供給量為1534.72萬噸，2002年國內(nèi)市場食用油總供給量超過1634萬噸，2003年國內(nèi)市場食用油總供給量為1700萬噸，2004年國

3、內(nèi)市場食用油總供給量為1914萬噸。?目前國內(nèi)家庭用油在整個(gè)食用油中的比例還不到２０％，而在國外，這個(gè)數(shù)字是５０％，品牌油在未來肯定是大有作為的。?在莆田市場上，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)品牌食用油比例已經(jīng)達(dá)到80%?在莆田市場上以花生油消費(fèi)為主約占55%2、市場增長性?近幾年隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國油脂的消費(fèi)水平迅速提高，根據(jù)粗略估算，20032004年度我國的人均油脂消費(fèi)達(dá)到13.5－l4公斤，而20042005年度我國的人均

4、油脂消費(fèi)達(dá)到14.5公斤，3?品牌策略上：國內(nèi)現(xiàn)在很多企業(yè)基本上在品牌策略上采取多品牌策略或者是單品牌策略，主要代表是嘉里集團(tuán)的以金龍魚為主的多品牌策略和魯花施行的單品牌策略。?營銷渠道上：食用油渠道競爭非常的激烈，嘉里壟斷全國近600家在當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商，其他廠家只能在某個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行有根據(jù)的戰(zhàn)斗3、競品分析?金龍魚：市場絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌形象佳，多品牌戰(zhàn)略，價(jià)格偏高，消費(fèi)者認(rèn)知度高，忠誠度高，倡導(dǎo)營養(yǎng)概念?福臨門：市場

5、追隨地位，產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌形象佳，單品牌策略，價(jià)格略低，消費(fèi)者認(rèn)知度高，忠誠度較高，倡導(dǎo)健康概念?魯花：市場挑戰(zhàn)者地位，產(chǎn)品質(zhì)量佳，品牌現(xiàn)象佳，單品牌策略，價(jià)格略低，消費(fèi)者認(rèn)知度高，忠誠度高，倡導(dǎo)健康?盛洲：市場追隨者地位，產(chǎn)品質(zhì)量較好，品牌形象較佳，單品牌策略，價(jià)格偏低，消費(fèi)者認(rèn)知度較高，忠誠度一般第二部分：企業(yè)自身資源分析第二部分：企業(yè)自身資源分析一、企一、企業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品分析品分析?新大順公司現(xiàn)在在市場銷售的產(chǎn)品主要是以閩香為品牌的系

6、列化產(chǎn)品，主要是市場上比較暢銷的花生油和花生調(diào)和油?現(xiàn)在新大順公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要還是以散裝為主，小包裝食用油急待進(jìn)一步發(fā)展?現(xiàn)在人們對新品種具有比較強(qiáng)烈的關(guān)注度，新大順可以及時(shí)的研發(fā)新品種進(jìn)行市場的進(jìn)一步開拓?現(xiàn)在新大順急需新的品牌對產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，使其合理的系列化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生良好的品牌形象?閩香產(chǎn)品的組合過于雜亂，有必要進(jìn)行整合，使得與以后新品牌的推出相呼應(yīng)二、企業(yè)渠道分析二、企業(yè)渠道分析?企業(yè)現(xiàn)在的小包裝銷售渠道主要是商場、批發(fā)商、