ABC公司數據產品整合營銷策略.pdf

1、從2003年開始，隨著互聯網(INTERNET)技術的滲透，國內各大電信設備運營商對于網絡轉型進入了實質性的階段。電信技術方向從傳統的以TDM設備、語音業(yè)務為主向以IP技術為核心的設備、數據業(yè)務轉移。特別是近幾年隨著全球數據通訊市場的迅猛發(fā)展，以及通訊行業(yè)的轉型要求，帶了對數據產品需求的不斷增長，ABC公司數據產品雖然經過近十年的發(fā)展，卻沒能達到應有的市場地位，特別是與同行業(yè)競爭對手相比，無論是在市場占有率、營銷策略，還是在產品的研發(fā)、

2、產品線的多樣性方面存在著相當的差距。對于ABC公司而言，只有通過重新制定數據產品的營銷策略，才能夠在未來的10年或20年內保持通訊行業(yè)領導地位。 本文首先對ABC公司數據產品所處的營銷戰(zhàn)略環(huán)境進行分析，通過對數據產品行業(yè)的外部環(huán)境，如宏觀經濟形勢、行業(yè)競爭狀況、五力模型等的分析，揭示出ABC公司數據產品所而臨的外部營銷策略環(huán)境的機會與威脅。通過對內部環(huán)境，如：企業(yè)概況、企業(yè)營銷狀況、產業(yè)現狀的分析，透視出ABC公司數據產品所面臨

3、的內部策略環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢。本文還針對ABC公司數據產品的資源和能力進行了分析(VRIO分析)，首先根據營銷資源與能力：(1)、價值(Value)問題；(2)、稀有(Rarity)問題；(3)、可模仿(Imitability)問題，(4)、組織(Organization)問題對ABC公司進行了全面的有形資源與能力分析和無形資源與能力的分析；依據VRIO框架模型，對ABC公司數據產品進行了VRIO框架分析，得到了ABC公司在數據產品的營銷

4、方面有價值、稀缺、不可模仿的資源和能力，并對其他競爭對手擁有的相似的資源進行了對比，提出對ABC公司營銷資源與能力的提升和改進的方法。得出了ABC公司當前既面臨難得的機遇，又面臨嚴重的威脅。從方案整合、產品體系加強、整合客戶群、渠道統籌規(guī)劃、品牌建設等方面分析了ABC公司的營銷狀況，提出了現有營銷策略中存在的問題?；谝陨鲜龅姆治?，結合具體的市場目標選擇，對ABC公司數據產品進行了市場定位，確定了ABC公司數據產品市場挑戰(zhàn)者的市場競爭策

5、略，據此提出了適合ABC公司數據產品的整合營銷傳播策略(簡稱：整合營銷策略)。 本文理論與實踐結合，通過ABC公司數據產品營銷環(huán)境的分析，得到了ABC公司數據產品在競爭環(huán)境中的競爭態(tài)勢：壟斷競爭方式；通過有形資源和能力分析、無形資源和能力分析及VRIO框架分析，得到ABC公司數據產品資源和能力的特征。綜合以上兩個方面，本文給出了ABC公司數據產品整合營銷策略的選擇，同時給出了ABC公司數據產品整合營銷策略實施的建議和方案。最后，