白酒旺季的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、白酒旺季的市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著圣誕、元旦的來臨以及春節(jié)的臨近，白酒已近進(jìn)入到了旺季，那么，在旺季中，白酒企業(yè)采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略才能贏銷白酒企業(yè)要想贏銷旺季，可采用以下四大營(yíng)銷策略。旺季是相對(duì)淡季而言的，是指目標(biāo)消費(fèi)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響，隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。在冬季，一方面消費(fèi)者對(duì)白酒的需求量增大，另一方面相應(yīng)的節(jié)慶、婚慶等活動(dòng)比較多，“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量”“淡季抓酒店，旺季抓批發(fā)、商超”等已成為業(yè)內(nèi)慣例。對(duì)于旺季的營(yíng)銷，關(guān)鍵在

2、于快速反饋、在于創(chuàng)新、在于搶占終端，因?yàn)榍罏橥?，終端制勝，需要的是對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，對(duì)渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒應(yīng)如何贏銷“旺季”呢以下是世界工廠網(wǎng)為大家總結(jié)的，白酒旺季的四大市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可供參考。1創(chuàng)新促銷，搶占終端首先，在產(chǎn)品促銷對(duì)象的選擇上，企業(yè)應(yīng)在旺季出臺(tái)更優(yōu)惠、力度更大的銷售政策，先對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、渠道成員和重點(diǎn)客戶加大促銷力度，迅速搶占市場(chǎng)終端，提升市場(chǎng)占有率，塑造影響力，從而逐步推進(jìn)、拓展和延伸市場(chǎng)。其次，旺季要巧促

3、銷，如果依舊運(yùn)用當(dāng)前盛行的有些“鈍”了的諸如降價(jià)、打折、買贈(zèng)類促銷方式，在旺季里就很難有吸引生購(gòu)買行為。細(xì)分旺季市場(chǎng)中的“熱點(diǎn)”，有的放矢地展開促銷活動(dòng)，如可以有針對(duì)性抓住假期，圍繞兒童、學(xué)生開展的系列活動(dòng)，必然容易打動(dòng)為人父母的消費(fèi)者，當(dāng)他們?cè)跒樽优M(jìn)行“投資”時(shí)，市場(chǎng)與品牌的知名度、美譽(yù)度都將潛移默化地被培養(yǎng)起來可以針對(duì)個(gè)體單位年終相關(guān)活動(dòng)而開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，如定制禮品和紀(jì)念品、贊助相關(guān)活動(dòng)等。對(duì)于旺季促銷，不僅要力度大，還要

4、巧，要做到“潤(rùn)物細(xì)無聲”，力求扎實(shí)到位，有一個(gè)完整的策劃方案和執(zhí)行方案。同時(shí)，應(yīng)注意很多環(huán)環(huán)相扣的細(xì)節(jié)，這包括所選擇的贈(zèng)品或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等，還包括價(jià)格上的支持，渠道鋪貨上的配合，以及賣場(chǎng)促銷氣氛的生動(dòng)化營(yíng)造等。2創(chuàng)新渠道，深度分銷由于渠道在白酒的營(yíng)銷過程中發(fā)揮了重要的作用，在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)開展過程中應(yīng)對(duì)渠道進(jìn)行創(chuàng)新，優(yōu)化和拓展企業(yè)的營(yíng)銷渠道，同時(shí)精耕市場(chǎng)，深度分銷，抓住宴請(qǐng)、節(jié)慶等主要活動(dòng)。首先，要善于定位市場(chǎng)重心。各白酒企業(yè)應(yīng)根據(jù)企