基于消費者行為分析的白酒市場營銷策略研究.pdf

1、本文研究的問題是基于消費者行為分析的白酒消費市場營銷策略，以建立科學的、規(guī)范化的白酒市場營銷方法，制定針對性的營銷方案，細分目標消費者并培養(yǎng)成忠誠消費者，最大限度地開發(fā)市場的價值，提高企業(yè)的效益，期望能夠對白酒品牌在市場營銷實際操作有一定的借鑒意義。
　　 本研究運用消費者行為學理論以及購買者行為模型等方法對白酒消費者消費行為特征進行剖析，同時通過對目前國內白酒市場營銷理念、方式的分析，指出市場營銷策略和方法中存在的問題，結合我

2、國白酒產品市場運作的實際，創(chuàng)新性地使用80/20原則對目標消費者進行細分，以及運用市場“推拉”效應模型應用于白酒市場發(fā)展階段的區(qū)分，并針對不同市場發(fā)展階段的策略制定、市場選擇和產品消費過程中培養(yǎng)忠誠消費群體等方面提出獨到的措施。根據白酒消費者行為分析的結果，找出白酒的目標消費者，通過本文市場營銷策略的實施，讓目標消費者轉化成為忠誠消費者，最終增加忠誠消費者的數(shù)量，同時通過對中心城市等消費市場的開發(fā)，增強品牌市場競爭力，擴大產品市場份額。

3、
　　 2004年至2005年期間勁牌公司運用本文策略運作當?shù)厥袌觯乖摴景拙剖袌龇蓊~由8-15％躍升至30-36％。
　　 本文的結論是：心理消費標準和消費慣性影響白酒消費者的消費決策，要開發(fā)和培養(yǎng)白酒的忠誠消費群是一個漫長的過程，需要經歷從知曉-嘗試-滿意-忠誠的幾個發(fā)展階段。80/20原則能夠有效地運用于目標消費者細分，并可以運用 “滾雪球”戰(zhàn)術對競爭對手的忠誠消費群體進行分化，逐步開發(fā)成自己的忠誠消費者。而市場