我國(guó)中高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、目前,中國(guó)大大小小的白酒企業(yè)有3.8萬(wàn)家,如此多的品牌在有限的市場(chǎng)上瓜分消費(fèi)群體,爭(zhēng)奪之激烈可想而知.加之全國(guó)每年72萬(wàn)箱的洋酒流入,以及啤酒、果酒的替代,國(guó)產(chǎn)白酒在酒類(lèi)消費(fèi)中的比重日益下降.2001年國(guó)家開(kāi)始對(duì)白酒行業(yè)征收復(fù)合稅,再加上糧食的價(jià)格上漲,白酒企業(yè)成本增加,利潤(rùn)大大降低,白酒行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期,開(kāi)始克服生產(chǎn)能力過(guò)剩、品牌繁雜、供過(guò)于求的狀態(tài).眾多白酒企業(yè)為了擺脫困境紛紛開(kāi)始進(jìn)軍中高端白酒市場(chǎng),以前"曲高和寡"的高端白酒市場(chǎng)也

2、出現(xiàn)了激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn).與殘酷的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)相比,白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段,很多營(yíng)銷(xiāo)理論在白酒行業(yè)都沒(méi)有得到很好的應(yīng)用.針對(duì)這一現(xiàn)狀,該文通過(guò)資料的收集,理論聯(lián)系實(shí)際,旨在為中高端白酒明天的發(fā)展提出自己的見(jiàn)解,希望能為"苦難深重"的中國(guó)白酒行業(yè)做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn).全文包括正文六章.第一章緒論,概括了目前中國(guó)白酒業(yè)的現(xiàn)狀,現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)流派,分析了存在的問(wèn)題,闡述了論文寫(xiě)作的目的、方法和結(jié)構(gòu).第二章從宏觀環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)方面對(duì)白酒行