領導能力-感召營銷

1、人,悟,,承諾,負責任,活在當下,表現(xiàn),,,人,生命的計劃,九點領導技巧,九點領導能力,人,活出真我（認清自我＼發(fā)自內心）,激情,真我價值,自由選擇,人,自律,承諾,誠信,聚焦,人,無分別心,負責任,愿意,主動,人,共贏,尊重,體諒,氣度,人,感召,理想,啟發(fā),印證,珍惜,欣賞,愛,接受,人,人,無懼,信任,創(chuàng)造,放棄控制,人,付出,喜悅,無我,無私,人,可能性,謙虛,探詢,空,人,付出,索取,心,Ａ.付出是強者的表現(xiàn)　 索取是弱者

2、的表現(xiàn),Ｂ.管理的靈活是藝術　 制度的靈活是墳墓,Ｃ.企業(yè)不賺錢是缺德　 企業(yè)賺錢是一種道德,D.一個完美的計劃　不如一個殘缺的行動,了解 諒解理解 誤解,行動的巨人,人,成果(阻攔\干撓＼打擊等）,體驗,學習,SMART系統(tǒng),T\有檢視點的(切割定位檢查的)目標,S\明確的目標,M\可量度的(數(shù)字化)目標,A\可達成的(能完成的)目標,R\相關連的(產(chǎn)品或客戶等)目標,感召營銷,感召營銷理論,□人是營銷的本源□與理

3、想接軌　　□尋找內在的價值□以顧客為中心,啟動感召營銷,□審視感召的出心□置身于狀態(tài)中□創(chuàng)造體驗平臺□突破歷史障礙□建立共好的基礎,感召技巧五步曲,□定向□聯(lián)系□挖掘□選擇□行動,（決定）,（啟發(fā)－理想－印證－可能性）,（執(zhí)行）,（計劃－主題－內容等）,有效應用感召營銷于企業(yè)中從以下各點檢視目前營銷手法:,□企業(yè)中“人”的因素對營銷造成的影響□營銷的焦點□顧客的理想□與顧客接軌的策略,與顧客接軌的策略,□產(chǎn)品

4、與顧客價值的結合點□產(chǎn)品提供給顧客的體驗□列出10條你的顧客會關心的問題□顧客的需求\價值\體驗為中心□企業(yè)\銷售人員做營銷的出心□顧客對銷售人員的感受,與顧客接軌的策略,□企業(yè)\銷售人員與顧客的關系與距離□銷售人員所關心的層面□銷售人員的狀態(tài)□企業(yè)\銷售人員的營銷固有模式□為顧客提供的可能性□企業(yè)\銷售人員的個性與利益的沖突□雙方共同的利益,人,健康,事業(yè),家庭,感召營銷理論,□人是營銷的本源　善用身邊的資源

5、□與理想接軌　冰冬與熱夏（冰療）　　□尋找內在的價值□以顧客為中心－－－－－　焦點在顧客－－理想－－,利潤員工難管，容易流失客人流失（與隔壁店作例子）以消費者為中心到底你不要，還是消費者不要？,項目的差異化提升業(yè)績，提高員工的積極性在淡季時，（外賣促銷可以提升額外業(yè)績）　可幫你交房租＼讓你的業(yè)績下滑不大掌握穩(wěn)定的客流量產(chǎn)品的賣點以市場為中心,啟動感召營銷,□審視感召的出心□置身于狀態(tài)中□創(chuàng)造體驗平臺

6、□突破歷史障礙□建立共好的基礎,學會換位思考＼讓顧客信任你＼滿足對方需求＼幫助顧客提升業(yè)績,做好各項細節(jié)工作＼當成自已的事去做＼先付出,打破傳統(tǒng)理念＼突破自我思維＼給顧客信心＼忘記自我被拒絕時＼相信自己＼掌握九大領導力,真誠＼信任＼目標＼氣質＼業(yè)績＼共識＼溝通＼幫助他就是幫助我,目標清晰,意向強烈,完整計劃,迫切行動,面對事實,調整心態(tài),修正行動,自律堅持,感召五步曲,,定向,,聯(lián)系,,挖掘,,選擇,,行動,聯(lián)系是與顧客建立信任