產(chǎn)品認(rèn)同

1、產(chǎn)品認(rèn)同產(chǎn)品認(rèn)同的前提是產(chǎn)品認(rèn)知。產(chǎn)品認(rèn)知就是對(duì)產(chǎn)品的全方位的了解，包括組成、功能、用途、優(yōu)劣、特色、市場(chǎng)、消費(fèi)群體等等。作為銷(xiāo)售員，如果不能對(duì)產(chǎn)品有正確理性的認(rèn)知，就不可能會(huì)有產(chǎn)品認(rèn)同，那你將是最失敗的銷(xiāo)售員。換句話(huà)說(shuō)，你已經(jīng)輸在了起跑線(xiàn)上。在今天這個(gè)思維活躍的時(shí)代，各個(gè)企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品獨(dú)具特色，在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、包裝特別是廣告語(yǔ)上煞費(fèi)苦心，各種奇思妙想，各種的吸引眼球，目的都是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的，換句話(huà)說(shuō)，就是為銷(xiāo)售做預(yù)熱工作。產(chǎn)品

2、得到顧客的認(rèn)同，銷(xiāo)售就更為輕松。但是，當(dāng)你覺(jué)得產(chǎn)品設(shè)計(jì)太土、包裝陳舊、色澤奇怪、廣告語(yǔ)更是讓自己無(wú)法接受時(shí)，試問(wèn)：你都產(chǎn)生了反感，自己還有心情給顧客介紹產(chǎn)品嗎？自己還能充滿(mǎn)自信的告訴顧客產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)嗎？自己還能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo)嗎？答案肯定是否定的。產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)面向客戶(hù)的實(shí)物，代表者公司的形象和內(nèi)涵，體現(xiàn)著公司的理念。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、內(nèi)部構(gòu)造可能你還不了解，或者是你所不能認(rèn)可的，但是自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品也在一定程度上代表著銷(xiāo)售人員的眼光。如果

3、你不認(rèn)可產(chǎn)品，怎么會(huì)選擇銷(xiāo)售本款產(chǎn)品呢？自己就把自己否定了，更談不上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的了。還原實(shí)例設(shè)計(jì)師往往有獨(dú)到的眼光，我們有時(shí)不一定能夠感受到他眼中的美。但我們不能否認(rèn)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品的努力。人人都有需要被認(rèn)同的感覺(jué)，設(shè)計(jì)師更是如此。在市場(chǎng)上，設(shè)計(jì)師在地毯選購(gòu)中占有重要位置，搞不定設(shè)計(jì)師，很多訂單都會(huì)落空。心靈一閃生產(chǎn)與市場(chǎng)，誰(shuí)給誰(shuí)力量？生產(chǎn)部門(mén)：市場(chǎng)上的兄弟多賣(mài)點(diǎn)，我們供應(yīng)好生產(chǎn)！銷(xiāo)售部門(mén)：生產(chǎn)上的弟兄多生產(chǎn)，我們好多賣(mài)產(chǎn)品！是不是這樣的

4、說(shuō)法我們經(jīng)常聽(tīng)到？生產(chǎn)部門(mén)：你們需要什么產(chǎn)品？市場(chǎng)部門(mén)：你們能生產(chǎn)什么產(chǎn)品？這個(gè)問(wèn)題您是不是考慮過(guò)？說(shuō)白了，生產(chǎn)想給市場(chǎng)服務(wù)好，各個(gè)辦事處想多賣(mài)公司的產(chǎn)品，但是就是之間多了層紙，平時(shí)忙于銷(xiāo)售溝通的少，需要訂單時(shí)才進(jìn)行了簡(jiǎn)短的溝通。前幾天銷(xiāo)售處說(shuō)樣板上坯染色彩比較少，就沒(méi)有接下訂單，殊不知我們能生產(chǎn)各種顏色的坯染地毯，樣板空間有限，只要您能提供出色樣，我們就能生產(chǎn)；方塊毯1m10m的我們能生產(chǎn)嗎？客戶(hù)有這個(gè)要求，生產(chǎn)部門(mén)立刻回答：能！這些