市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位(最全)

1、市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位（史上最全）市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：區(qū)別和聯(lián)系第一部分：區(qū)別和聯(lián)系■區(qū)別市場定位定的是在從事消費(fèi)活動(dòng)時(shí)所尋求的相似的需求和利益的群體，即什么樣的人；產(chǎn)品定位定的是滿足這一相似性需求和利益的產(chǎn)品，即什么樣的的產(chǎn)品；品牌定位定的是與具有相似需求和利益的群體具有強(qiáng)烈共鳴的、在其心智中占有區(qū)別于競爭對手的獨(dú)特的概念，即什么樣的訴求；■聯(lián)系定位的一般順序是先市場定位、后有產(chǎn)品定位、最后是品牌定

2、位，但在實(shí)際應(yīng)用中，因可觀條件的因素，三者的順序可能會(huì)調(diào)整。第二部分：如何分別進(jìn)行定位第二部分：如何分別進(jìn)行定位■市場定位（消費(fèi)者市場）一、定位理論（STP）：下面簡述主要步驟市場細(xì)分市場細(xì)分首先確定細(xì)分層次：大眾化營銷、細(xì)分營銷、補(bǔ)缺營銷、本地化營銷還是定制營銷，然后按照細(xì)分變量將消費(fèi)者分為若干群體單元（細(xì)分市場），觀察這些消費(fèi)者細(xì)分市場是否呈現(xiàn)不同的需求或產(chǎn)品反饋，一般通過辨別偏好的方式來區(qū)分；細(xì)分變量包括地理變量、人口變量、態(tài)度變

3、量和心理變量，但往往這種細(xì)分工作量大且是無效的，因?yàn)榧?xì)分的群體單元不一定具有相似的需求，如年輕、中等收入的購車者，他們的購車需求是不同的，所以在引入細(xì)分變量時(shí)要對行業(yè)具有深入的了解。市場細(xì)分變量如下：地理變量詳細(xì)描述地區(qū)東、南、西、北、中部城市規(guī)模20萬以下（Ⅱ型小城市）、20萬50萬以下（Ⅰ型小城市）、50萬100萬以下（中型城市）、100萬500萬以下（大型城市）、500萬1000萬以下（特大城市）1000萬以上（超大城市）人口密度

4、市區(qū)、郊區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣候熱帶、亞熱帶、潮濕、寒冷人口變量詳細(xì)描述性別男、女年齡學(xué)齡前、學(xué)齡、青少年（1524）、青年（2539）、中年（4064）、老年（65歲及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大學(xué)畢業(yè)、專業(yè)學(xué)位家庭生命周期年輕單身、年輕已婚、年輕已婚無子女、年輕已婚最小子女6歲以下、年輕已婚最小子女6歲以上、較年長已婚與子女同住、較年長已婚子女都超過18歲、較年長單身、其他家庭規(guī)模1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上年收入

5、低收入、中等收入、高收入職業(yè)政府及社會(huì)行政人員、管理人員、私營企業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員、職員、自己經(jīng)營的工業(yè)家和商人、餐飲業(yè)人員、工人、農(nóng)民、失業(yè)及半失業(yè)人員宗教佛教、伊斯蘭教、道教、天主教、新教種族漢、回、滿、蒙等世代傳統(tǒng)的一代、失落的一代、幸運(yùn)的一代、轉(zhuǎn)型的一代、獨(dú)生代國籍中日美韓等社會(huì)等級下下層、上下層、勞動(dòng)階層、中層、中上層、次上層、上上層心理變量詳細(xì)描述難點(diǎn)在于市場細(xì)分，或者說細(xì)分變量的選擇，如何才是有效的細(xì)分？滿足一下五個(gè)條件：

6、1、可衡量：細(xì)分市場的規(guī)模、購買力和特性2、足夠大：規(guī)模和獲利能力3、可接近：被接近和有效服務(wù)4、可區(qū)分：保證細(xì)分市場間的需求是明顯不同的，即對于某一特定的產(chǎn)品的反應(yīng)是不同的5、可操作：能明確制定有效的計(jì)劃，用于吸引和服務(wù)市場綜上，市場定位的內(nèi)容主要包括：1、總體市場分析2、競爭對手分析3、市場細(xì)分4、目標(biāo)市場選擇5、經(jīng)典目標(biāo)市場和經(jīng)典目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述6、進(jìn)入目標(biāo)市場的時(shí)間和基本營銷策略■產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品

7、結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。在談產(chǎn)品定位之前，首先談一下品牌定位，由于品牌定位的目的是增加產(chǎn)品價(jià)值，品牌的載體是產(chǎn)品，任何偉大的品牌都是通過偉大的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，所以品牌定位一定要利于產(chǎn)品提取USP（獨(dú)特利益點(diǎn)），反過來產(chǎn)品定位也要為品牌定位提供必要的支持，如京東商城，品牌宣言“來京東就夠了”，那么必須有足夠的產(chǎn)品支持；但有時(shí)候這些支持是隱性的，比如NIKE，品牌宣言“想做就做”，表面上看與產(chǎn)品不相關(guān)，但隱性的產(chǎn)品提示

8、是必須有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位的基本原則：一、適應(yīng)性原則包括兩方面，一方面要滿足消費(fèi)者的需求，另一方面要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場位置。二、競爭性原則也稱差異化原則，目標(biāo)市場上可能而且一般是不只一家公司在服務(wù)，所以不能一廂情愿，要結(jié)合競爭對手產(chǎn)品的情況，包括競爭對手的數(shù)量、實(shí)力、在目標(biāo)市場中的地位等來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。除了現(xiàn)在的行業(yè)競爭者，企業(yè)還要兼顧潛

9、在進(jìn)入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)者和購買者的危險(xiǎn)（具體可參照波特五力模型），比如微信對短信的競爭是中國移動(dòng)所沒有警惕的；所以公司更可能被新出現(xiàn)的競爭對手或新技術(shù)而不是現(xiàn)有的競爭對手所打敗。那么，誰是競爭者？答案是滿足消費(fèi)者需求的公司。綜上，產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競爭者，即產(chǎn)品的特性、企業(yè)的創(chuàng)新意識、消費(fèi)者的需求偏愛、競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。產(chǎn)品定位的內(nèi)容：1、基本產(chǎn)品類別定位2、