經(jīng)典營(yíng)銷案例149篇

1、1目錄第一章市場(chǎng)營(yíng)銷：創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意市場(chǎng)營(yíng)銷：創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意………………………………………1案例一、時(shí)新商場(chǎng)對(duì)折銷售何以成功…………………………………………1案例二、顧客永遠(yuǎn)是正確的………………………………………………………2案例三、新型捕鼠器緣何沒(méi)市場(chǎng)？………………………………………………3案例四、“百事”與“可口”一進(jìn)一退說(shuō)明了什么？………………………………3案例五、愛(ài)爾琴失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原因何在？……………………………………

2、4案例六、通用公司門前冷落………………………………………………………5案例七、美國(guó)花生醬打入俄羅斯…………………………………………………6案例八、海爾洗衣機(jī)“無(wú)所不洗”……………………………………………7第二章企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程………………………………………10案例一、聯(lián)想涉足互聯(lián)網(wǎng)………………………………………………………10案例二、北京全聚德集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………13案例三、

3、摩托羅拉在中國(guó)的戰(zhàn)略模式:思考全球化、行動(dòng)本土化……………………………………………………………………………………18案例四、海爾：從國(guó)際化到全球化……………………………………………30案例五、“雀巢”：模塊組合營(yíng)銷的妙用………………………………………39案例六、全球之星：聯(lián)系每個(gè)地方的每個(gè)人…………………………………42案例七、史密斯家庭食品公司：把食物送到家………………………………45第三章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境…………………………

4、………………………………51案例一、入境還得先問(wèn)俗………………………………………………………51案例二、漠視的后果……………………………………………………………52案例三、營(yíng)銷從靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)…………………………………………………53案例四、用環(huán)境優(yōu)勢(shì)造市場(chǎng)氛圍………………………………………………53案例五、產(chǎn)品跟著習(xí)慣走………………………………………………………54案例六、可口可樂(lè)的中國(guó)化……………………………………………………54案例

5、七、默多克集團(tuán)之中國(guó)攻略………………………………………………56第四章分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為…………………………………………60案例一、需求在于引導(dǎo)，市場(chǎng)在于創(chuàng)造………………………………………603案例十七、惠泉的下一步………………………………………………………105第七章市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位………………………………113案例一、抓住空白點(diǎn)………………………………………

6、……………………113案例二、林昌橫的“量力而營(yíng)”術(shù)……………………………………………113案例三、“小說(shuō)旅館”生意興隆………………………………………………114案例四、把功夫下在“小處”………………………………………………115案例五、丟下西瓜撿芝麻………………………………………………………115案例六、“黑貨”商店生意興……………………………………………………116案例七、“萬(wàn)圣”書店的生意經(jīng)…………………………………………………1

7、16案例八、降檔增效益……………………………………………………………117案例九、娃哈哈的成功秘訣……………………………………………………118案例十、產(chǎn)品跟著顧客走………………………………………………………119案例十一、“芝麻開(kāi)門”………………………………………………………120案例十二、在“夾縫”里尋生路………………………………………………120案例十三、營(yíng)銷巨人P&G啟示錄……………………………………………121案例十四、可口可

8、樂(lè)細(xì)分新市場(chǎng)………………………………………………123第八章產(chǎn)品策略：管理產(chǎn)品組合、品牌和包裝產(chǎn)品策略：管理產(chǎn)品組合、品牌和包裝………………………………126案例一、為顧客設(shè)計(jì)形象………………………………………………………126案例二、沉默的推銷員…………………………………………………………126案例三、經(jīng)銷與“人情味”……………………………………………………127案例四、東方不亮西方亮………………………………………………………128案