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1、地方鐵路是國(guó)家鐵路網(wǎng)的延伸和補(bǔ)充。近年來(lái),隨著國(guó)家鐵路跨越式發(fā)展,地方鐵路也獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。在發(fā)展過(guò)程中,地方鐵路貨物運(yùn)輸面臨著國(guó)家鐵路、公路、航空以及其他運(yùn)輸方式競(jìng)爭(zhēng)的壓力。地方鐵路要想生存和發(fā)展,必須適應(yīng)市場(chǎng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),制定有效的貨運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能不斷鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
論文以中國(guó)地方鐵路先進(jìn)企業(yè)——河北建投鐵路有限公司為研究對(duì)象,在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和查閱相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,首先闡述了鐵路貨運(yùn)發(fā)展的
2、基本概況和特點(diǎn),分析了建投鐵路公司貨物運(yùn)輸?shù)氖袌?chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,明確了該公司在貨物運(yùn)輸市場(chǎng)上的定位,指出了面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。其次,對(duì)建投鐵路貨運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)狀況,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和分銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析,指出了建投鐵路貨物運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找出了建投鐵路公司貨運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題和不足。再次,論文利用貨物運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)策略研究相關(guān)的方法,包括鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,并結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)建投鐵路進(jìn)行了全面分析。在已有歷史數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上
3、,對(duì)建投鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)行定量需求預(yù)測(cè),提供營(yíng)銷(xiāo)策略制定依據(jù)。最后,在需求預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上,提出了建投鐵路貨物運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)策略,包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)等策略,并從營(yíng)銷(xiāo)理念、貨運(yùn)組織、行車(chē)組織等方面提出了相應(yīng)保障措施。論文最后還提出建投鐵路應(yīng)利用好各方資源,不斷優(yōu)化地方鐵路路網(wǎng)的建議。
本文結(jié)合建投鐵路公司實(shí)際情況,研究了建投鐵路貨運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略,這對(duì)于在夾縫中求生存、求發(fā)展的地方鐵路運(yùn)輸企業(yè)來(lái)說(shuō),提供了可以借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn),對(duì)地方鐵路企業(yè)拓
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