房地產(chǎn)策劃

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃之創(chuàng)意,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（創(chuàng)意工業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)）,■源自個(gè)人創(chuàng)意、技巧及才華，以創(chuàng)意為核心增長(zhǎng)要素的行業(yè)或缺少創(chuàng)意就無法生存的行業(yè)，主要包括文化創(chuàng)意【案例：技術(shù)專家和創(chuàng)意專家的思路】 ——問題要點(diǎn)：顧客抱怨等待電梯時(shí)間過長(zhǎng) 技術(shù)專家思路：提高電梯運(yùn)行速度、數(shù)臺(tái)電梯聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一電腦 操控、高底層分開乘坐等。 創(chuàng)意專家思路

2、：電梯旁放鏡子、電梯口放錄像廣告、最 后更新為液晶熒屏廣告。,1.1 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意 ■創(chuàng)意的“創(chuàng)”是創(chuàng)始、創(chuàng)新和首創(chuàng)的“創(chuàng)”；創(chuàng)意的“意”是意境、意念和新意的“意”。 ■創(chuàng)意的涵義是指通過創(chuàng)新思維、構(gòu)思出新的設(shè)想方案的過程。,1.4 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意作用,■房地產(chǎn)策劃中的奇謀妙計(jì)，都來源于策劃創(chuàng)意?！霾邉潉?chuàng)意是房地產(chǎn)營(yíng)銷靈魂，是房地產(chǎn)策劃方案點(diǎn)

3、睛之筆?！霾邉潉?chuàng)意提升樓盤價(jià)值和附加值?！霾邉潉?chuàng)意增強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力。,2.2 策劃創(chuàng)意思維原則,■懷疑原則 畢加索名言：“創(chuàng)造之前必破壞”。 ——改變從眾型思維定勢(shì) ——改變權(quán)威型思維定勢(shì) 案例：【成品建筑——在圖書

4、博覽會(huì)上賣房子】,※逆向思維游戲,【夢(mèng)山奇案】 案情： 一個(gè)男人，在雪山上一絲不掛躺著，死了， 周圍沒有任何的痕跡。 提示：思維逆向，發(fā)揮想象力，描寫男人的死因。,是什么原因造成赤裸男人死了呢？,1.1 策劃創(chuàng)意思維障礙表現(xiàn)■成見的束縛力量 ※思維的成見一旦形成，思維就會(huì)休克、麻木、毫無創(chuàng)新。 【大象的故事】

5、 大象能用鼻子輕松地將1噸重的行李抬起來，但我們?cè)诳瘩R戲團(tuán)表演時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這么大的動(dòng)物，卻安靜地被人栓在一小木樁上。,幼時(shí)的經(jīng)驗(yàn)一直存留到長(zhǎng)大……,■先入為主，以點(diǎn)帶面 ※人們對(duì)所遇到的問題進(jìn)行思考、分析和判段時(shí)，通常認(rèn)定 在先，這就錯(cuò)誤地將認(rèn)定的方向上去引導(dǎo)。 【推銷員的故事】 先到島上的推銷員：“此島無人穿鞋，皮鞋無銷售市場(chǎng)，我 明天返回

6、?！?后到島上的推銷員：“此島目前無人穿鞋，皮鞋銷售市場(chǎng)前 景很好，我將在此住一段時(shí)間?！?前一個(gè)推銷員從一種“常情、常理”的角度看問題。后一個(gè)推銷員則從新的角度看問題。,■抱定固有方法，思維方式僵化 ※趣例：其實(shí)很容易 【愛迪生叫數(shù)學(xué)系的高才生 阿普頓測(cè)算梨型燈泡的容積】

7、愛迪生不用計(jì)算很快得出燈泡容積。 愛迪生用什么方法呢？,■自我中心型創(chuàng)意思維障礙 ※“自以為是”，聽不見別人的意見和建議 ※每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)誤，即使傻瓜也會(huì)為自己的錯(cuò)誤辯護(hù) 寓言——【囚犯的故事】 有一個(gè)囚犯，在獄中呆了整整30年。某一天，有個(gè)聲音對(duì)他說：“朋友，你為什么還呆在監(jiān)獄呢？是你自己把自己囚禁起來的，你就是自己的法官和陪審團(tuán)。在服獄期間，

8、你憂愁痛苦，無所作為。而牢門的鑰匙一直在你的口袋里，你隨時(shí)都可以打開牢門，自由自在地走出去！” 還愣著干什么？開走出思維的監(jiān)牢吧！,※假想法：可以使你擺脫守舊的思考習(xí)慣，開拓創(chuàng)新設(shè) 想，尋找到解決問題的對(duì)策 ——假想希望法 希望茶杯 冬天保暖 夏天隔熱 希望有一種在暗處書寫的筆 —

9、—假想推測(cè)法 思考一種不可能發(fā)生的事，如果真的發(fā)生會(huì)怎么樣 假設(shè)世界上沒有老鼠； 假設(shè)世界上的人長(zhǎng)生不老； 假設(shè)世界上沒有兩性之分； 假如……………………….,,,女神維納斯塑像,在一定條件下，事物的某種不完整、不對(duì)稱的缺陷，

10、 也可能是一種美。,——剩余法 如果已知我們所研究的某一現(xiàn)象是由另一種現(xiàn)象引起的，則可以把其中確認(rèn)為有因果聯(lián)系的部分減去，這時(shí)所余的部分亦必然具有因果關(guān)系，即后一現(xiàn)象的剩余部分，是前一現(xiàn)象剩余部分的原因，這種原因也常常是前一現(xiàn)象的本質(zhì)特征之一。 【“鐳”的發(fā)現(xiàn)】

11、 居里夫人就是用剩余法來推知“鐳”的特征的。她已經(jīng)知道純鈾發(fā)出的放射性強(qiáng)度是和一定量的瀝青鈾礦所含的純鈾礦數(shù)量一致的，但是在實(shí)驗(yàn)中觀察到，一定量的瀝青鈾礦所發(fā)出的放射線強(qiáng)度要比它所含的純鈾發(fā)出的放射線強(qiáng)度要強(qiáng)得多。這樣就確定了世界上還有一種新的元素。,■頭腦風(fēng)暴法：一種團(tuán)體創(chuàng)意思維方法，由美國(guó)廣告大師 奧斯本首創(chuàng) 又稱“腦

12、力激蕩法”、“BS法”、“智力激勵(lì)法”。它是指組織一批少則5～10人，多則10～15人的人員，召開一種特殊的會(huì)議，使與會(huì)人員圍繞一個(gè)明確的會(huì)議議題，在20～60分鐘內(nèi)，共同思索、互相啟發(fā)和鼓勵(lì)，填補(bǔ)彼此的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的空隙（XI），從而引發(fā)創(chuàng)意設(shè)想的連鎖反應(yīng)，以激發(fā)出眾多的創(chuàng)意火花。,,奧斯本頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施步驟： ——確定主題 會(huì)議主題應(yīng)盡量明確、單一，議題越小越好。越是簡(jiǎn)單具體，越易于產(chǎn)生創(chuàng)意。主持人必須

13、幽默風(fēng)趣，能夠控制會(huì)議節(jié)奏與全局。 ——腦力激蕩 遵循自由暢想、延遲批評(píng)、綜合改善、謝絕禮儀等原則。 ——篩選評(píng)估 按科學(xué)性、實(shí)用性、可行性和經(jīng)濟(jì)效益等多個(gè)指標(biāo)來綜合評(píng)價(jià)，分門別類，去粗取精，最后選出一二個(gè)相對(duì)最優(yōu)方案。,【創(chuàng)意游戲】,——農(nóng)夫的遺囑1、這是一塊農(nóng)夫的田產(chǎn)，根據(jù)他的遺囑，在他死后，這塊田 要平分給他的四個(gè)兒子；2、每塊地不僅在面積上必須 完全

14、一致，而且形狀也要 一模一樣；3、而且他的每個(gè)兒子所得的 田地必須是完整的一塊。,,分享：在解決這個(gè)問題時(shí)，你過去的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)是阻礙了 你還是幫助了你？是些什么樣的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)呢？,一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn),,,,,3.1 策劃創(chuàng)意思維基本素質(zhì)訓(xùn)練■右腦訓(xùn)練 ※左腦的功能——語言、計(jì)算、邏輯等，支配右半身的神經(jīng)

15、和感覺，邏輯思維 ※右腦的功能——模擬、形象、感性等，支配左半身的神經(jīng) 和感覺，形象思維 ※人類右腦開發(fā)落后,左右腦指揮示意圖,【外形相似聯(lián)想】 在美國(guó)，經(jīng)常遇到龍卷風(fēng)，看到這旋轉(zhuǎn)的狂風(fēng)摧枯拉朽過來的情景，你可能想到與哪些外形相似的事物？,【意義相似聯(lián)想】 在電視畫面的衛(wèi)星云圖中，經(jīng)?？梢钥吹轿魈窖蠛?

16、 面上會(huì)出現(xiàn)巨大的臺(tái)風(fēng)氣候，這種越旋越大勢(shì)不可擋的態(tài) 勢(shì)可能會(huì)勾起你對(duì)哪些類似事物的聯(lián)想？,風(fēng)云二號(hào)氣象衛(wèi)星云圖,【對(duì)立對(duì)比聯(lián)想】 設(shè)想自己走進(jìn)了無邊的沙漠，驕陽似火，又饑又渴。 此時(shí)，你可能會(huì)想到哪些與其相對(duì)立的事物。,月亮——太陽——白天——上班 ——疲勞——休息——香煙,■聯(lián)想思維素質(zhì)訓(xùn)練 ※圖形想象 ——圖形意義想象，盡可能說出什么東西與 相像

17、。 ——圖形組合想象。 ※制作想象 ※假設(shè)性想象 ——假設(shè)世界上沒有老鼠，將會(huì)怎樣？ ——假設(shè)人有7個(gè)手指將會(huì)怎么樣？ ——如果機(jī)器人比人類聰明，那會(huì)怎么樣？,假設(shè)真的有“宇宙人”（別的星球上的人）到地球上來，將會(huì)這么樣？,據(jù)說是最真實(shí)的外星人照片,3.2 策劃創(chuàng)意思維核心能力訓(xùn)練,■突破習(xí)慣思維訓(xùn)練 ※關(guān)系固定化 “一天晚上，

18、我叔叔正在讀一本有趣的書時(shí)，阿姨把電燈關(guān)了。盡管屋子里漆黑一團(tuán)，他卻繼續(xù)在讀書?！?他是如何做到這一點(diǎn)呢？,※性質(zhì)固定化 查里宣稱，在某一天的某一時(shí)刻，他將創(chuàng)造一個(gè)偉大的奇跡：他將在哈得遜河面上行走20分鐘而不會(huì)沉入水里，一大群人在一起想親自目睹這一情景。果然，查里象他說的那樣，在河面上行走了20分鐘。 他是怎么做到的呢？,※孤立、片面、靜態(tài)化 老黃的

19、兒子住在20 層。老黃每次去看他兒 子時(shí)，總是先從一樓乘 電梯到16樓，然后再爬 樓梯到20層樓。老黃為 什么這樣做？,■廣角思維能力訓(xùn)練 “橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。 不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中” 《題西林壁》（蘇軾） 前兩句詩(shī)中的視角有多少個(gè)？ 后兩句詩(shī)中的視角有多少個(gè)？

20、 ——廣角思維就是從多角度、多層次、多渠道的變通方式 去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意目標(biāo) ——廣角思維訓(xùn)練的關(guān)鍵——視角轉(zhuǎn)換,※順向思維—逆向思維 ——順向思維，常規(guī)性、順向性、序列性。 ——逆向思維，反常規(guī)、反傳統(tǒng)、反順向。 ※女性思維—男性思維 ——女性思維是雙數(shù)型的。雙數(shù)意味著合作、合伙、 關(guān)系、平衡。 ——男性思維