3種潛水式的植入營銷植入到名稱、廣告、節(jié)日

1、13種潛水式的植入營銷：植入到名稱、廣告、節(jié)日種潛水式的植入營銷：植入到名稱、廣告、節(jié)日第一種：第一種：“植入”到網(wǎng)友開設(shè)的“名稱”中：冰淇淋商BaskinRobbins(俗稱“31冰淇淋”)在大約一個月前在facebook上面推出的活動，這個叫做“GroupScoop”，中文就翻作“社團大家一起挖”吧，它很妙，并不是自己寫一支應(yīng)用程序，要大家一起拉朋友來加入，而是自行起一個facebook社團，然后回到BaskinRobbins的頁面

2、去登記，登記之后，大概BaskinRobbins的系統(tǒng)就會透過人工或自動去天天監(jiān)測你的總數(shù)，最后只要這一個社團只要到了“31”個人，那么社團的發(fā)起人和剩下30個人全都可以印出一張折價券，得到一勺的免費冰淇淋！注意，這間冰淇淋商并沒有要求使用者要在私人的涂鴉墻或社團的涂鴉墻作任何宣告，它只要求大家到那邊去登記，然后只要讓社團的人數(shù)到達31人，就可以通通得到免費冰淇淋！想想，雖然此活動限于美國居民參加，但BaskinRobbins怎么可能預(yù)

3、先估計人數(shù)？所以想當然應(yīng)該是BaskinRobbins原本就想提供類似星巴克的買一送一，提供免費冰淇淋球給所有客人，但與其就這樣送給所有客人？不如趁此機會辦一場facebook的活動。這樣的活動，請網(wǎng)友自行開設(shè)粉絲專頁、自行開設(shè)社團，創(chuàng)造的是“長久”的效應(yīng)！而網(wǎng)友很有可能在開設(shè)的社團名稱加入“31冰淇淋”這個關(guān)鍵詞，事實上，只要你到facebook搜尋“BaskinRobbins”，會看到已經(jīng)有不尋常的超過500個社團有這樣的名字，這些

4、網(wǎng)友自發(fā)性的動作，facebook管不得，卻讓“31冰淇淋”得到很棒的宣傳效果。第二種：第二種：“植入”到“廣告”中：你說，廣告本身就是“廣告”，什么叫做“植入”到廣告中呢？原來，它是在講facebook廣告奇怪一個狀況──看，facebook廣告最不合理的就是它的“點擊率”，譬如我隨便拿一個廣告來看，點擊率竟然只有低到0.06%，換句話說雖然100個人里面我們折損了60個人，facebook的廣告，你會發(fā)現(xiàn)，我們下一則廣告，來了100

5、人，可能有40個人加入粉絲，才算滿意，其實我們真正該注意的是后面折損的幾萬人(如果假設(shè)每一個人看了至少10次以上的話)，有趣的是，這星期ZD有一篇文章分享，值得我們注意——她提到這一張在她的facebook邊欄廣告常常出現(xiàn)的廣告照片，照片是一只眼睛，上面有東西在畫，我們都有這種經(jīng)驗，這樣的照片、和上面模擬兩可的說詞，一開始我們不想理睬，甚至“沒有感覺”它出現(xiàn)在我們面前，但一次又一次之后，它就從我們的余光，慢慢的吸引到我們的目光，但我們還

6、是不想點下去，因為文案上面寫得很清楚，點進去就可以得到免費的試用包，但我們不想被那些虛偽的文案給騙到點進去！不過，這位專欄作家形容，這則廣告出現(xiàn)在她面前太多次之后，她終于按倷不住，她還是不點擊，但是決定到Google上面去搜尋一下什么是“camoeyeshadow”，結(jié)果在第四個結(jié)果找到了這個產(chǎn)品，也找到了這間公司“ColOn”的名字，這時候，這位專欄作家決定到Amazon找一找，發(fā)現(xiàn)這樣商品并沒有在折價。不過，經(jīng)過這一番找尋，這位專欄

7、作家已經(jīng)認識了這個“可撕型眼影”的新產(chǎn)品，于是她跑到網(wǎng)絡(luò)上再搜尋其他“可撕型眼影”，結(jié)果搜到了其他的廠商，包括知名廠商Avon雅芳都有做這個，她當然買了雅芳的產(chǎn)品，然后寫了這篇文章。這是很有趣的現(xiàn)象，原來，當你下了facebook的廣告之后，雖然幾萬人之中只有幾百個人點進來，但那些幾萬個“觀望”的人并不是沒有看到你的廣告喔！你不必付這些人的錢，但廣告出現(xiàn)太多次以后，他們自然會自己去找尋，所以我們每次在擔心“點擊率低”，其實2不要緊，點擊

8、少，付得少，但看到的人照樣很多，他們總是會去搜尋！無論后續(xù)是不是被競爭者(如雅芳)搶走，至少他們會去搜尋！意思是說，品牌已經(jīng)深入他們的心了，這，也算一種“植入”，非常奇怪的“植入”。第三種：第三種：“植入”到“節(jié)日”中：這玩得更大了！這周六(9月18日)，剛好是一個叫“NoDeviceDay”的日子，這個日子其實是猶太教的“贖罪日”，沒想到在美國突然出現(xiàn)大量的電視廣告，找來TigerWoods、MelGibson等影星來拍攝，號召大家在

9、9月18日的這一天，將手機關(guān)掉、計算機關(guān)掉…什么都關(guān)掉，然后多花一點點時間和家人相處！仔細想想，這其實也算是一種“植入”，譬如這周三就是中秋節(jié)了，印象中小時候的中秋節(jié)并沒有“烤肉”的習(xí)慣，當初從美國回臺北一看到中秋節(jié)大家都在烤肉，一度不解其意，后來才知道，是二十年前才訂的“新規(guī)矩”。如果9月18日這一個周六被訂為“NoDeviceDay”，明年的此時，一定也是“NoDeviceDay”，我們就已經(jīng)將一個“新節(jié)日”給植入到一個“舊節(jié)日”了

10、！或許美國這一波活動是猶太教人士希望讓美國人看到這一個節(jié)日，但如果是拿來用在商業(yè)呢？譬如，將周二訂為“鳳梨酥日”？注意，“NoDeviceDay”之所以引起大眾注意，也是因為這個“關(guān)掉手機”的訴求確實有打中大眾的口味，也是一批人現(xiàn)在想做的，或許更聰明的商家可以設(shè)計出“晚上不開電視日”來抑止無趣的談話節(jié)目，或是“不買XX報日”來宣傳某事，讓這件事永遠“植入”到某個節(jié)日中？這些營銷方式可以稱為“植入營銷”，而且它們植入的手法，似乎真的是沒有