市場競爭優(yōu)勢論

1、爨。潮■—■●●以鼢伽主持人：耿惠市場競爭優(yōu)勢口毛澤盛孫啟聲千年伊始，新經(jīng)濟(jì)就給人類來了一個(gè)下馬威：新世紀(jì)的第一年，隨著NAsDAQ股市的暴跌，全球經(jīng)濟(jì)籠罩上濃濃的大危機(jī)陰影。想起上個(gè)世紀(jì)美國經(jīng)濟(jì)紅紅火火的最后8年，人們不禁要問：“新經(jīng)濟(jì)帶給人類的到底是福祉還是災(zāi)難”但不管如何，作為一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，新經(jīng)濟(jì)對(duì)人類社會(huì)的巨大沖擊已初露端倪。一、市場大沖擊單從市場來看，新經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊至少表現(xiàn)在以下一些方面：1市場需求。首先，與新經(jīng)濟(jì)形影

2、相隨的是一個(gè)空間巨大的新興市場，其創(chuàng)造的市場需求包括電腦、軟件多媒體、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上通信、網(wǎng)上娛樂等。其次，以信息技術(shù)為中心的新經(jīng)濟(jì)對(duì)市場需求的沖擊還表現(xiàn)在對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的滲透與影響上。具體包括：對(duì)消費(fèi)品(如電視、音響、錄像、空調(diào)、冰箱、炊具、服裝、電話、汽車等)的性能與質(zhì)量的改進(jìn)；對(duì)資本品(如數(shù)控機(jī)床、機(jī)器人等)的性能與質(zhì)量的改進(jìn)；對(duì)生產(chǎn)流程的改變與改進(jìn)，對(duì)微觀企業(yè)管理與國民經(jīng)濟(jì)宏觀管理程序、方法、手段等的調(diào)整與改進(jìn)；對(duì)社會(huì)觀念

3、、社會(huì)生活方式的改變等。無疑，這些改變與改進(jìn)也會(huì)開拓出一個(gè)巨大市場。最后，全球化是新經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，而經(jīng)濟(jì)的全球化帶來的是市場空間的巨大拓展，國際市場的開放使國的市場需求從國內(nèi)擴(kuò)展到全球。2市場結(jié)構(gòu)。在傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)里，市場有完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷之分。但在新經(jīng)濟(jì)下，將會(huì)出現(xiàn)一種新的市場結(jié)構(gòu)：競爭性壟斷市場。競爭性壟斷市場的最大特征在于，技術(shù)壟斷與需求競爭共存。決定新經(jīng)濟(jì)企業(yè)興衰的首要因素是技術(shù)。而隨著信息技術(shù)的廣

4、泛應(yīng)用與專利制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的日益完善，技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)可輕而易舉地壟斷市場，實(shí)現(xiàn)“贏家通吃”。當(dāng)然，激烈的技術(shù)競爭也會(huì)使壟斷者發(fā)生更替，但這種更替將是一個(gè)所謂的“創(chuàng)造性毀滅過程”，舊壟斷者的一敗涂地也就意味著新壟斷者的一統(tǒng)市場。競爭性壟斷市場的競爭則主要來自于對(duì)需求者注意力的爭奪。由于信息產(chǎn)品往往具有可重復(fù)性及平均成本遞減的特點(diǎn)，價(jià)格空間增大。意、影響消經(jīng)濟(jì)”又被濟(jì)”正說明3市j要有四種：芾j率和匯竭機(jī)制。由于動(dòng)。因此本價(jià)格機(jī)制。間存在

5、著～制：商品價(jià)少；商品價(jià)加。正是這市場能不凼只“看不見但對(duì)于信藎卻是互為匿來更高的交低價(jià)格，進(jìn)這種正反饒品生產(chǎn)的6萬方數(shù)據(jù)小，故隨著產(chǎn)出的增加其平均成本存在遞減性。價(jià)格與供求之間的這種正反饋機(jī)制改變了傳統(tǒng)的供給益線的形狀，使其從向右上方傾斜變?yōu)橥枨笄€一樣向右下方傾斜。于是供給曲線與需求曲線并不必然具有惟一交點(diǎn)，市場失衡成為可能，價(jià)格機(jī)制和供求機(jī)制失靈出現(xiàn)了。價(jià)格與供求之間的這種正反饋機(jī)制也對(duì)競爭機(jī)制產(chǎn)生了深刻影響。首先，信息產(chǎn)品平均

6、成本遞減規(guī)律的存在使價(jià)格競爭極端化：信息產(chǎn)品生產(chǎn)之初，技術(shù)領(lǐng)先的廠商可利用其壟斷地位索取高價(jià)，隨著其他廠商的進(jìn)入或潛在競爭對(duì)手的凸現(xiàn)，技術(shù)領(lǐng)先的廠商又可利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)大打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)銷售以排擠競爭對(duì)手。換而言之，由于價(jià)格已不能準(zhǔn)確反映成本，價(jià)格競爭或者被極端弱化，或者被極端強(qiáng)化。其次，競爭重點(diǎn)將由爭奪市場份額轉(zhuǎn)向爭奪技術(shù)領(lǐng)先和時(shí)間領(lǐng)先。新經(jīng)濟(jì)下，市場份額只是競爭優(yōu)勢的一個(gè)靜態(tài)指標(biāo)。在瞬息萬變的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)領(lǐng)先者、時(shí)間領(lǐng)先者才是市場上

7、永遠(yuǎn)的支配者、效率領(lǐng)袖與常勝將軍。技術(shù)與時(shí)間成為決定信息產(chǎn)品價(jià)格的決定因素，而且，技術(shù)與時(shí)間給信息產(chǎn)品帶來的附加值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過生產(chǎn)信息產(chǎn)品的物質(zhì)成本本身。最后，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場競爭模式也發(fā)生了變化。由于存在較高的交易成本和信息成本，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中市場分割現(xiàn)象普遍存在，具有市場競爭優(yōu)勢的企業(yè)往往很難完全淘汰相對(duì)劣勢的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰機(jī)制發(fā)揮作用是一個(gè)漸進(jìn)的過程。相反，以信息技術(shù)為特征的新經(jīng)濟(jì)帶來的是交易成本和信息成本的銳減，從而使得市場競爭更有

8、效，再加上技術(shù)競爭的特點(diǎn)，優(yōu)勢企業(yè)對(duì)劣勢企業(yè)的淘汰將毫不留情一“贏家通吃”使市場競爭的結(jié)局只能是要么適者生存，要么“創(chuàng)造性毀滅”。從這個(gè)意義上說，新經(jīng)濟(jì)下的市場競爭模式是達(dá)爾文式競爭或熊彼特式競爭，優(yōu)勢企業(yè)與劣勢企業(yè)的“同場共舞”往往只是曇花一現(xiàn)。另外，借助于虛擬資本，利潤預(yù)期好的企業(yè)還可實(shí)現(xiàn)“以小勝大”、“以快吃慢”，將傳統(tǒng)的“大魚吃小魚”的競爭法則顛倒了過來。新經(jīng)濟(jì)下，風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制的作用將得到強(qiáng)化。與舊經(jīng)濟(jì)相比，新經(jīng)濟(jì)在以下幾個(gè)方面增加

9、了市場運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)：首先，國內(nèi)乃田經(jīng)濟(jì)論壇20039至全球大市場的形成加大了市場風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)性和可傳遞性；其次，自由化的政策和松動(dòng)的宏觀環(huán)境在增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)積極性和企業(yè)活力的同時(shí)也加大了市場的盲目性和隨機(jī)性；再次，金融深化特別是風(fēng)險(xiǎn)資本和二板市場的蓬勃發(fā)展加大了市場的泡沫性和不穩(wěn)定性；最后，高科技產(chǎn)業(yè)的快速增長與經(jīng)營者、科技人員持股制的廣泛推行將造成社會(huì)收入分配更加不平均，從而也使市場失靈發(fā)生將更頻繁、更嚴(yán)重。二、市場競爭優(yōu)勢新經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)市場的全

10、方位挑戰(zhàn)表明，研究新形勢下的市場競爭優(yōu)勢有著重大的理論意義與現(xiàn)實(shí)意義。從目前來看，在新經(jīng)濟(jì)下市場競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。1虛實(shí)結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)總領(lǐng)風(fēng)騷。它包含四層含義：一是指企業(yè)組織形式。新經(jīng)濟(jì)下，具有組織結(jié)構(gòu)無形化、通過信息網(wǎng)絡(luò)加以聯(lián)結(jié)的特征的虛擬企業(yè)(如網(wǎng)上商店、網(wǎng)上銀行等)將成為一種典型的企業(yè)組織形式，但虛擬企業(yè)不可能完全取代傳統(tǒng)企業(yè)，相反，它必須與傳統(tǒng)企業(yè)相互依存、相互促進(jìn)。二是指虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)必須相結(jié)合。高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)的發(fā)

11、展要依賴虛擬資本、虛擬企業(yè)，但也離不開制造業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)楦咝录夹g(shù)及其產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展離不開傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的引致，其物理結(jié)構(gòu)也需要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供物質(zhì)性材料。三是指市場需求。顧客永遠(yuǎn)是上帝，這在新經(jīng)濟(jì)下仍是一條通行法則。所不同的是，新經(jīng)濟(jì)下，信息產(chǎn)品及被信息技術(shù)改造的傳統(tǒng)產(chǎn)品將成為市場追逐的新寵，對(duì)其需求必將以幾何級(jí)數(shù)增長。四是指商品交易場所。以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)上購物、網(wǎng)上消費(fèi)及網(wǎng)上休閑將成為時(shí)尚，無形的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)打盡天下消費(fèi)者的宏圖已指日

12、可待。2兵貴神速，時(shí)間永遠(yuǎn)第一。時(shí)間在市場競爭中的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，時(shí)間決定市場地位。新經(jīng)濟(jì)下，先進(jìn)入市場者往往成為壟斷者，有利于營造出一個(gè)競爭性壟斷市場。其次，時(shí)間決定市場價(jià)格。如前所述，信息產(chǎn)品市場上，時(shí)間領(lǐng)先的廠商有兩種價(jià)格競爭策略：壟斷時(shí)制定高價(jià)以索取壟斷利潤，競爭時(shí)制定低價(jià)以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。最后，時(shí)間決定市場規(guī)則。信息產(chǎn)品的一個(gè)突出特征是標(biāo)準(zhǔn)化，先進(jìn)入市場者可取得制訂產(chǎn)品規(guī)格之天時(shí)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供了價(jià)格變動(dòng)的空間

13、，先進(jìn)入市場者可取得制訂市場價(jià)格競爭規(guī)則之地利。競爭性壟斷市場有利于培養(yǎng)、甚至誘導(dǎo)消費(fèi)者的忠誠度，先進(jìn)入市場者借此人和又可影響市場進(jìn)出。3耳聽八方，信息即是金錢。在新經(jīng)濟(jì)中，信息將從三個(gè)方面凸現(xiàn)其市場價(jià)值。首先，信息是一種經(jīng)濟(jì)資源。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，生產(chǎn)要素分為四類：勞動(dòng)、資本、土地和企業(yè)家才能。相對(duì)應(yīng)地，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)對(duì)象主要是物質(zhì)性產(chǎn)品，信息生產(chǎn)僅僅停留在第三產(chǎn)業(yè)中的服務(wù)性概念上。而新經(jīng)濟(jì)是以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為主要內(nèi)容的，信息產(chǎn)業(yè)也理所

14、當(dāng)然地成為人類社會(huì)的第四次產(chǎn)業(yè)。以物質(zhì)為載體、以人的意識(shí)為內(nèi)容的信息成為與傳統(tǒng)四大生產(chǎn)要素相并列的另一種生產(chǎn)要素，其產(chǎn)業(yè)化帶來的是社會(huì)財(cái)富的爆炸性增長。其次，信息機(jī)制決定市場機(jī)制。信息指導(dǎo)生產(chǎn)者生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少及如何生產(chǎn)，信息告訴消費(fèi)者何時(shí)、何地、如何才能買到合意的商品或勞務(wù)。更為重要的是，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息產(chǎn)品生產(chǎn)者還可在影響消費(fèi)者偏好的基礎(chǔ)上實(shí)施價(jià)格歧視，對(duì)評(píng)價(jià)高的或需求彈性低的消費(fèi)者索取高價(jià)，對(duì)評(píng)價(jià)低的或需求彈性高的消費(fèi)者索取低價(jià)，

15、以最大限度地攫取消費(fèi)者剩余。最后，信息不對(duì)稱對(duì)應(yīng)著風(fēng)險(xiǎn)。信息大爆炸給信息收集、信息甄別帶來了重重困難，再加之有限理性，使市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)以及經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)無處不在，如何克服由信息不對(duì)稱所帶來的逆選擇問題與道德風(fēng)險(xiǎn)問題成為每一市場主體都必須面對(duì)的重大問題。4推陳出新，市場在于創(chuàng)造。新經(jīng)濟(jì)是建立在知識(shí)的生產(chǎn)、傳播和使用基礎(chǔ)之上的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其突出現(xiàn)象是技術(shù)創(chuàng)新頻率的加快。層出不窮的技術(shù)創(chuàng)新帶來的是市場創(chuàng)造與擴(kuò)容，如信息技術(shù)、生物技術(shù)、超微