加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化戰(zhàn)略：鹿茸中藥產(chǎn)品研究.pdf

1、中國(guó)產(chǎn)品以低成本優(yōu)勢(shì)入侵到各個(gè)東南亞國(guó)家市場(chǎng)，此研究便是以此為背景，以中國(guó)鹿茸業(yè)為研究對(duì)象，分析為了能夠與中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，只有實(shí)施差異化戰(zhàn)略，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中打開(kāi)局面。中國(guó)本是中醫(yī)的本土母國(guó)，同時(shí)也是世界最大的鹿茸業(yè)市場(chǎng)，那么為何帶著差異化新發(fā)明的泰國(guó)RUSA鹿茸精產(chǎn)品能夠入市競(jìng)爭(zhēng)呢?我對(duì)此進(jìn)行了若干深入認(rèn)真地分析。 為了理解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)源，運(yùn)用波特五力分析模型(Michael Porter’sFive Forces

2、Model)作出分析，發(fā)現(xiàn)如下： 一、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力在五種行業(yè)壓力中排名第二。因?yàn)樘娲菲贩N繁多，也不斷地增加，使得消費(fèi)者可隨意任選。 二、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力不斷地降低，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外廠商競(jìng)爭(zhēng)力極高。缺乏開(kāi)發(fā)與發(fā)明新產(chǎn)品能力或者對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析有誤供應(yīng)商，使得他們的老舊產(chǎn)品、淘汰產(chǎn)品都無(wú)消費(fèi)者問(wèn)津。 三、替代品的威脅極高，是行業(yè)壓力之首，因?yàn)樘娲吩谥袊?guó)市場(chǎng)的數(shù)量與種類極多，價(jià)格低，使得消費(fèi)者更加容易轉(zhuǎn)移購(gòu)買使

3、用。 四、新進(jìn)入者的威脅屬于平均水平，因?yàn)橹挥袚碛写笠?guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司才能在該市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)具有差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略才會(huì)有一線生機(jī)，因?yàn)樵摦a(chǎn)品系列中具有種類限制的局面。 五、最后，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)不斷地降低，因國(guó)內(nèi)外供貨商不斷地退出市場(chǎng)，達(dá)到供應(yīng)與需求的平衡。差異化便成為侵占市場(chǎng)的最佳戰(zhàn)略。 為了理解該新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，運(yùn)用SWOT分析模型(SWOTAnalysis做出分析，發(fā)現(xiàn)如下：

4、一、在中國(guó)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)最為顯著，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，購(gòu)買能力顯著提高，高端市場(chǎng)提升，人口與老年人增多，國(guó)內(nèi)外供貨商減少等。這些使中國(guó)人的生活方式有所改變，更傾向于注重健康產(chǎn)品。同時(shí)因?yàn)橹袊?guó)人深信該產(chǎn)品的獨(dú)特神效，所以鹿茸產(chǎn)品被人們稱為神效產(chǎn)品。因?yàn)樯罘绞揭迅淖?，傳統(tǒng)產(chǎn)品不能夠吸引現(xiàn)代的客戶。方便的產(chǎn)品更為適合現(xiàn)代，因?yàn)閭鹘y(tǒng)備藥是要花時(shí)間。高科技是有助于消費(fèi)者能夠任選產(chǎn)品更多選擇的因素。替代產(chǎn)品在市場(chǎng)上繁多，差異化便成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中最佳戰(zhàn)略

5、。 二、工業(yè)風(fēng)險(xiǎn)顯出市場(chǎng)特殊情況。一是產(chǎn)品差異化的需要，因?yàn)榉倍嗟奶娲a(chǎn)品充斥市場(chǎng)。只有新發(fā)明和新科技才能提供新潛能的新市場(chǎng)。二是外國(guó)公司的身份，可會(huì)面對(duì)中國(guó)政府提出各種入市壁壘政策的問(wèn)題，不能確定的未來(lái)，例如進(jìn)口產(chǎn)品稅法、各種兌換率所帶來(lái)的不便等。 三、不過(guò)對(duì)于該產(chǎn)品，仍然在市場(chǎng)中顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品具有差異化的優(yōu)勢(shì)如能立刻食用、可食用的消費(fèi)者范圍廣泛、高科技高衛(wèi)生生產(chǎn)、持有泰中國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局認(rèn)可的審批與版權(quán)等。