營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)攻略

1、張念超廣東金意陶陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理談到營(yíng)銷(xiāo)，就離不開(kāi)方案的設(shè)計(jì)，這是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的一環(huán)，也是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵?，F(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，往往過(guò)分重視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身，而不太注重營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)和過(guò)程，最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)缺乏持續(xù)力、品牌缺乏生命力。評(píng)價(jià)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是看他轉(zhuǎn)化商業(yè)價(jià)值的能力，而不是方案自身是否完善，現(xiàn)實(shí)中很多方案過(guò)多地追求標(biāo)題的新意和文案的花哨，導(dǎo)致在執(zhí)行過(guò)程中消費(fèi)者不買(mǎi)賬、終端執(zhí)行者不給力、結(jié)果不完美的現(xiàn)狀。其實(shí)，做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案

2、很容易，但做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案卻很難，而正是這少有的幾個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案支撐著品牌做大做強(qiáng)。如何才能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，這確實(shí)是一個(gè)難題，也沒(méi)有固有的模式，在此就營(yíng)銷(xiāo)方案談?wù)勛约旱囊恍┯^點(diǎn)：結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和營(yíng)銷(xiāo)階段。不同的企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)不同，企業(yè)所擁有的平臺(tái)和資源也不同。在做營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)時(shí)，一定要讓方案與平臺(tái)、資源以及企業(yè)所處的階段相匹配。在實(shí)際設(shè)計(jì)上，企業(yè)方案往往高于平臺(tái)支撐能力，導(dǎo)致投入過(guò)大，造成執(zhí)行過(guò)程中的縮水，最后臨時(shí)修改方案，

3、把一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)方案拆得七零八散。了解當(dāng)下消費(fèi)熱點(diǎn)。何為消費(fèi)熱點(diǎn)即是別人用金錢(qián)打造出來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣，也是最容易被消費(fèi)所接納的推廣方式。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)攻略不同的企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)不同，企業(yè)所擁有的平臺(tái)和資源也不同。在做營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)時(shí)，一定要讓方案與平臺(tái)、資源以及企業(yè)所處的階段相匹配。巧妙地利用消費(fèi)熱點(diǎn)既可以節(jié)約推廣費(fèi)用，也容易使?fàn)I銷(xiāo)與消費(fèi)產(chǎn)生共鳴。把握消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)。在做營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)時(shí)，首要的就是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)如果能與產(chǎn)

4、品的賣(mài)點(diǎn)相一致，那么消費(fèi)就很容易產(chǎn)生默契或成交，當(dāng)產(chǎn)品很難滿(mǎn)足消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就會(huì)被強(qiáng)化。在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)上合理利用或合理避開(kāi)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)尤為重要。從心出發(fā)，并讓消費(fèi)者感知。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)是以經(jīng)營(yíng)為核心、以消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，所以在方案設(shè)計(jì)上盡量學(xué)會(huì)用消費(fèi)者的語(yǔ)言來(lái)表述，避免用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)闡述，因?yàn)橄M(fèi)者不懂專(zhuān)業(yè)，他不知道你的心思所在。雖然我們每天接觸很多營(yíng)銷(xiāo)方案，仔細(xì)分析基本上大同小異，都是圍繞自己在做、用商家的語(yǔ)言灌述，最后讓消費(fèi)者云里霧

5、里。要有組合型的戰(zhàn)略。目前消費(fèi)趨向個(gè)性化和多元化，在方案設(shè)計(jì)上就應(yīng)該考慮需求變化的因素，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡可能打破單一策略模式，采取組合策略。讓消費(fèi)有想象的空間。當(dāng)下是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度的年代，消費(fèi)者每天都被營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致有一種消費(fèi)恐懼癥，而當(dāng)需求真的來(lái)臨時(shí)，消費(fèi)者卻又不知道該如何選擇。所以，在營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)上要盡可能地簡(jiǎn)潔，讓消費(fèi)者很容易找到興奮點(diǎn)和需求點(diǎn)，但不能簡(jiǎn)單，過(guò)于簡(jiǎn)單的話(huà)，消費(fèi)價(jià)值就難以被挖掘。讓執(zhí)行者有執(zhí)行的沖動(dòng)。一個(gè)好的方案首先要讓執(zhí)

6、行者瘋狂，只有這樣執(zhí)行者才會(huì)完全參與進(jìn)來(lái)，才能保證執(zhí)行的效果和結(jié)果。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在思考營(yíng)銷(xiāo)方案，而又有多少方案是有效的、能轉(zhuǎn)化為商業(yè)效益的很值得思考。選2編輯：王深圳910825308@qqCOITI張念超廣東金意陶陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理談到營(yíng)銷(xiāo)，就離不開(kāi)方案的設(shè)計(jì)，這是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的一環(huán)，也是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵?，F(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，往往過(guò)分重視營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身，而不太注重營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)和過(guò)程，最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)缺乏持續(xù)力、品牌缺乏生

7、命力。評(píng)價(jià)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是看他轉(zhuǎn)化商業(yè)價(jià)值的能力，而不是方案自身是否完善，現(xiàn)實(shí)中很多方案過(guò)多地追求標(biāo)題的新意和文案的花哨，導(dǎo)致在執(zhí)行過(guò)程中消費(fèi)者不買(mǎi)賬、終端執(zhí)行者不給力、結(jié)果不完美的現(xiàn)狀。其實(shí)，做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案很容易，但做一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案卻很難，而正是這少有的幾個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)案支撐著品牌做大做強(qiáng)。如何才能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，這確實(shí)是一個(gè)難題，也沒(méi)有固有的模式，在此就營(yíng)銷(xiāo)方案談?wù)勛约旱囊恍┯^點(diǎn)：結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和營(yíng)銷(xiāo)階段。不同的企業(yè)所處

8、的營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)不同，企業(yè)所擁有的平臺(tái)和資源也不同。在做營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)時(shí)，一定要讓方案與平臺(tái)、資源以及企業(yè)所處的階段相匹配。在實(shí)際設(shè)計(jì)上，企業(yè)方案往往高于平臺(tái)支撐能力，導(dǎo)致投入過(guò)大，造成執(zhí)行過(guò)程中的縮水，最后臨時(shí)修改方案，把一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)方案拆得七零八散。了解當(dāng)下消費(fèi)熱點(diǎn)。何為消費(fèi)熱點(diǎn)即是別人用金錢(qián)打造出來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣，也是最容易被消費(fèi)所接納的推廣方式。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)攻略不同的企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)不同，企業(yè)所擁有的平臺(tái)和資源也不同。在做營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)時(shí)

9、，一定要讓方案與平臺(tái)、資源以及企業(yè)所處的階段相匹配。巧妙地利用消費(fèi)熱點(diǎn)既可以節(jié)約推廣費(fèi)用，也容易使?fàn)I銷(xiāo)與消費(fèi)產(chǎn)生共鳴。把握消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)。在做營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)時(shí)，首要的就是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)如果能與產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)相一致，那么消費(fèi)就很容易產(chǎn)生默契或成交，當(dāng)產(chǎn)品很難滿(mǎn)足消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就會(huì)被強(qiáng)化。在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)上合理利用或合理避開(kāi)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)尤為重要。從心出發(fā)，并讓消費(fèi)者感知。營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)是以經(jīng)營(yíng)為核心、以消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，所

10、以在方案設(shè)計(jì)上盡量學(xué)會(huì)用消費(fèi)者的語(yǔ)言來(lái)表述，避免用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)闡述，因?yàn)橄M(fèi)者不懂專(zhuān)業(yè)，他不知道你的心思所在。雖然我們每天接觸很多營(yíng)銷(xiāo)方案，仔細(xì)分析基本上大同小異，都是圍繞自己在做、用商家的語(yǔ)言灌述，最后讓消費(fèi)者云里霧里。要有組合型的戰(zhàn)略。目前消費(fèi)趨向個(gè)性化和多元化，在方案設(shè)計(jì)上就應(yīng)該考慮需求變化的因素，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡可能打破單一策略模式，采取組合策略。讓消費(fèi)有想象的空間。當(dāng)下是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度的年代，消費(fèi)者每天都被營(yíng)銷(xiāo)，導(dǎo)致有一種消費(fèi)恐懼癥