建材市場計劃書

1、建材市場計劃書建材市場計劃書建材市場營銷策劃方案一、建材行業(yè)狀況21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕開始紛紛進入中國競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比中國的建材市場和建材營銷品牌林立市場集中度極低行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比反映建材行業(yè)整體營

2、銷水平偏低企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌其次流通與渠道模式錯綜復(fù)雜建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響溝通與傳播策略難以做出有效安排品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問

3、題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強購買、消費周期長單纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).(4)相對于潔具行業(yè)來說浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)利用已有品牌資源進行品牌延伸生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入行市一度被攪得如混水一般到XX年時浴室

4、柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入為尋求利潤的最大化不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本以達到用很低的價格來進行銷售使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“