合同管理培訓(xùn)講座(ppt課件 135頁(yè))

1、合同管理講座,2010.07,第一講 合同法概述,一、我國(guó)的合同立法（一）初創(chuàng)---->基本取消（二） “一則當(dāng)先（民法通則），三法鼎立” 《經(jīng)濟(jì)合同法》（1982年實(shí)施，1993年作了修改）、《涉外合同經(jīng)濟(jì)法》（1985年）、《技術(shù)合同法》（1987年）,以及大量單行法規(guī)和條例。（三）統(tǒng)一合同法1999年3月15日通過(guò)，并于1999年10月1日正式施行。最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國(guó)合同法》若干問(wèn)題的解釋?zhuān)ㄒ唬?/p>

2、（1999年12月1日）,第一講 合同法概述,二、合同法結(jié)構(gòu) 共23章，428條，32800字 總則第一到第八章為總則，共129條 第一章：一般規(guī)定；第二章：合同的訂立；,第一講 合同法概述,第三章：合同的效力；第四章：合同的履行；第五章：合同的變更和轉(zhuǎn)讓?zhuān)坏诹拢汉贤臋?quán)利義務(wù)終止；第七章：違約責(zé)任；第八章：其他規(guī)定；,第一講 合同法概述,分則第九章：買(mǎi)賣(mài)合同；第十章：供用電、水、氣、熱力合同；第十一章：贈(zèng)與

3、合同；第十二章：借款合同；第十三章：租賃合同；第十四章：融資租賃合同；第十五章：承攬合同；第十六章：建設(shè)工程合同；,第一講 合同法概述,第十七章：運(yùn)輸合同；第十八章：技術(shù)合同；第十九章：保管合同；第二十章：倉(cāng)儲(chǔ)合同；第二十一章：委托合同；第二十二章：行紀(jì)合同；第二十三章：居間合同。,第一講 合同法概述,三、合同法的立法目的1、保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益2、維護(hù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序3、促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),第一講 合同

4、法概述,四、合同法的概念和適用范圍1、概念：是調(diào)整平等主體之間交易關(guān)系的法律規(guī)范的總稱(chēng)。2、適用范圍（1）平等主體之間訂立的各類(lèi)民事權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（2）包括各類(lèi)民事主體基于平等自愿等原則所訂立的民事合同。（3）既包括當(dāng)事人設(shè)立民事權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，也包括當(dāng)事人變更、終止民事權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。“婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用其他法律的規(guī)定”,第一講 合同法概述,五、合同法的基本原則 1.平等原則。《合同法

5、》第3條：合同當(dāng)事人的法律地位平等，一方不得將意志強(qiáng)加給另一方。2.自由原則。《合同法》第4條：當(dāng)事人依法享有自由簽訂合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)。即當(dāng)事人意思自治。 包括在兩方面：當(dāng)事人的約定優(yōu)先于法律的規(guī)定，尊重當(dāng)事人在合同活動(dòng)中的選擇自由（第10、12、61、77、93、107條等）。自由原則不是絕對(duì)的 （依法締約、締約限制）,第一講 合同法概述,3．公平原則?！逗贤ā返?條規(guī)定：當(dāng)事人應(yīng)遵守公平原則，承擔(dān)

6、一定的權(quán)利和義務(wù)。4、誠(chéng)實(shí)信用原則。 《合同法》第6條規(guī)定：當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則。要求按照市場(chǎng)制度的互惠性行事。在締約時(shí)，誠(chéng)實(shí)并不欺不詐；締約后，守信用并自覺(jué)履行。5.合法和公序良俗原則《合同法》第7條規(guī)定當(dāng)事人訂立履行合同應(yīng)當(dāng)遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會(huì)公德，不得擾亂社會(huì)公共秩序，損害社會(huì)公共利益。,第二講 合同有關(guān)概念,一、合同的概念與特征合同法中所指的合同，是平等主體的自然人、法人、其他組織之

7、間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。(《合同法》第2條）合同具有以下法律特征：(1)合同是平等主體之間所實(shí)施的民事法律行為。(2)合同是多方當(dāng)事人的法律行為。(3)合同以設(shè)立、變更或終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系為目的和宗旨。(4)合同是當(dāng)事人協(xié)商一致的產(chǎn)物或意思表示一致的協(xié)議。,第二講 合同有關(guān)概念,二、合同形式指合同當(dāng)事人意思表示一致的外在表現(xiàn)形式。合同法第10條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。法

8、律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式?！?1.口頭形式：當(dāng)面交談、電話聯(lián)系2.書(shū)面形式：,第二講 合同有關(guān)概念,指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等各種可以有形地表現(xiàn)合同內(nèi)容的形式 3.其他形式主要指推定形式（通過(guò)行為進(jìn)行意思表示）。,第二講 合同有關(guān)概念,三、合同的分類(lèi)1、雙務(wù)合同和單務(wù)合同2、有償合同和無(wú)償合同3、有名合

9、同和無(wú)名合同4、諾成合同和實(shí)踐合同5、要式合同和不要式合同6、主合同和從合同,第二講 合同有關(guān)概念,四、合同成立的時(shí)間：1、一般規(guī)定承諾生效時(shí)合同成立（第25條）2、合同書(shū)形式 （第32條）自雙方簽字或蓋章時(shí)合同成立雙方當(dāng)事人簽字或蓋章不在同一時(shí)間內(nèi)，最后簽字或蓋章時(shí)合同成立。3、確認(rèn)書(shū)形式 （第33條）簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立。確認(rèn)書(shū)具有最終承諾的意義,第二講 合同有關(guān)概念,4、合同的實(shí)際成立（第36條）法律、法

10、規(guī)規(guī)定或當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式訂立合同，當(dāng)事人未采用書(shū)面形式，但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，另一方接受的該合同成立。,第二講 合同有關(guān)概念,五、合同成立的地點(diǎn)1、一般規(guī)定（第34條）承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。2、采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的收件人的主營(yíng)業(yè)地為合同成立的地點(diǎn)；沒(méi)有主營(yíng)業(yè)地的，其經(jīng)常居住地為合同成立的地點(diǎn);當(dāng)事人另有約定的，從其約定。 3、書(shū)面合同的成立地點(diǎn)（第35條）當(dāng)事人采取合同書(shū)形式訂立合同的，雙方當(dāng)事人簽

11、字或蓋章的地點(diǎn)為成立地點(diǎn)。,第二講 合同有關(guān)概念,六、合同生效的概念和內(nèi)容（一）、概念是指已經(jīng)成立的合同在當(dāng)事人之間產(chǎn)生了一定的法律拘束力。（二）、合同生效的時(shí)間(1)依法成立的合同，自成立時(shí)生效。(2)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)后生效。,第二講 合同有關(guān)概念,(3)當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定附條件。附生效條件的合同，自條件成就時(shí)生效。附解除條件的合同，自條件成就時(shí)失

12、效。(4)當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定附期限。附生效期限的合同，自期限屆至?xí)r生效。附終止期限的合同，自期限屆滿時(shí)失效。,第二講 合同有關(guān)概念,（三）、附條件的合同1、含義是指在合同中指明一定條件,把條件的成就(發(fā)生或出現(xiàn))作為合同效力的發(fā)生或終止的根據(jù)。 2、條件的構(gòu)成要件：A、條件必須是將來(lái)發(fā)生的事實(shí)B、條件是不確定的事實(shí)C、條件是由當(dāng)事人議定的而不是法定的D、條件必須合法E、條件不得與合同的主要內(nèi)容相矛盾,第二講

13、 合同有關(guān)概念,(四）、附期限的合同1、所附期限的特點(diǎn)A、期限是合同的一種附款B、期限是限制合同效力的附款C、期限是以將來(lái)確定事實(shí)的到來(lái)為內(nèi)容的附款 2、期限的分類(lèi)A、生效期限和終止期限“本合同于簽訂3日后生效” ； “本合同于某月某日失效”B、確定期限和不確定期限“本合同自某年某月某日生效” ； “我死時(shí)將房子贈(zèng)送給你”,第二講 合同有關(guān)概念,七、合同條款（一）、合同條款的種類(lèi)： 1、必備條款和非必備條款

14、是指根據(jù)合同的性質(zhì)和當(dāng)事人的特別約定所必須具備的條款，缺少這些條款將影響合同的成立。所謂非必備條款又稱(chēng)普通條款，是指合同的性質(zhì)在合同中不是必須具備的條款，即使合同不具備這些條款也不應(yīng)當(dāng)影響合同的成立。 2、格式條款和非格式條款 格式條款是指由一方為了反復(fù)使用而預(yù)先制訂的，在訂立合同時(shí)不能與對(duì)方協(xié)商的條款。非格式條款是指當(dāng)事人在訂立合同時(shí)可以與對(duì)方協(xié)商的條款。,第二講 合同有關(guān)概念,3、實(shí)體條款和程序條款凡是規(guī)定當(dāng)事人在合同中所

15、享有的實(shí)體權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的條款都是實(shí)體條款。如有關(guān)合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量的規(guī)定等都是實(shí)體條款。而程序條款主要是指當(dāng)事人在合同中規(guī)定的履行合同義務(wù)的程序及解決合同爭(zhēng)議的條款。 4、有責(zé)條款和免責(zé)條款有責(zé)條款是指當(dāng)事人在合同約定的當(dāng)事人違反合同應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任條款，即違約條款。免責(zé)條款指當(dāng)事人在合同中約定的，免除排除或限制其末來(lái)責(zé)任的條款。,第二講 合同有關(guān)概念,（二）、合同的一般條款《合同法》第十二條：合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下

16、條款：1、當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所；√2、標(biāo)的；√3、數(shù)量；√ 4、質(zhì)量；5、價(jià)款或者報(bào)酬；6、履行期限、地點(diǎn)和方式； 7、違約責(zé)任；8、解決爭(zhēng)議的方法。,市場(chǎng)調(diào)研,資信考察,締約談判,草擬條款,審核批準(zhǔn),合同履行,變更、轉(zhuǎn)讓,合同終止,糾紛處置,第三講 資信考察,資信，指的是資格和信用。資格指的是權(quán)利能力與行為能力（資金、技術(shù)、設(shè)備、設(shè)施等）的總和。信用指的是商事主體履行契約的誠(chéng)實(shí)程度。,第三講 資信考察,對(duì)

17、方：第一，對(duì)方的資格。對(duì)方是否具有法律規(guī)定的締約的權(quán)利能力？對(duì)于法律規(guī)定生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)主體需要特殊資質(zhì)的，更要重點(diǎn)審查對(duì)方的相應(yīng)資質(zhì)和資質(zhì)等級(jí)。如果對(duì)方有締約的權(quán)利能力，還須搞清楚對(duì)方企業(yè)是否有履約的行為能力。履約的行為能力主要考察：是否具有資金實(shí)力？設(shè)備實(shí)力？銷(xiāo)售產(chǎn)品的能力？經(jīng)營(yíng)能力？技術(shù)力量？,第三講 資信考察,第二，對(duì)方的信用對(duì)方是新企業(yè)還是老企業(yè)？對(duì)方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史上有沒(méi)有違法記錄？對(duì)方企業(yè)涉訟情況如何？在市場(chǎng)上

18、的口碑如何？本方：主要評(píng)測(cè)本方的履約能力。 要考慮以下三方面的條件：一是該合同內(nèi)容是不是符合本企業(yè)發(fā)展的主要方向。二是本企業(yè)有沒(méi)有必要為履行此合同增加新投資、添置新設(shè)備、招聘新員工。三是如果以上有必要，那么本企業(yè)有沒(méi)有足夠的能力和充裕的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)這些新的投入。,第三講 資信考察,一、審核對(duì)方的締約資格締約資格，包括商事主體的締約權(quán)利和締約履約能力。與企業(yè)簽訂合同的各種主體法人企業(yè)非法人企業(yè)自然人事業(yè)單位社會(huì)團(tuán)

19、體甚至黨政機(jī)關(guān)。,第三講 資信考察,（一）審查對(duì)方的締約權(quán)利 自然人其他團(tuán)體企業(yè)企業(yè)下屬部門(mén)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)非法人企業(yè)法人企業(yè)審查名稱(chēng)審查企業(yè)的注冊(cè)資本,第三講 資信考察,審查企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍審查工商年檢情況企業(yè)的特殊資質(zhì)核查金融企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)廣告企業(yè)醫(yī)藥企業(yè)建筑企業(yè),第三講 資信考察,（二）審查對(duì)方的締約履約能力自然人其他團(tuán)體企業(yè)企業(yè)下屬部門(mén)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)非法人企業(yè)法人企業(yè)第一，審查企業(yè)是否

20、已經(jīng)或者有可能準(zhǔn)備好為履行合同所需要的資金。,第三講 資信考察,第二，審查該法人企業(yè)是否具有相應(yīng)的技術(shù)力量，包括合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和充分的人力資源。第三，審查該法人企業(yè)現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備是否適合于合同的履行。 第四，要求對(duì)方提供該法人企業(yè)的采購(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)情況和相關(guān)生產(chǎn)合作伙伴的情況，同時(shí)派員走向市場(chǎng)，獲取第一手資料。以此掌握對(duì)方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力在市場(chǎng)上的實(shí)際體現(xiàn)。,第三講 資信考察,二、審核對(duì)方的信用 對(duì)合同對(duì)方的締約資格考察解決了兩個(gè)問(wèn)題

21、：合同主體的合法性問(wèn)題（締約權(quán)利能力）和履行合同的可能性問(wèn)題（履約行為能力）締約權(quán)利能力是合同的法律前提，履約行為能力是合同的物質(zhì)基礎(chǔ)。這兩條都是開(kāi)始與對(duì)方締約談判的入門(mén)必要條件，但還不是充分條件。要開(kāi)始締約談判，還有一個(gè)道德前提或曰道德保證----對(duì)方的信用情況。,第三講 資信考察,（一）建立客戶信用檔案審核對(duì)方信用情況一般通過(guò)以下五條渠道：一是要求對(duì)方提供信用資料；二是檢索、調(diào)閱本企業(yè)保存的該企業(yè)的歷史檔案資料和本企業(yè)對(duì)該企

22、業(yè)信用等級(jí)的評(píng)價(jià)；三是從有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)調(diào)取、查閱或者檢索對(duì)方的信用記錄；四是金融機(jī)構(gòu)檢索對(duì)方的金融信用記錄和信用等級(jí)評(píng)價(jià)；五是通過(guò)對(duì)方的客戶網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者了解企業(yè)的信用口碑。,第三講 資信考察,建立客戶信用檔案的流程如下： 1、檢索本企業(yè)原有檔案，審查確定是否老客戶。 （1）是老客戶，信用良好，且無(wú)較大的信用事件發(fā)生。檔案部門(mén)將此次審查結(jié)果記錄在案，根據(jù)實(shí)際情況決定提升或者不改變其原有信用等級(jí)。（2）是老客戶，信用記錄不好。這

23、時(shí)，須要求對(duì)方提供信用資料，并派員到金融機(jī)構(gòu)、對(duì)方客戶網(wǎng)絡(luò)了解該企業(yè)近來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)和客戶的反映，核實(shí)對(duì)方所提供的資料。（3）是老客戶，信用情況發(fā)生重大變化（如遭遇重大訴訟、受到有關(guān)行政機(jī)關(guān)的查處）。 （4）是新客戶，信用未知。,第三講 資信考察,2、根據(jù)以上審查結(jié)果建立客戶檔案，老客戶則重新評(píng)定其信用等級(jí)。信用等級(jí)可分為信用優(yōu)良、信用一般、信用較差三等。（二）締約談判前的信用審查流程 1、對(duì)自然人 2、其他主體。 3、對(duì)

24、企業(yè) 第一步：檢索本方檔案資料，確定是否老客戶。,第三講 資信考察,根據(jù)履約情況良好、履約情況一般、履約情況較差三種情況分別處置：如果履約情況較差，一般不宜同對(duì)方進(jìn)一步談判、簽約。如果對(duì)方履約情況良好或者至少屬于履約情況一般，則進(jìn)入-------- 第二步：考察最近對(duì)方信用是否有重大變化或者遭遇重大信用危機(jī)。 除了要求對(duì)方提供以上文件外，還應(yīng)當(dāng)派員前往相關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)和對(duì)方的客戶網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者中間，多渠道了解對(duì)方信用情況

25、和重大信用危機(jī)事件的真相。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行-------,第三講 資信考察,第三步：建立客戶新的檔案客戶檔案應(yīng)含以下內(nèi)容： （1）客戶基本情況；（2）客戶資金實(shí)力；（3）客戶商業(yè)信譽(yù)；（4）其他重要情況。 第四步：評(píng)定客戶信用等級(jí)。信用等級(jí)良好----可以考慮開(kāi)始和對(duì)方締約談判。信用等級(jí)一般----提交企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，有必要時(shí)直至提交董事會(huì)，慎重研究決定是否與對(duì)方簽訂合同。信用等級(jí)較差----不能與對(duì)方簽訂合同。,第四

26、講 締約談判,合同管理所說(shuō)的締約談判，囊括了大大小小所有合同的磋商過(guò)程，不僅包括面對(duì)面坐在談判座前的談判，也包括利用電話、傳真、因特網(wǎng)達(dá)成協(xié)議的談判方式。,第四講 締約談判,合同磋商過(guò)程事實(shí)上是一個(gè)雙方共同尋找利益平衡點(diǎn)的過(guò)程。在合同談判過(guò)程中：1、對(duì)于雙方利益共同點(diǎn)和利益沖突線的清晰認(rèn)識(shí)、全面了解。2、對(duì)于雙方可能的妥協(xié)程度的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。3、對(duì)于法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定和本合同可能涉及的第三人利益界限有熟練的掌握和冷靜的恪守

27、。4、既然是為了共同的利益而磋商，就必須抱著競(jìng)合、雙贏的目的進(jìn)行談判，談判過(guò)程中的溝通、交流是必不可少的。,第四講 締約談判,一、談判準(zhǔn)備 （一）組建談判團(tuán)隊(duì)1、標(biāo)準(zhǔn)的談判團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)有以下四種人才 （1）精通本行業(yè)務(wù)、熟悉市場(chǎng)、口才好、臨場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)的相關(guān)業(yè)務(wù)人員（2）精通相關(guān)法律法規(guī)、有談判經(jīng)驗(yàn)的法律部門(mén)人員（3）了解對(duì)手，文字能力前的檔案部門(mén)人員（4）溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、服務(wù)精神好的公關(guān)人員,第四講 締約談判,2

28、、考察談判團(tuán)隊(duì)組成人員的素質(zhì)條件（1）是否職業(yè)榮譽(yù)感強(qiáng)，堅(jiān)持職業(yè)操守，恪守職業(yè)道德。（2）是否熟悉本行業(yè)務(wù)兼了解本團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員的相鄰業(yè)務(wù)。（3）是否有談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，心理素質(zhì)好，情緒穩(wěn)定。（4）是否忠于企業(yè)。,第四講 締約談判,3、明確人員分工人員確定后，應(yīng)當(dāng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)組成人員的特點(diǎn)，做好以下五方面的分工：首席談判代表一人，由相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的骨干或者公司主管該部門(mén)業(yè)務(wù)的副經(jīng)理?yè)?dān)任。業(yè)務(wù)主談一至二人，有相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)人員擔(dān)

29、任。法律主談一人，有合同法律員或者法律部門(mén)人員擔(dān)任。談判記錄一人，有檔案部門(mén)人員擔(dān)任。溝通、協(xié)調(diào)和生活服務(wù)一人，有公關(guān)部門(mén)人員擔(dān)任。,第四講 締約談判,（二）了解談判對(duì)手了解談判對(duì)手，不是了解企業(yè)。在了解對(duì)方談判對(duì)手前，應(yīng)當(dāng)將對(duì)方的資信情況做一次全面介紹，在此基礎(chǔ)上，最起碼應(yīng)當(dāng)了解對(duì)手的以下情況：1、對(duì)方談判團(tuán)隊(duì)的人員組成和分工2、對(duì)方可能的談判方案3、對(duì)方的其他情況。不僅要了解對(duì)方各人的職業(yè)操守、業(yè)務(wù)水平、談判經(jīng)驗(yàn)

30、、技巧和特點(diǎn)，還應(yīng)當(dāng)盡可能了解諸如個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等。,第四講 締約談判,（三）制定談判方案 談判開(kāi)始前應(yīng)當(dāng)盡可能多的制定備選方案，這些備選方案的條款應(yīng)當(dāng)可以靈活組合。談判方案制定出來(lái)后，應(yīng)當(dāng)對(duì)各個(gè)方案進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。1、分析每一個(gè)方案的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2、分析哪一種情況適用于哪一套方案3、打亂每一套方案的原始組合，進(jìn)行各種可能的搭配試驗(yàn)，以獲得新的談判思路。,第四講 締約談判,二、實(shí)施談判談判的指導(dǎo)原則----以理服

31、人，實(shí)現(xiàn)雙贏談判的重要策略----貨比三家，競(jìng)爭(zhēng)合作談判的藝術(shù)技巧----靈活搭配，善于妥協(xié) 締約談判是合同簽訂階段的核心階段，無(wú)論談判采取什么方式，歸結(jié)起來(lái)不外乎就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。討價(jià)就是要約，還價(jià)就是反要約。,第四講 締約談判,合同談判流程1、發(fā)出要約邀請(qǐng) 2、對(duì)方向我發(fā)出要約 3、我方發(fā)出反要約 4、對(duì)方收到反要約發(fā)出反要約，推出方案B。5、我方針對(duì)方案B發(fā)出新的反要約方案B1。。。。。。。6、經(jīng)過(guò)

32、數(shù)次討價(jià)還價(jià)的反復(fù)后，雙方觀點(diǎn)終趨一致。我方或者對(duì)方接受要約，發(fā)出承諾。,第四講 締約談判,三、確認(rèn)成果（一）談判成果確認(rèn)文書(shū)談判成果的確認(rèn)文書(shū)一般分為意向書(shū)、談判紀(jì)要和備忘錄三種。 一般來(lái)說(shuō)，締約意向書(shū)為雙方初步達(dá)成簽訂合同的主要框架性意見(jiàn)的談判結(jié)果確認(rèn)書(shū)。備忘錄最接近合同，一般用于談判取得了具體的詳細(xì)成果，可以直接簽訂合同的情況。締約談判紀(jì)要介于兩者之間，作為一種階段性的談判成果確認(rèn)書(shū)，用于已經(jīng)將意向書(shū)所確定的締約主

33、要內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化，雙方同意進(jìn)一步談判以簽訂正式合同的情況。,第四講 締約談判,三種談判成果確認(rèn)文書(shū)，其基本內(nèi)容是一樣的，包括：談判的時(shí)間；談判的地點(diǎn)；雙方當(dāng)事人的基本情況談判過(guò)程簡(jiǎn)介；談判成果；談判成果確認(rèn)文書(shū)起草好后，由雙方談判代表簽字。,第四講 締約談判,（二）談判成果確認(rèn)文書(shū)的作用和效力 1、締約成果確認(rèn)文書(shū)是雙方同意簽訂合同的依據(jù)，任何一方在簽署這些談判成果確認(rèn)文書(shū)后如果不簽訂合同，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)締約過(guò)失責(zé)任

34、。2、正式起草和審查簽署合同時(shí)雙方可能對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題會(huì)有一些修改，如果合同文本與談判成果確認(rèn)文書(shū)不一致的，以合同文本為準(zhǔn)。3、合同文本沒(méi)有約定或者約定不明的，這些談判成果確認(rèn)文書(shū)起到補(bǔ)充作用。4、雙方對(duì)合同文本中的用語(yǔ)有異議的，這些談判成果確認(rèn)文書(shū)有解釋的效力。,第四講 締約談判,四、文書(shū)制作：談判成果確認(rèn)文書(shū) （一）締約意向書(shū)的制作 （二）談判（會(huì)談）紀(jì)要的制作 （三）備忘錄的制作 1、標(biāo)題 標(biāo)題應(yīng)當(dāng)規(guī)范化，應(yīng)當(dāng)

35、一目了然，一般的構(gòu)成是：雙方企業(yè)名稱(chēng)----擬簽合同的標(biāo)的----文種，文種為“備忘錄”。交流方式可根據(jù)實(shí)際情況表述為“會(huì)談”或者“談判”等。如果預(yù)計(jì)就此內(nèi)容將交流多次或者已經(jīng)是第二次以上了，這里還應(yīng)寫(xiě)明第幾次。,第四講 締約談判,2、前言 前言中應(yīng)先寫(xiě)明前次或者前幾次會(huì)談各方已經(jīng)達(dá)成的共識(shí)，重申意向書(shū)中已經(jīng)固定的觀點(diǎn)，指出本次談判預(yù)備解決的問(wèn)題。 3、參與談判各方人員和記錄人員介紹 按先甲方、后乙方的順序，先寫(xiě)上各自企業(yè)

36、的全稱(chēng)和簡(jiǎn)稱(chēng)，緊跟著依參加會(huì)談人員的主次或者職務(wù)高低分別列出各方出席會(huì)談的人員和他們的職務(wù)。 有必要時(shí)，還可列出各方的列席人員。記錄人對(duì)所記錄內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和全面性負(fù)責(zé)，因此，記錄人員的姓名、職務(wù)應(yīng)當(dāng)在此寫(xiě)明。,第四講 締約談判,4、談判成果內(nèi)容 一定要將已經(jīng)達(dá)成的一致意見(jiàn)寫(xiě)成合同條文的樣式，一是為了更加嚴(yán)密準(zhǔn)確的固定有關(guān)意思，二是為了今后起草合同更加方便快捷。再者，此時(shí)這部分尚存的分歧意見(jiàn)已經(jīng)屬于無(wú)礙大局的

37、枝節(jié)問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明最終解決的條件、方式和時(shí)段、期日。如任何一方利用這些枝節(jié)問(wèn)題而食言，可以要求過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)締約過(guò)失責(zé)任。,第四講 締約談判,5、結(jié)束語(yǔ)應(yīng)寫(xiě)明雙方對(duì)于合同草案的起草人，時(shí)間規(guī)定、審查方式、意外情況會(huì)商的方式，簽字時(shí)間，“視為同意”、“視為簽字成立”的形式或者自動(dòng)生效的條件和時(shí)間等問(wèn)題上所達(dá)成的一致。6、參與談判各方簽字參與會(huì)談各方各派一人簽字即可。但當(dāng)該簽字代表不是該企業(yè)的法定代表人時(shí)，該簽字代表須將由法定代表人

38、親筆簽名和企業(yè)法人公章的正式授權(quán)委托書(shū)出示并交對(duì)方作為意向書(shū)附件存檔。,第五講 合同格式,（一）標(biāo)題 （二）簽約各方當(dāng)事人的基本情況 （三）合同條款（四）各方簽字蓋章 第一行：法定代表人親筆簽名第二行：企業(yè)名稱(chēng)第三行：本方簽約日期 （五）附件,第六講 合同條款,（一）鑒于條款 1、訂約背景分三條描述第一條表述訂約目的：第二條表述締約談判過(guò)程第三條表述訂約意愿。2、訂約原則用一條表述,鑒于條款,訂約背景,訂

39、約原則,訂約目的,訂約目的,訂約目的,第六講 合同條款,（二）合同標(biāo)的物種類(lèi)條款合同標(biāo)的包括有形物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和行為。1、關(guān)于有形物的條款包括產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、性能、其他各項(xiàng)參數(shù)等。2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)際情況，分別說(shuō)明知識(shí)產(chǎn)權(quán)的性質(zhì)、名稱(chēng)、權(quán)利狀況、性能用途和有形載體。,第六講 合同條款,3、行為合同標(biāo)的行為可以包括勞務(wù)、服務(wù)、咨詢、加工承攬、施工、代理、居間、行紀(jì)等各種行為。如有此條款，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明所提供行為

40、的名稱(chēng)或性質(zhì)、目的或用途、范圍、方式等。,第六講 合同條款,（三）合同標(biāo)的數(shù)量條款 1、計(jì)量單位計(jì)量單位應(yīng)當(dāng)采用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的公制單位。計(jì)量單位如果沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)合乎行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)合乎交易習(xí)慣。2、計(jì)量方法計(jì)量方法應(yīng)當(dāng)合乎交易習(xí)慣或者行業(yè)規(guī)定。如果沒(méi)有相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，雙方應(yīng)當(dāng)約定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。還應(yīng)當(dāng)規(guī)定采用各種不同計(jì)量方法時(shí)的合理誤差和計(jì)算方法。,第六講 合同條款,3、數(shù)目標(biāo)的數(shù)目應(yīng)當(dāng)同時(shí)有阿拉伯?dāng)?shù)

41、字的小寫(xiě)和漢字的大寫(xiě)。大小寫(xiě)應(yīng)當(dāng)一致。4、其他問(wèn)題還須寫(xiě)明與標(biāo)的的數(shù)量密切相關(guān)的如包裝、附屬設(shè)備與零配件、圖紙資料和使用說(shuō)明書(shū)。,第六講 合同條款,（四）合同標(biāo)的質(zhì)量保證條款 1、標(biāo)的或標(biāo)的物的權(quán)利（1）對(duì)于有形物 （2）對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán) 2、完整性提供方應(yīng)當(dāng)保證所提供標(biāo)的或標(biāo)的物符合合同目的要求，按合同整體的一般性理解應(yīng)當(dāng)是完整的。一是不可缺少一般要求所必不可少的附屬設(shè)備或配件。二是非一般要求的其他配

42、件應(yīng)當(dāng)有合同的特別約定。,第六講 合同條款,3、對(duì)標(biāo)的物的包裝包裝應(yīng)當(dāng)說(shuō)明兩點(diǎn)：一是適合標(biāo)的物自身的材料和結(jié)構(gòu)性質(zhì)。二是適合運(yùn)輸和裝卸的要求。應(yīng)當(dāng)保證貨物在到達(dá)目的地卸貨完畢之前的自身安全，還應(yīng)當(dāng)保證在同樣的時(shí)間段不會(huì)因包裝的原因照成對(duì)第三人的人身財(cái)產(chǎn)的損害。,第六講 合同條款,4、合用性 合用性就是合乎合同目的性。這點(diǎn)與完整性是緊密聯(lián)系的。所提供的標(biāo)的應(yīng)當(dāng)使接受人獲得該標(biāo)的后能夠正常使用，不完整的標(biāo)的肯定不能使用，即使

43、是完整的，也還不能夠滿足于符合合同約定的所有表面上的條款，因?yàn)?，在很多情況下，完整的標(biāo)的不見(jiàn)得就當(dāng)然得會(huì)使接受方正常使用。如果在合同書(shū)不載明，對(duì)提供方的約束力就不強(qiáng)，就很可能會(huì)在使用中才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。,第六講 合同條款,5、質(zhì)量檢驗(yàn)情況有些合同，質(zhì)量檢驗(yàn)是必不可少的一環(huán)，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明對(duì)標(biāo)的進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)的方式和實(shí)施檢驗(yàn)的方法。 6、維修和售后服務(wù)維修指的是標(biāo)的物經(jīng)檢驗(yàn)、調(diào)試后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量瑕疵，又無(wú)必要退貨或調(diào)換時(shí)，其維修的責(zé)任由

44、誰(shuí)進(jìn)行、怎樣進(jìn)行，費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)，對(duì)維修結(jié)果的處理。售后服務(wù)指的是買(mǎi)方在合同主要義務(wù)履行完畢后標(biāo)的物需要的定期檢驗(yàn)、升級(jí)或發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題后的維修義務(wù)的范圍和期間以及相關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)。,第六講 合同條款,7、質(zhì)量保證期間指的是標(biāo)的或標(biāo)的物提供方對(duì)所提供的標(biāo)的或標(biāo)的物的質(zhì)量在確定期間內(nèi)保持在一定水平的承諾。,第六講 合同條款,（五）價(jià)金、報(bào)酬條款一般合同為價(jià)金，服務(wù)、勞務(wù)合同為報(bào)酬。價(jià)金、報(bào)酬條款須寫(xiě)明的是：計(jì)算和支付所依據(jù)的貨幣

45、幣種，合同價(jià)金、報(bào)酬金額，支付條件和支付方式。還應(yīng)當(dāng)考慮合同金額是否含稅。本條款應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明價(jià)款、報(bào)酬是稅前價(jià)還是稅后價(jià)。條文中涉及價(jià)金、報(bào)酬都應(yīng)當(dāng)有阿拉伯?dāng)?shù)字小寫(xiě)和漢字大寫(xiě)，并必須一致。 支付方式可用現(xiàn)金支付，也可使用票據(jù)（匯票、支票、本票）支付，還可使用電匯、信匯和托收，也可使用網(wǎng)上支付。,第六講 合同條款,（六）履行條款履行條款需要說(shuō)明的是“五個(gè)W”。即時(shí)間（when）、地點(diǎn)（where）、主體（who）、義務(wù)（what）、

46、方式（how）。應(yīng)當(dāng)盡可能將這些因素予以量化。時(shí)間包括期日和期限。期日指的是某種行為開(kāi)始之日，期限是指某種行為結(jié)束之日。履行地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)盡可能明晰準(zhǔn)確，不得含糊。,第六講 合同條款,（七）合同風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款合同風(fēng)險(xiǎn)是指伴隨合同全過(guò)程的發(fā)生因合同條款自身的缺陷，對(duì)合同條款理解的差異，不當(dāng)履行，客觀情況的重大意外變化以及不可抗力的出現(xiàn)等原因，造成的不能實(shí)現(xiàn)或不能全部實(shí)現(xiàn)合同目的，甚至給合同當(dāng)事人或第三人造成損害而應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任的可能性。

47、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則主要是權(quán)利義務(wù)相適應(yīng)原則、責(zé)任自負(fù)原則、實(shí)力原則和公平原則。,第六講 合同條款,風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)有些是法定的，也可以約定。有約定時(shí)，只要不是顯失公平，就從約定，沒(méi)有約定的，從法定。風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款主要寫(xiě)明以下內(nèi)容：基本原則（是指具體合同所遵循的特定的基本原則，而非上述一般原則）、風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)、發(fā)生時(shí)間、責(zé)任分配四方面內(nèi)容。,第六講 合同條款,（八）違約責(zé)任條款承擔(dān)違約責(zé)任的條件是：第一，事先約定已經(jīng)生效；第二，義務(wù)人不履

48、行約定的義務(wù)或不恰當(dāng)履行約定義務(wù)。不恰當(dāng)履行包括不完全履行、不按約定的方式履行、不按約定的時(shí)間履行、不按約定的地點(diǎn)履行等。承擔(dān)違約責(zé)任的方式有：繼續(xù)履行、恢復(fù)原狀、賠償損失、承擔(dān)因合同被變更或撤銷(xiāo)造成的己方損失、支付違約金等。,第六講 合同條款,（九）不可抗力\情勢(shì)變更條款 1、相關(guān)概念 （1）不可抗力，是指當(dāng)事人在訂立合同時(shí)“不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況”。一般來(lái)說(shuō)，包括自然災(zāi)害、某些政府行為、社會(huì)政治事件等。

49、 合同履行的不可抗力原則,第六講 合同條款,（2）情勢(shì)變更是指合同有效成立之后，因當(dāng)事人不可預(yù)見(jiàn)的事情發(fā)生，或者因不可歸責(zé)于雙方當(dāng)事人之客觀情況出現(xiàn)，致使合同的基礎(chǔ)動(dòng)搖或喪失，若繼續(xù)維持合同原有的效力有悖于誠(chéng)實(shí)信用的情況。 合同履行的情勢(shì)變更原則 2、條款內(nèi)容不可抗力\情勢(shì)變更條款主要應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明：法律對(duì)不可抗力的規(guī)定，各方當(dāng)事人對(duì)情勢(shì)變更的共同認(rèn)識(shí)；發(fā)生不可抗力或情勢(shì)變更時(shí)雙方應(yīng)當(dāng)采取的措施。,第六講 合同條款,（十）擔(dān)

50、保條款 1、我國(guó)擔(dān)保法規(guī)定了四種法定擔(dān)保形式 （1）抵押。 （2）質(zhì)押。 （3）保證。 （4）定金。,第六講 合同條款,2、擔(dān)保條款中，視采用不同擔(dān)保方式應(yīng)分別寫(xiě)明 （1）采用抵押擔(dān)保的，應(yīng)寫(xiě)明抵押權(quán)人和抵押人、合同金額、抵押金額、抵押物、抵押物價(jià)值、抵押期限、實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的方式。 （2）采用質(zhì)押擔(dān)保的，應(yīng)寫(xiě)明質(zhì)押權(quán)人和質(zhì)押人、合同金額、質(zhì)押金額、質(zhì)押物、質(zhì)押物價(jià)值、質(zhì)押期限等。,第六講 合同條款,（3）采用保證擔(dān)保

51、的，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明一般責(zé)任保證還是連帶責(zé)任保證。合同沒(méi)有寫(xiě)明的，視為連帶責(zé)任保證。（4）采用定金的，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明對(duì)何種違約行為使用定金處罰。采用其他擔(dān)保方式的，也應(yīng)當(dāng)相應(yīng)的寫(xiě)明約定的擔(dān)保名稱(chēng)，擔(dān)保的違約行為范圍，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保權(quán)的方式等。,第六講 合同條款,（十一）爭(zhēng)議解決條款應(yīng)寫(xiě)明：1、發(fā)生爭(zhēng)議后，應(yīng)當(dāng)先行協(xié)商。2、確定仲裁還是訴訟。3、決定仲裁的，應(yīng)當(dāng)詳細(xì)寫(xiě)明所選仲裁機(jī)構(gòu)，否則無(wú)效。4、決定訴訟的，可以選擇規(guī)定合同簽訂地、合同履行

52、地、被告住所地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄。未約定或約定不明的，按照法定管轄。但是，專(zhuān)屬管轄和級(jí)別管轄只能服從法定，不得約定。,第六講 合同條款,（十二）合同效力條款 1、本合同成立的標(biāo)志。2、本合同是否附生效期限或附條件生效。 3、合同期限。,第七講 合同審核批準(zhǔn),一、合同審批流程的作用 1、逐條核對(duì)合同草案條款，重新審視這一次合同磋商行為是否還有粗疏和不周之處。2、確定合同重要程度，在此基礎(chǔ)上初步確定履

53、行合同時(shí)的負(fù)責(zé)部門(mén)和相關(guān)權(quán)限。3、系統(tǒng)整理個(gè)部門(mén)的意見(jiàn)，綜合考察權(quán)衡，對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)一步取舍。4、各部門(mén)進(jìn)一步熟悉本部門(mén)在此次合同過(guò)程中將要履行的義務(wù)和權(quán)限范圍，充分預(yù)期各種可能，做好履行準(zhǔn)備工作。,第七講 合同審核批準(zhǔn),二、合同審批流程 （一）考察合同重要程度，確定合同分類(lèi)1、考察合同的重要程度，主要是分析以下四個(gè)方面：（1）與本方是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系？關(guān)聯(lián)程度如何？（2）是否是老客戶？（3）合同標(biāo)的額的大小。（4）此

54、合同對(duì)本企業(yè)的影響程度如何？,第七講 合同審核批準(zhǔn),2、將合同進(jìn)行分類(lèi)定位（1）風(fēng)險(xiǎn)較小的安全合同（2）一般合同（3）風(fēng)險(xiǎn)合同（4）高風(fēng)險(xiǎn)合同 （二）分別進(jìn)入各類(lèi)合同不同審批流程1、安全合同的審批流程2、風(fēng)險(xiǎn)合同的審批流程主要有資產(chǎn)重組合同，包括投資合同；房地產(chǎn)合同；,第七講 合同審核批準(zhǔn),知識(shí)產(chǎn)權(quán)合同；大額買(mǎi)賣(mài)合同；重大租賃合同，包括融資租賃合同；重大代理合同；涉外合同。 3、高風(fēng)險(xiǎn)合同的審批

55、流程4、一般合同的審批流程 第一步：業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人將合同業(yè)務(wù)員起草的合同草稿進(jìn)行第一步核查，從業(yè)務(wù)角度進(jìn)行把關(guān)。,第七講 合同審核批準(zhǔn),第二步：合同草稿經(jīng)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人核查，并確認(rèn)屬于一般合同后，由合同業(yè)務(wù)員填寫(xiě)一般合同審批單。內(nèi)容是：合同編號(hào)合同名稱(chēng)對(duì)方名稱(chēng)合同性質(zhì)起草人簽字法律部門(mén)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)和簽字業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)和簽字印章檔案管理部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字,第七講 合同審核批準(zhǔn),第三步：業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人在合同審批單

56、上簽字確認(rèn)，并由合同業(yè)務(wù)員將合同草稿與合同審批單和對(duì)方資質(zhì)文件一起送交法律顧問(wèn)部門(mén)。第四步：有法律顧問(wèn)部門(mén)的合同法律員審核修改。審核的內(nèi)容是：對(duì)方資質(zhì)是否符合一般合同要求合同草稿在法律上是否有漏洞審批單是否規(guī)范填寫(xiě)將修改后的合同草稿與合同審批單一起送交法律顧問(wèn)部門(mén)負(fù)責(zé)人。,第七講 合同審核批準(zhǔn),第五步：法律顧問(wèn)部門(mén)負(fù)責(zé)人審查合同性質(zhì)，應(yīng)在合同審批單上簽寫(xiě)意見(jiàn)。然后在合同審批單上簽字確認(rèn)，并由合同法律員將合同草稿、對(duì)方資質(zhì)

57、資料與合同審批單一起送交業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)。 第六步：企業(yè)業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)審核報(bào)送來(lái)的全部合同資料。企業(yè)業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)先確認(rèn)合同是否屬于一般合同。如認(rèn)為不屬一般合同而屬于安全合同，應(yīng)在合同審批單上簽寫(xiě)意見(jiàn)并簽字確認(rèn)，交回法律部門(mén)按安全合同流程處理； 如認(rèn)為合同性質(zhì)超過(guò)一般合同，應(yīng)在合同審批單上簽寫(xiě)意見(jiàn)并簽字確認(rèn)，提交企業(yè)總經(jīng)理按風(fēng)險(xiǎn)合同或高風(fēng)險(xiǎn)合同流程處理；,第七講 合同審核批準(zhǔn),如果認(rèn)為屬于一般合同，則進(jìn)行業(yè)務(wù)內(nèi)容的審查。如認(rèn)為

58、業(yè)務(wù)內(nèi)容不符合要求，應(yīng)當(dāng)要求業(yè)務(wù)部門(mén)及時(shí)予以修正。符合要求后，在合同上及合同審批單上分別簽字確認(rèn)。然后有業(yè)務(wù)部門(mén)的合同業(yè)務(wù)員將合同資料送交印章檔案管理部門(mén)。 第七步：印章管理員核實(shí)合同審批單確已完整填寫(xiě)并且各部門(mén)負(fù)責(zé)人的簽字屬實(shí)后，交印章檔案管理部門(mén)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。第八步：印章管理員在合同上蓋章，送交業(yè)務(wù)部門(mén)。檔案管理員將對(duì)方資質(zhì)文件收存歸檔。 第九步：合同由業(yè)務(wù)部門(mén)再交與法律部門(mén)，有法律部門(mén)送對(duì)方交換或簽字后開(kāi)始執(zhí)行。,第七講

59、 合同審核批準(zhǔn),第十步：將合同審批單交印章檔案部門(mén)檔案管理員收存，直至合同履行完畢或者以其他方式終止。第十一步：在履行合同時(shí)，合同由業(yè)務(wù)部門(mén)保管使用。合同履行完畢或者以其他方式終止后，業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)據(jù)實(shí)在合同上簡(jiǎn)明前些合同執(zhí)行情況。填寫(xiě)日期并簽名，由合同業(yè)務(wù)員送交檔案管理部門(mén)存檔。,第八講 合同履行的原則及履行前的管理,一、合同履行原則指的是全面履行原則、誠(chéng)實(shí)信用原則、情勢(shì)變更原則。（一）全面履行原則 監(jiān)督對(duì)方是否遵

60、守了全面履行原則，主要從以下幾方面加以考察：1、履行標(biāo)的是否符合合同約定？2、標(biāo)的質(zhì)量是否符合合同要求？3、標(biāo)的物數(shù)量是否達(dá)到合同約定？4、履行期限是否符合合同規(guī)定，如無(wú)明文規(guī)定，則其所選擇期限是否符合合同目的，是否恰當(dāng)？,第八講 合同履行的原則及履行前的管理,5、履行時(shí)間是否準(zhǔn)確？如合同無(wú)明文規(guī)定，則其所選擇的旅行時(shí)間是否合理并有利于合同目的的實(shí)現(xiàn)？6、履行的地點(diǎn)是否符合合同規(guī)定？如合同無(wú)明文規(guī)定，則其所選擇的旅行地點(diǎn)

61、是否合理并有利于合同目的的實(shí)現(xiàn)？7、履行的方式是否合理？是否有能夠產(chǎn)生合同目的所要求的效果？ （二）誠(chéng)實(shí)信用原則 當(dāng)事人在履行合同時(shí)至少應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1、債務(wù)人不得履行自己已知有害于債權(quán)人的合同，于此種情形，債權(quán)人可以請(qǐng)求撤銷(xiāo)合同。,第八講 合同履行的原則及履行前的管理,2、在以給付特定物為義務(wù)的合同中，債務(wù)人于交付物之前，應(yīng)以善良管理人的注意，妥善保存該物。3、在發(fā)生不可抗力或其他原因致使合同不能履行或不能按預(yù)定條

62、件履行時(shí)，債務(wù)人應(yīng)及時(shí)通知債權(quán)人，以便雙方協(xié)商處理合同事務(wù)。4、在合同就某一有關(guān)事項(xiàng)未規(guī)定明確時(shí)，債務(wù)人應(yīng)以公平原則并考慮事實(shí)狀況合理履行。 （三）情勢(shì)變更原則 監(jiān)督情勢(shì)變更原則的遵守，主要考察： 1、遭遇特定風(fēng)險(xiǎn)是不是不可歸因于當(dāng)事人？2、這種風(fēng)險(xiǎn)是否已經(jīng)動(dòng)搖或者消除了合同履行的基礎(chǔ)？3、繼續(xù)履行是否不符合誠(chéng)實(shí)信用原則，導(dǎo)致明顯不公？,第八講 合同履行的原則及履行前的管理,三、合同履行前的準(zhǔn)備流程 第一步：在履行前

63、最后審查所簽訂合同是否還存在遺漏。如果確認(rèn)還存在遺漏，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，與對(duì)方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。第二步：根據(jù)合同要求確定實(shí)際履行合同的直接責(zé)任部門(mén)與人員。第三步：了解對(duì)方履行合同的相關(guān)信息：,第八講 合同履行的原則及履行前的管理,1、對(duì)方的履約意愿如何？2、對(duì)方安排的履約部門(mén)和履約人員的情況如何？3、對(duì)方為履約所進(jìn)行的部門(mén)、人員分工情況如何？第四步：將以上信息進(jìn)行及時(shí)整合，記錄在案。第五步：審核、確認(rèn)（主要是對(duì)方的）合

64、同履行信息。第六步：填寫(xiě)合同履行日程表，準(zhǔn)備履行。,第九講 合同履行中的管理及監(jiān)督流程,一、確認(rèn)履行義務(wù)（一）從以下幾個(gè)內(nèi)容考察是否雙方都有一致認(rèn)識(shí)，明確無(wú)疑：1、合同對(duì)標(biāo)的的數(shù)量和質(zhì)量要求是否雙方都認(rèn)識(shí)一致，明確無(wú)疑？2、合同對(duì)所有應(yīng)當(dāng)給與對(duì)價(jià)的物、權(quán)利和行為等是否規(guī)定了相應(yīng)的雙方都認(rèn)識(shí)一致，明確無(wú)疑？3、合同是否規(guī)定了雙方都認(rèn)識(shí)一致，明確無(wú)疑的認(rèn)識(shí)期限？,第九講 合同履行中的管理及監(jiān)督流程,4、合同對(duì)履行地點(diǎn)的規(guī)定

65、是否雙方都認(rèn)識(shí)一致，明確無(wú)疑？5、合同對(duì)履行方式的規(guī)定是否雙方都認(rèn)識(shí)一致，明確無(wú)疑？6、合同對(duì)履行費(fèi)用的規(guī)定是否雙方都認(rèn)識(shí)一致，明確無(wú)疑？如果答案是肯定的，則可以按照合同的約定如約履行了。如果對(duì)以上某一個(gè)或者幾個(gè)問(wèn)題上認(rèn)識(shí)不一致，則進(jìn)入下一步----,第九講 合同履行中的管理及監(jiān)督流程,（二）雙方重新就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商，商定補(bǔ)充協(xié)議。如果協(xié)商達(dá)成協(xié)議，則按補(bǔ)充協(xié)議履行。如果雙方因客觀原因無(wú)法再進(jìn)行協(xié)商，或者雖經(jīng)協(xié)商但仍無(wú)法達(dá)

66、成一致意見(jiàn)的，則可按照市場(chǎng)行情、行業(yè)的交易習(xí)慣履行；如果市場(chǎng)行情、交易習(xí)慣無(wú)法確定的，則應(yīng)當(dāng)按照合同的性質(zhì)和目的，作出合乎事理的解釋?zhuān)勒占悍降睦斫饴男小?第九講 合同履行中的管理及監(jiān)督流程,二、確認(rèn)履行順序 1、如果確定了同時(shí)履行，則雙方擁有同時(shí)履行抗辯權(quán)。 2、如果約定由對(duì)方先履行、本方后履行，則本方擁有了先履行抗辯權(quán)。 3、如果約定本方先履行、對(duì)方后履行，則應(yīng)當(dāng)慎重查明對(duì)方目前一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)狀況和信用狀況有無(wú)變化。,第九

67、講 合同履行中的管理及監(jiān)督流程,如果發(fā)現(xiàn)以下任何一種情況，則應(yīng)當(dāng)行使不安抗辯權(quán)。（1）對(duì)方經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化或者雖不甚嚴(yán)重但其惡化狀況已經(jīng)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，短期內(nèi)無(wú)好轉(zhuǎn)跡象甚或有進(jìn)一步惡化的可能。（2）對(duì)方有轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金逃避債務(wù)的跡象。（3）對(duì)方喪失商業(yè)信譽(yù)。（4）有喪失履行能力的其他情形。,第九講 合同履行中的管理及監(jiān)督流程,4、對(duì)于以上幾種情形，本方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方終止履行，并要求對(duì)方提供相應(yīng)擔(dān)保，及要求對(duì)方于約

68、定的金融機(jī)構(gòu)凍結(jié)與標(biāo)的額相應(yīng)的金錢(qián)，或提供與標(biāo)的額相應(yīng)的其他擔(dān)保物，或與有履行能力的單位簽訂保證合同。 （1）對(duì)方提供了上述擔(dān)保的，本方應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行；（2）對(duì)方雖然未提供擔(dān)保，但明顯恢復(fù)了履行能力的，本方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行；（3）對(duì)方不提供擔(dān)保，又未能恢復(fù)履行能力的，本方有權(quán)及時(shí)單方解除合同。,第九講 合同履行中的管理及監(jiān)督流程,三、需要注意的事項(xiàng) 1、合同越周?chē)?yán)、越精細(xì)越好， 2、對(duì)于己方擁有的權(quán)利要明確，但不要輕易行使。