促銷主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)

1、促銷主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)促銷主管績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)受控狀態(tài)受控狀態(tài)方案名稱方案名稱促銷主管考核方案促銷主管考核方案編號(hào)一、目的一、目的1激發(fā)促銷主管工作的積極性，完成促銷目標(biāo)和銷售目標(biāo)。2為促銷主管的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與發(fā)展等決策提供依據(jù)。3為實(shí)現(xiàn)公司整體銷售目標(biāo)和銷售策略。二、適用范圍二、適用范圍本方案適用于公司促銷主管的績(jī)效考核。三、考核指標(biāo)設(shè)計(jì)三、考核指標(biāo)設(shè)計(jì)1考核指標(biāo)與評(píng)分公司主要從工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度等三個(gè)方面對(duì)促銷主

2、管進(jìn)行考核，其考核指標(biāo)與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。促銷主管考核評(píng)分表促銷主管考核評(píng)分表考核指標(biāo)權(quán)重（%）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分促銷計(jì)劃完成率151績(jī)效目標(biāo)值為100%，每低%減5分2完成率＜%，該項(xiàng)得分為0因促銷導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng)率101績(jī)效目標(biāo)值≥%，得10分；每低%減1分2增長(zhǎng)率低于%，該項(xiàng)得分為0促銷費(fèi)用節(jié)省率51績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減1分2節(jié)省率低于%該項(xiàng)得分為0促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率101績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減1分2達(dá)成率低于%，該項(xiàng)得分為0

3、宣傳品制作完成率51績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減5分2完成率低于%，該項(xiàng)得分為0工作業(yè)績(jī)培訓(xùn)完成率51績(jī)效目標(biāo)值為%，每低%減1分2培訓(xùn)完成率低于%，該項(xiàng)得分為0持，得分3對(duì)員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)等提供一定幫助，得分4對(duì)員工提高業(yè)務(wù)水平、專業(yè)知識(shí)等提供的幫助有限或缺失，得分2考核指標(biāo)說(shuō)明（1）。%100??計(jì)劃促銷次數(shù)實(shí)際完成的促銷次數(shù)促銷計(jì)劃完成率（2）。%1001???????????活動(dòng)前當(dāng)月銷售額活動(dòng)后當(dāng)月銷售額率因促銷導(dǎo)致的銷

4、售增長(zhǎng)（3）。%100???促銷費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用預(yù)算促銷費(fèi)用節(jié)省率（4）。%100??促銷活動(dòng)方案總數(shù)促銷方案經(jīng)驗(yàn)證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的率促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成（5）。%100??計(jì)劃宣傳品制作種類完成宣傳品制作種類宣傳品制作完成率（6）。%100i??量促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃完成完成量促銷人員培訓(xùn)率促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃完成（7）。%100??額當(dāng)前該類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售當(dāng)前產(chǎn)品銷售額產(chǎn)品市場(chǎng)占有率四、考核實(shí)施四、考核實(shí)施1考核主體（1）銷售經(jīng)