基于關(guān)系角度的社會(huì)化媒體營(yíng)銷說服研究

1、分類號(hào)Q 2 Q 魚：2 ￡Z 1 3 ：5 QU D C碩士學(xué)位論文基于關(guān)系角度的社會(huì)化媒體營(yíng)銷說服研究孫悅論文答辯日期 2 Q 1 3 1 Q 5 1 2 魚 學(xué)位授予日期 2 0 1 3 ．0 6 ．2 8基于關(guān)系角度的社會(huì)化媒體營(yíng)銷說服研究摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷推進(jìn)，單向呈現(xiàn)信息的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體形式面臨新的革命?；诜窒砼c互動(dòng)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體開始迅速發(fā)展，與此同時(shí)帶來電子商務(wù)營(yíng)銷的變革。自發(fā)傳播的傳播方式和聚合方式改變了營(yíng)銷傳

2、播的思路和中心。營(yíng)銷的過程就是說1 1 1 t , 肖費(fèi)者購買的過程，因此說服效果是衡量營(yíng)銷能否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。說服的路徑研究中不僅需要觀察到當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中以關(guān)系為基礎(chǔ)發(fā)展的社會(huì)化媒體特征，也需要結(jié)合中國(guó)本土的關(guān)系傳播特色。社會(huì)化媒體依賴于人與人的交往，理論基礎(chǔ)為六度分割理論，人際關(guān)系與社會(huì)關(guān)系都會(huì)影響信息的傳播效果。傳統(tǒng)中國(guó)社會(huì)是典型熟人關(guān)系社會(huì)，隨著社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的到來，以血緣、地緣關(guān)系為脈絡(luò)架構(gòu)的社會(huì)結(jié)構(gòu)受到極大的沖擊，而以趣緣關(guān)系