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文檔簡介
1、娃哈哈公司市場營銷策略分析 娃哈哈公司市場營銷策略分析一、 一、娃哈哈公司基本情況 娃哈哈公司基本情況娃哈哈創(chuàng)建于 1987 年,在創(chuàng)始人宗慶后的領導下,從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程白手起家,現已發(fā)展成為一家集產品研發(fā)、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團,為中國最大的飲料生產企業(yè),產量位居世界前列,在中國 29 個省市自治區(qū)建有 66 個基地、170 余家子公司,擁有員工 3 萬名、總資產 320 多億元。公司
2、產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等九大類 150 多個品種,其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。24 年來,公司堅持把食品飲料主業(yè)做強做大,通過產品技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新,一直保持健康快速發(fā)展勢頭,年均增長超 60%。2011 年,全年集團公司實現營業(yè)收入 678.55 億元,同比增長 23.65%,實現利稅 123.34 億,同比增長10.54%,上繳
3、稅金 54.43 億元,同比增長 19.10%,各項經濟指標連續(xù)第 14 年登上中國飲料行業(yè)榜首,位列 2011 年中國企業(yè) 500 強第 148 位,中國企業(yè)效益200 佳第 60 位。娃哈哈在自身獲得快速發(fā)展的同時,積極回饋社會,履行社會責任。創(chuàng)立24 年來,累計上繳稅金 243 億元,資助各類公益事業(yè)超 3 億元,先后獲得了1000 多項國家、省、市級榮譽稱號。二、娃哈哈公司目標市場和產品定位 娃哈哈公司目標市場和產品定位娃哈哈公
4、司目標市場從一開始的單方面兒童市場發(fā)展到現在的多個子市場,是由他的市場定位定位而出的。產品定位分多種,而娃哈哈是選擇了市場空隙,將產品定位為單一的功能。1988 年是娃哈哈的初創(chuàng)期,而它卻將產品首先定位在兒童營養(yǎng)液這個少人問津的產業(yè)市場調研,確認潛在的競爭優(yōu)勢,有效地、準確地向市場傳播定位信息。眾所周知,中國人口眾多,而其卻放棄了這個巨大的市場,僅僅將產品的目標市場定位在 3 億的兒童市場。娃哈哈就這樣不失時機地瞄準“兒童開胃”這個潛力
5、巨大的市場,立即全力以赴、義無反顧地開始研制一種新型的兒童營養(yǎng)液。上市第一個月,杭州當地的銷售量便突破國的四個城市設立了辦事處。把銷售網點撒向世界,是他們描繪的宏圖。3、促銷策略娃哈哈主要以廣告促銷。參照消費者媒體接觸偏好調查,娃哈哈實施對不同產品與不同需求的消費者進行有針對性的廣告策略。 。同時將選擇點擊率最高的幾個校園網站投放娃哈哈碳酸飲料的廣告以維護作為重讀消費者的大學生消費市場。公司還將選擇車體廣告對其碳酸飲料進行宣傳。用店內海
6、報及印刷品廣告進行關于公司產品的促銷。娃哈哈還在報紙上大做“專家版” ,請全國營養(yǎng)協會主席和著名教授寫文章介紹產品,給人以可信賴的感覺。 4、價格策略娃哈哈堅持低價策略,薄利多銷,擴大市場覆蓋面,多銷才能形成規(guī)模優(yōu)勢,才能有效降低成本,消費者受益,企業(yè)受益。在對消費者方面,娃哈哈在產品新上市期間采取嘗試活動,并對市場銷量不理想的產品采取收集瓶蓋兌換獎品的活動。四、 四、娃哈哈公司市場營銷策略評價和建議 娃哈哈公司市場營銷策略評價和建議娃
7、哈哈在營銷策略上,加大了銷售網絡建設以及營銷隊伍建設力度,以市場需求為導向,充分發(fā)揮娃哈哈經銷商的聯銷體,利用娃哈哈較有影響力的產品的市場影響力帶動各產品的發(fā)展,完善娃哈哈碳酸飲料產品品種,對主城區(qū)的大中超市也實行經銷商聯銷體,讓超市也同其它經銷商那樣和娃哈哈形成一個整體,開發(fā)特殊經銷商(比如開發(fā)火車站、火車上的銷售) ,對產品的從新定位及新產品的不斷推出。但公司的市場營銷策略同樣存在一些問題,比如企業(yè)的跨度延伸給企業(yè)帶來了危機;企業(yè)現
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