臨時(shí)促銷員管理及培養(yǎng)辦法

1、臨時(shí)促銷員管理及培養(yǎng)辦法 臨時(shí)促銷員管理及培養(yǎng)辦法一、目的 一、目的1、切實(shí)管理好臨時(shí)促銷員，確保臨時(shí)促銷員作用得到充分發(fā)揮： 、切實(shí)管理好臨時(shí)促銷員，確保臨時(shí)促銷員作用得到充分發(fā)揮：有效指導(dǎo)一線對(duì)臨時(shí)促銷員招聘、培訓(xùn)和管理工作，確保招聘到理想的臨時(shí)促銷員，培訓(xùn)合格的臨時(shí)促銷員方可上崗，對(duì)臨時(shí)促銷員實(shí)施有效的績(jī)效管理；2、要求下屬機(jī)構(gòu)建立臨時(shí)促銷員的培養(yǎng)機(jī)制，建設(shè)好臨時(shí)促銷員的儲(chǔ)備庫(kù)： 、要求下屬機(jī)構(gòu)建立臨時(shí)促銷員的培養(yǎng)機(jī)制，建設(shè)好臨時(shí)

2、促銷員的儲(chǔ)備庫(kù)：將臨時(shí)促銷員的培養(yǎng)作為一項(xiàng)日常工作，建設(shè)好臨時(shí)促銷員儲(chǔ)備庫(kù)，平時(shí)做好培養(yǎng)準(zhǔn)備，便于節(jié)日或周末促銷活動(dòng)需要。二、臨時(shí)促銷員的招聘和儲(chǔ)備 二、臨時(shí)促銷員的招聘和儲(chǔ)備(一)招聘和儲(chǔ)備的原則： 招聘和儲(chǔ)備的原則：1、根據(jù)周末單店活動(dòng)和大型節(jié)日促銷活動(dòng)的需求，由下屬機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部制定合理的臨時(shí)促銷員的編制計(jì)劃，在計(jì)劃內(nèi)招聘；2、下屬機(jī)構(gòu)的人才儲(chǔ)備庫(kù)的儲(chǔ)備人數(shù)為編制計(jì)劃人數(shù)的 2 倍，活動(dòng)前根據(jù)需要擇優(yōu)上崗；(二）招聘途徑： 二）招聘途

3、徑：通過(guò)勞動(dòng)中介公司、校園招聘、促銷員介紹等形式公開(kāi)招聘。(三)招聘對(duì)象： 招聘對(duì)象：1、當(dāng)?shù)馗鞔髮W(xué)在校學(xué)生；2、當(dāng)?shù)刂袑?、技校在校學(xué)生；3、其它愿意從事臨時(shí)促銷工作的社會(huì)人士。(四)招聘時(shí)間： 招聘時(shí)間：1、大型節(jié)日臨時(shí)促銷員（如十一、五一、春節(jié)等）應(yīng)于節(jié)日之前 1 個(gè)月完成招聘培訓(xùn)工作；2、常規(guī)臨時(shí)促銷員（周末使用）的招聘按照實(shí)際需要進(jìn)行，例如 A 公司確定臨時(shí)促銷員人員儲(chǔ)備庫(kù)為 30 人，當(dāng)出現(xiàn)原臨時(shí)促銷員離職或聯(lián)系不上時(shí)，應(yīng)立即

4、進(jìn)行招聘，維持 30 人的供給標(biāo)準(zhǔn)。(五)招聘要求： 招聘要求：1、年齡限定在 18-25 歲之間；2、身高：女不低于 155cm，男不低于 165cm；3、具高中、中專及以上學(xué)歷；4、形象較好，時(shí)尚、有朝氣，穿戴整潔、大方；5、儀表端莊、身體健康；6、思維靈活、口齒伶俐、表達(dá)能力強(qiáng)；7、吃苦耐勞，有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；8、對(duì)于有手機(jī)從業(yè)經(jīng)歷且特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件。 (六)入職要求及手續(xù)： 入職要求及手續(xù)：5、遵守零售店的紀(jì)律，主

5、動(dòng)協(xié)調(diào)零售店各方面關(guān)系，保證促銷工作正常開(kāi)展；6、主動(dòng)向我司駐店促銷員、市場(chǎng)代表、零售培訓(xùn)主任反映工作情況，保持經(jīng)常性溝通；7、配合促銷員認(rèn)真準(zhǔn)確地填寫(xiě)銷售記錄、?？ê唾?zèng)品發(fā)放簽收或登記表等，不得弄虛作假；四、臨時(shí)促銷員的日常管理及薪酬建議： 四、臨時(shí)促銷員的日常管理及薪酬建議：(一)臨時(shí)促銷員管理的隸屬關(guān)系： 臨時(shí)促銷員管理的隸屬關(guān)系：促銷員 促銷員市場(chǎng)代表 市場(chǎng)代表零售培訓(xùn)主任 零售培訓(xùn)主任臨時(shí)促銷員 臨時(shí)促銷員說(shuō)明：1、實(shí)線代表直

6、接管理的關(guān)系；虛線代表指導(dǎo)的關(guān)系；2、駐店促銷員作為臨促的直接管理責(zé)任人對(duì)臨促的表現(xiàn)進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)；3、市場(chǎng)代表對(duì)于臨促實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，對(duì)于不合格的臨促及時(shí)進(jìn)行淘汰。(二)臨時(shí)促銷員的日?？己思靶匠杲ㄗh： 臨時(shí)促銷員的日?？己思靶匠杲ㄗh：1、臨時(shí)促銷員的考核與薪酬由下屬機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部制訂，但是臨時(shí)促銷員薪酬必須以“固定日薪＋浮動(dòng)日薪”的方式發(fā)放，日薪標(biāo)準(zhǔn)由下屬機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部根據(jù)當(dāng)?shù)厥杖肭闆r自行確定，浮動(dòng)日薪與考核掛鉤，由市場(chǎng)代表或駐店促銷員

7、對(duì)臨時(shí)促銷員進(jìn)行考核評(píng)價(jià)：1）單店活動(dòng)臨時(shí)促銷員：重點(diǎn)考核牽引顧客作用發(fā)揮、現(xiàn)場(chǎng)展示/演示作用發(fā)揮、主動(dòng)性；2）貼柜和進(jìn)柜臨促：重點(diǎn)考核直接或間接創(chuàng)造的終端銷量和銷售機(jī)會(huì)；3）舉牌臨促：重點(diǎn)考核工作的主動(dòng)性、努力程度；2、臨時(shí)促銷員薪酬費(fèi)用來(lái)源于下屬機(jī)構(gòu)整合營(yíng)銷市場(chǎng)費(fèi)用。(三) 臨時(shí)促銷員的考勤管理： 臨時(shí)促銷員的考勤管理：1、臨時(shí)促銷員的考勤由市場(chǎng)代表負(fù)責(zé)，操作方法等同于正式促銷員；2、各區(qū)域需在每月底提供真實(shí)的臨時(shí)促銷員考勤表給下屬