山東市管部促銷員薪酬管理辦法2003

1、1.01.0總則總則1.1目的：為規(guī)范對促銷員的管理，增強促銷員內部競爭機制，充分調動促銷員的工作積極性，特制定本辦法。1.2定義：促銷員包括商場促銷員和超市促銷員。1.2.1商場促銷員指在商場渠道專柜工作的人員，包括在B類專柜和C類專柜工作的人員。1.2.2.超市促銷員指在超市渠道專柜工作的人員。1.3管理部門：營銷中心負責促銷員薪酬管理辦法的制定及薪酬額度的全面管理，人力資源中心負責促銷員薪酬管理辦法的審核與薪酬額度使用的監(jiān)督和檢查

2、，市場管理部人力資源科負責薪酬的執(zhí)行與反饋。1.4適用范圍：本辦法適用于在“小護士”B、C類專柜工作的促銷員，不適用于美容護膚顧問及臨時促銷員等。2.02.0管理原則管理原則2.1工作業(yè)績與經濟利益直接掛鉤的原則。2.2獎優(yōu)罰劣，優(yōu)勝劣汰，公平、合理的利益分配原則。3.03.0薪酬基本結構薪酬基本結構3.1商場促銷員的薪酬總額由基本工資、銷售獎金二部分組成。3.1.1基本工資：根據(jù)專柜所在城市級別等情況設定。3.1.1.1新上崗的商場促

3、銷員的試用期為一個月，試用期內發(fā)放80%的基本工資。3.1.2銷售獎金：根據(jù)專柜的銷售情況，商場促銷員個人銷售業(yè)績及銷售達標情況等設定。3.2超市促銷員的薪酬總額由基本工資、銷售獎金二部分組成。3.2.1基本工資：根據(jù)專柜所在城市級別等情況設定。3.2.1.1新上崗的商場促銷員的試用期為一個月，試用期內發(fā)放80%的基本工資。3.2.2銷售獎金：根據(jù)專柜所在城市級別、超市促銷員個人銷售業(yè)績及銷售達標情況等設定。4.04.0薪酬的計算與發(fā)放

4、薪酬的計算與發(fā)放4.1薪酬的計算4.1.1商場促銷員薪酬的計算4.1.1.1基本工資：實發(fā)基本工資根據(jù)商場促銷員每月的考勤情況計發(fā)，月滿勤天數(shù)為30日，計算公式為：實發(fā)基本工資=基本工資標準30（30實際缺勤天數(shù)）4.1.1.1.1基本工資標準見《促銷員薪酬標準》（ES3201101）。4.1.1.2銷售獎金以專柜為單位計算，個人銷售獎金根據(jù)個人的銷售權重計算；4.1.1.2.1專柜銷售獎金=基本銷售獎金超額提成4.1.1.2.1.1基

5、本銷售獎金=基本銷售獎金標準專柜當月銷售任務完成率4.1.1.2.1.1.1基本銷售獎金標準見《促銷員薪酬標準》（ES3201101）。4.2.2.4新上崗促銷員人事資料等其它資料4.2.3銷售科審核銷售報表及相關資料，并對薪酬發(fā)放表中銷售額的真實性、準確性，并對薪酬發(fā)放表中補加項目及扣款項目的合理性負責。在每月2日17:30前將銷售科負責人審核并簽字后的《促銷員薪酬發(fā)放表》交人力資源科。4.2.4人力資源科對薪酬發(fā)放表中的人員編制、人

6、事檔案進行審核，檢查考勤時間、薪酬標準是否執(zhí)行公司的統(tǒng)一方案。并根據(jù)各市場上報資料匯總輸入促銷員的薪酬發(fā)放表(電子表格)，通過薪酬發(fā)放表得出應發(fā)薪酬，在每月5日9：00前交財務科。4.2.5財務科對薪酬表中的人員編制、薪酬標準進行審核，檢查數(shù)據(jù)的準確性，檢查工資表中姓名、存折帳號、開戶行是否準確無誤，核對市管部B類、C類專柜數(shù)量，對于超出營銷中心下達的數(shù)量標準的專柜，不予發(fā)放工資。4.2.6財務科應在每月7日17:30前將審核無誤的薪酬

7、發(fā)放表交市場管理部總經理審批后傳真并Email至上海財務管理部。4.2.7每月15日為發(fā)薪日（如遇節(jié)假日則順延），公司以銀行轉帳方式支付促銷員的上月薪酬。5.05.0商場渠道促銷員薪酬調整商場渠道促銷員薪酬調整5.1商場渠道專柜當月銷售額達到營銷中心確認的A類專柜的級別標準，當月促銷員基本工資標準按A類專柜美容護膚顧問基本工資標準計發(fā)；銷售獎金按B類專柜促銷員標準計發(fā)。5.2商場渠道B類專柜、C類專柜連續(xù)二個月（含第二個月）達到上一級別

8、專柜標準的，可由各市場管理部上報專柜級別晉升申請。5.3商場渠道B類專柜、C類專柜連續(xù)二個月（含第二個月）未達到該級別專柜標準的，可由各市場管理部上報專柜降級或撤柜申請。6.06.0罰則罰則6.1虛報人事資料、冒領薪酬的處罰：6.1.1給予終端督導開除處理，市場負責人扣罰階段考核獎金標準額度的100%。6.1.2人力資源科未及時發(fā)現(xiàn)并糾正的，每人次分別扣罰人力資源科負責人、人事管理員各20%的階段、月度考核獎金標準額度。6.2虛報出勤天

9、數(shù)的處罰：6.2.1每人次分別扣罰終端督導、市場負責人各10%的月度、階段考核獎金標準額度。6.3虛報銷售額的處罰：6.3.1促銷員虛報銷售額，終端督導及市場負責人未及時發(fā)現(xiàn)并糾正的，每人次分別扣罰終端督導、市場負責人各10%月度、階段考核獎金標準額度，同時給予促銷員開除處理。6.3.2終端督導或市場負責人授意或串通促銷員虛報銷售額的，給予當事人及促銷員開除處理。6.3.3市場人員虛報銷售額，銷售科未認真審核并及時糾正的，每人次分別扣罰