酒店全員營銷方案

1、 2012 年 XX 酒店全員營銷方案為了響應 XX 領導提出的關于開展全員營銷工作的號召，使集團內部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達到酒店和員工的經濟效益雙豐收，特提出此全員營銷方案： 一、執(zhí)行時間：自 2012 年 1 月 1 日起。 二、全員營銷人員范圍：XXXXX,以上公司所屬全體員工以及酒店內部所有經營部門。 三、執(zhí)行方法：員工需提前預定，先經營銷部預審，由營銷部填寫

2、預訂單（一式三聯），由前臺\餐飲吧臺、銷售部、預定人各執(zhí)一聯，三方簽字確認有效。四、統(tǒng)計方法：消費賬單生成后，預訂人將有效的消費賬單交于營銷部并簽字確認，月末由營銷部統(tǒng)一上交財務部審核。領導審批完畢，方可發(fā)放。五、業(yè)績發(fā)放形式：每月 10 日隨工資發(fā)放。六、銷售提成政策：1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價格政策入住的房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風味自助餐廳和二樓包房消費不打折、無優(yōu)惠的，消費結算后，給予預訂人提

3、傭。2、提傭方法：當月完成 3 萬元以內按個人營業(yè)額 1.5%提1、業(yè)績提成應遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。3、所有人員必須嚴格遵守全員營銷操作流程，如在實際操作過程中發(fā)現弄虛作假現象，一經查實，將給予相關人員及部門通報批評并扣除當月工資。4、與相關人員串通、投機取巧、走歪門邪道、將業(yè)績倒賣，給酒店帶來經濟損失的，一經查實，除扣除所有提傭外，將給予500-1000 元罰款。5

4、、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應做散客處理。不屬于全員營銷范疇。6、領導班子成員的業(yè)績需報集團董事長審批，經理級人員的業(yè)績需報酒店總經理審批。7、清明節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)重大節(jié)假日除外。8、自此方案執(zhí)行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發(fā)的新客戶。以上營銷方案望大家積極響應、正確面對、抓住機會、努力爭取，最終達成酒店和員工的經濟效益雙豐收！