××產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案

1、※※ ※※產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)園營銷 營銷人員績 員績效考核方案 效考核方案為有效評價×××產(chǎn)業(yè)園營銷人員（銷售部、招商部）的工作業(yè)績，及時改進和提升工作品質，以激勵先進，鞭策落后，切實實現(xiàn)按勞分配、能者多得、多勞多得，從而全面提高公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益，特制定本方案。一、適用范 一、適用范圍本方案適應于×××產(chǎn)業(yè)園營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、銷售專員、招商專員、銷售內勤、案場

2、客服等營銷相關崗位。二、 二、績效原 效原則2.1 切合 切合實際 實際。以提高部門及員工的工作績效為導向，匹配公司總體績效考核體系、部門目標與崗位分工現(xiàn)狀、各案場自身情況；2.2 綜合績效。 效。實行銷售硬性指標（定量化）和非硬性指標（定性化）相結合；2.3 即時激勵。 激勵。實行營銷人員月度績效考評，以業(yè)績?yōu)閷颍骖欉^程管理；激勵先進，鞭策后進，達到即時激勵的效果。三、考核 三、考核標準3.1 薪資總 資總構成。 構成。營銷人

3、員薪資構成底薪（基本工資+績效工資)+補助+提成 +獎懲金，其中補助及提成，僅限外銷團隊享有。3.2 考核與提成 考核與提成3.2.1 底薪考 底薪考評。主要采用達標考評式，即底薪標準按月計算，根據(jù)考評情況按“達標、未達標”兩種情況，上下浮動，并于次月足額發(fā)放。詳見下營銷總監(jiān) 營銷總監(jiān) 銷售 銷售/招商經(jīng)理 招商經(jīng)理 銷售 銷售/招商專員 招商專員交通補助 交通補助 基本工資包干 500 300就餐補助 就餐補助 300 300 300

4、通訊補助 通訊補助 基本工資包干 500 300備注：以上補助僅限當月外出超 15 天者，未達到 15 天則不享受該項補助；客戶宴請費用，需提前報營銷副總審批，人均消費限額 150 元，特殊情況另行提前申請報批。3.2.4 標準提成。 準提成。提成計提基準為營銷副總、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理為部門銷 門銷售總額 總額，營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員為個人完成的 個人完成的銷售總額 總額。詳見下表：營銷 營銷 副總 副總營銷 營銷 總監(jiān) 總監(jiān)

5、銷售 銷售/招商 招商經(jīng)理 經(jīng)理銷售 銷售/招商 招商專員 專員物業(yè)銷售 回款額的1‰回款額的3‰回款額的1‰回款額的3‰物業(yè)租賃 月租金的 35%月租金的 65%月租金的 35% 月租金的 65%備注： 備注：其它分配辦法：營銷副總或銷售/招商經(jīng)理有責任協(xié)助營銷總監(jiān)或銷售/招商專員跟蹤客戶，在營銷副總或銷售/招商經(jīng)理協(xié)同跟蹤下，營銷副總或銷售/招商經(jīng)理分享營銷總監(jiān)或銷售/招商專員成交此客戶傭金的 30%。3.2.5 其他提成。 其他提